Instagram（インスタグラム）フォロワーを増やすストーリーズ運用とは？使い方から効果的な活用方法を総フォロワー17万のインスタグラマーが徹底解説

今回は、そんなインスタのストーリーズに関する悩みを解決します！

インスタ運用において投稿と同じく日々更新できる機能が、ストーリーズです。

ストーリーズをうまく活用できるかどうかで、フォロワーのファン化だったりマネタイズまで大きく影響していきます。

僕自身インスタ運用で差別化したりマネタイズにつなげていられるのは、ストーリーズ運用があったからです。

そうは言われても、インスタのストーリーズでどんな内容を発信すればいいのかわからないですよね。

そこでこの記事では、インスタ運用におけるストーリーズ運用について詳しく解説していきます。

この記事を最後まで読めば、具体的にどんなストーリーズをあげればいいのか細かく理解できますよ。

YouTubeでも解説しています

インスタグラムのストーリーズは24時間で消えるシェア機能

早速ですが、インスタのストーリーズについて詳しく解説していきます。

インスタグラムのストーリーズとは、24時間だけ表示されて自動的に消えるシェア機能のことです。

もともとはスナップチャットと呼ばれるものでFacebookが使われていた機能をインスタグラムが取り入れたという形になります。

簡単にインスタのストーリーズ 機能について紹介をします。

24時間限定なので気軽に動画や画像をシェアできます。

ストーリーズ運用するそもそもの目的としては、自分のアカウントの滞在時間を増やしてファンになってもらうこと、そして最終的にマネタイズにつなげていくことになるかなと考えています。

投稿だけでは伝えきれない発信者のリアルだったりとか伝えたいメッセージを発信することによって滞在時間も高まって評価も上がるしあなたのことが好きになるファンも増えてくれるという流れになるわけです。

そんなストーリー運用していくことによって最終的には好循環が生まれるのも大きなメリットになっています。

まさにストーリーズというのは投稿と同様レベルで大事なものになっています。

また実際に投稿は普段見ないけどストーリーズは絶対に見るというインスタユーザーも非常 にたくさんいます。

普段、投稿は見るだけでストーリーズは見ないという人も一定数いますが、さらに濃いファン、つまりあなたの発信やリアルというのを見たい人たちは投稿よりもストーリーズを中心に見ているわけです。

だからこそストーリーズ運用を意識して行うことによってあなた自身のファンに優先的に表示させる、そのことによって反応率が高まったり閲覧率が増える、そしてまだ届いてない層に新しく届けることができる、これがストーリーズの良さなんですね。

そして最終的にあなた自身が紹介したい商品やサービスを伝えることができる。

ぜひこの辺は押さえて おきましょう。

投稿しかやっていない人はもったいないです。

ストーリーズを効率的に使うことによって、フォロワーとのコミュニケーションが取れたりマネタイズをしていくときにもつながっていきます。

ストーリーズをよく閲覧する人は投稿も優先的に表示されて、その結果いいね・保存が増えてフォロワーも伸びやすくなる。

そして新しくストーリーが見られやすくなって投稿も伸びる好循環が生まれるわけです。

だからこそストーリーズは気を抜かずに積極的に行っていく必要があります。

ストーリーズ運用の基本軸3選

大前提としてストーリーズてそもそもどんな情報を発信すればいいんだろうと考えてる人がいると思うので大きく3分類に分けてまずは紹介をしていきます。

それぞれ 簡単に紹介をしていきます。

情報発信

まず情報発信というところなんですが、あなた自身が発信してるジャンルの内容だったりとか有益な情報、そしてトレンドのニュースなどの情報ですね。

こういうものをフォロワーに届けることによってこのアカウントを見ていれば常に自分が知りたいジャンルの有益なものを受け取れるなと感じてもらう ことができるわけです。

そうすることによってこのアカウントを見ていれば最新情報や必要なものは取れるだから毎回見ようと繋がっていく。

つまり需要のある内容をクイズ形式にしてみたりとか２択のアンケートをとってみたりなどして積極的に有益な情報を伝える。

これは非常におすすめのポイントになってきます。

属人化・交流

続いて2つ目の属人化・交流ですがストーリーズはライトに情報を届けることができます。

このような価値観を発信したりとかあとは積極的に質問箱などを使って交流を図るなど使える のがこちらの属人か交流と呼ばれるものになります。

マネタイズ

続いて3つ目がマネタイズです。

例えばアフィリエイトだったりとか企業案件のPRだったりとかです。

詳しいことに関してはアフィリエイト完全攻略をチェックしてください。

インスタ運用初期のストーリーズ運用

先ほどの基本をストーリーズで紹介することによって方針を得ていく。

そのためのストーリーズ運用というものも紹介します。

この流れを取ることによってあなたのストーリーがより見られるようになっていくわけです。

まず運用初期の頃はできれば情報発信がメインの方がいいですね。

まず見てもらわないといけないので有益な情報を伝える。

少しずつフォロワーが増えたら属人化や交流も増やしていく、そしてフォロワー1万人やインフルエンサーになってきたらマネタイズのことも混ぜていく。

それぞれどこを重視したらいいのかは正直ありません。

3つをバランスよく取っていく、これが非常に重要なポイントとなりますので忘れずに覚えておきましょう。

ストーリーズ運用で意識すべきこと

ここからは、インスタのストーリーズ運用で意識すべきことについて詳しく解説していきます。

インスタのストーリーズ運用で意識すべきことは以下の通りです。

それぞれの項目を詳しく解説していきます。

2択のアンケートを取る

ストーリーズ運用では特に二択のアンケートでこれから積極的に使っていく機会があはず。

インスタのストーリーズにはアンケート機能がついていて最大4つまでの選択肢を作ることができます。

例えばApple製品は好きですか？「はい、いいえ」などだったりとかこの中で一番好きな食べ物を教えてくださいみたいな4択を取ってみるなどですね。

自分自身の伝えたいメッセージなどに応じて気軽にアンケート形式で取れるものがこちらの２択のアンケート、もしくは4択と増やしていくアンケート形式を使うというものになります。

その中でも僕自身は特に２択もしくは3択が一番無難かなと思っています。

なぜかというと人には選択肢過多効果というものが存在していて、あまりにも選択肢の数が多いと人は物を選ばなくなる心理学効果があるんですね。

その中でも迷った人のために3択を用意したりするのがいいかなと。

しかし、毎回アンケートは置いてるんだけど正直なかなか答えてくれませんだったりとか、アンケートの回答率が悪すぎて自分しか答えてないなんてこともよくありますっていう人。

僕自身も最初は全然アンケート回答してもらえる習慣がなかったです。

ではどのようにしたらアンケートの回答率が上がっていくのか？

オープンクエスチョンよりもクローズドクエスチョンがおすすめになってきます。

オープンクエスチョンやクローズクエスチョンはどういう意味ですか？という人もいるので簡単に答えると、オープンクエスチョンは普遍的なものです。

つまり人によってある程度の選択肢がばらきやすいものだったりとか普遍的な質問がオープンクエスチョンになってきます。

一方クローズドクエスチョンは何かというと「はい」か「いいえ」で答えられるもの、例えば「インスタ運用は好きですか？」などですね。

こういうものは非常に答えやすいですよね。

必ずあなたはどちらかに当てはまるはずです。

さらに回答率を上げる施策としては2つあります。

クローズドクエスチョンの中に2択をさらに追加して合計4択にはなってるんだけど事実上2つの答えを見るというものを選択させる方法がありますね。

クローズドクエスチョンの形ではいといいえを置いた下に一番答えやすいのはどちらでもない要素を入れて一番最後のところに答えを見るという選択肢を入れてみてください。

そうするとかなり回答率が上がるはずです。

なんだかんだ人は選択をしたくないんですね。

あなたはインスタが好きですかという質問だったら「はい、いいえ」って答えやすいと思うんですけど、あなたは誰々さんが好きですか？って言われた時に「はいでもいいえでもないよな」って感じることをたまにありますよね。

そういう時にどちらでもないという選択肢があれば答えやすくなる。

普段のアンケートとか1とか3がどちらでもないみたいな形になってることよく見ると思うんですけど、真ん中を置くことによって選択してくれる人が増えるものになっています。

また自分自身で答えではないけど結果は見たいというユーザー心理もあるんですね。

そこをつくのが答えを見る選択肢なわけです。

だからこそクローズドクエスチョンにしてどちらでもないと答えを見るというものを選択肢に入れてみてください。

そうするとあなたのアンケートの回答率はぐっと上がるはずなので非常におすすめのテクニックになっています。

僕自身もあまり答えなくてもいいかなという気軽な質問に関してはオープンクエスチョン・クローズドクエスチョンンを気にせずに2択のアンケートにしておきます。

その中でも特に絶対に答えてほしいとかこのタイミングで交流を図りたいなど考える時にはどちらでもない、もしくは答えを見るだけを追加してみたりとか両方とも追加することによって解答率を爆上げするということに成功しています。

これ非常におすすめなテクニックなのでアンケート回答式では必ず活用してください。

質問箱を設置して回答していく

続いて質問箱の募集ですが、Instagramではフォロワーとコミュニケーションを取るために質問箱を活用しましょう。

質問箱ではアンケート回答の逆でオープンクエスチョンにするのが重要です。

こちらの質問箱では気軽に何でもどうぞという形で質問回答する形から〜について教えてという形で質問を募って集めるだったりとかおすすめの商品ありますか？とか言って答えてもらうなど幅広い質問箱の活用方法があります。

やはり質問箱もなかなかフォロワーは答えてくれません。

どうすればフォロワーが質問箱に答えやすくなってもらうかについて紹介をしていきます。

フォロワーが質問箱に回答しやすくなるためにおすすめな方法の1つ目としては具体例を入れるということです。

例えば「インスタ運用についての悩みを教え てください」という質問箱を設置したとします。

そうした時にこの質問箱の下のところにストーリーズの文字入れ機能を使って具体例を含めておきましょう。

例えばフォロワーがなかなか増えませんとかマネタイズがうまくいきませんなど具体例みたいな形に入れておくとこういう内容を質問すればいいんだということがイメージしやすくなるので回答率が上がるということになります。

学校のテスト式の問題でも普段からわからなかったらわからないまま飛ばしてしまうじゃないですか。

だけど教科書とかって具体例がありますよね。

具体例を見ることによってこういう質問をすればいいんだこういう回答の仕方をすればいいんだというイメージがつくので回答率が上がるテクニックです。

だからこそ基本的に質問箱を設置した時にはこんな答えがあるよというものを具体例として右下とか反応しやすいところに置いておく。

これは絶対に意識しておいて ください。

続いて2つ目の方法ですが、質問箱に1つでも回答が来たらすぐにシェアすることを行ってください。

多くのフォロワーは本当にこの人に質問していいのかなと悩んでいるわけです。

だからこそ全ての質問に答えることをイメージしてもらうためには最初の質問に早く答えるというのが本当におすすめの方法になっています。

これも学校をイメージすると非常にわかりやすいですが、この質問についてわかりますか？と言った時に誰も手をあげていない中自分が手をあげるって非常に怖いですよね？

だけど誰か１人が手をあげるとそれに連なって2番目3番目4番目5番目ってどんどん手が上がるっていうシーン皆さんも絶対学校で一度は経験したことがあるはずです。

これは何かって言うと、自分が1番にはなりたくないということが多いんですね。

だけど誰かが答えた事実があれば自分も答えようと安心感が出ます。

安心感のために最初の質問箱回答はできるだけ早くしてください。

こんな質問の仕方があるんだという1個目のところにも当然繋がりますし、誰かが答えてるから自分も答えようという安心感にもつながるところがあります。

それこそ本当に誰も からも質問箱が来ない環境だったら、具体例のところを自分で質問箱に入れてしまうなども１つおすすめの方法です。

これ はできるだけ本心を伝えるっていう面ではあまりおすすめの方法ではないのですが、やはり自分自身で最初に質問箱の回答を入れてそれをシェアすることによって具体例の共有にもなりますし、こちらの誰か１人が答えてるよという証明にもなるわけです。

この2つの方法を使うだけでもかなり質問箱の回答率は上がってきます。

最後に当然なのですが運用の初期、それこそフォロワーが1万人・何万人ってなってくる と質問箱が100件200件という形で来てしまうので答えきれないということは非常にあるあるです。

しかしこれからインフルエンサーになろうとしてる人たちはそれほど多くの質問箱は来ない、もしくはほぼゼロに近いような状態のはずです。

そんな中でも勇気を持って質問してくれる人がいるわけですよね。

そのように質問してくれた人に対しては全て回答する、これは忘れずに行ってください。

やはりこれが結果的に参加にもつながっていきますし、この人に質問したら絶対に答えてくれるんだという安心感、ここがあれば一度質問した人が何回 も質問してくれるということにもつながってきます。

僕自身も今でも質問箱を募集したら基本的に全て返信するようにしています。

そうすることによってまさかソウタさんから返信されるとは思っていませんでしたというコメントを実際いただくこともあります。

それぐらい普通の人がやらないことをやることは非常におすすめです。

フォロワー1万人を超えているのに全てのDMには返信しているなども１つの例です。

これと全く同じ原理が働くのが質問箱の回答なわけです。

フォロワーがどれだけ増えたとしてもできるだけ全ての質問に回答する、ここは強く意識していただければいいかなと。

この3つのポイントを意識してストーリーズの質問箱を活用するとあなたのストーリーズへの反応率が圧倒的に上がるはずなのでぜひ試してみてください。

また質問箱回答・アンケート機能の両方とも使えるテクニックですができれば真ん中よりも右下の設置をおすすめします。

ストーリーズを普段タップするとき皆さんはどこをタップしていますか？

ほとんどの人が右下を実はタップしているんですね。

だからこそ目線が必ず左上からZの形を描くというZの法則というのが実際デザインでもあったりするんですが、この法則を意識して左上から右下にずれていくという目線を活用します。

つまりストーリーズを見たらまずは左上から文字を読んで右下を見ながら次にタップするんですね。

その時にアンケートや質問箱があっ たら気づけるんですよ。

こういうアンケートがあるとちょっとやってみるかだったりとか、この質問はせっかくだったら答えようかなというユーザー心理で動くことができるのでできれば右下に設置しておくこと、真ん中が右下が無難ですね。

Zの法則でも真ん中には絶対取るので中心に置くのも１つですし、はまらなければちょっと下でもいいので右下側に設置しておくこと、この2つを意識すると非常におすすめなのでぜひやってみてください。

これはマネタイズの時リンクを貼る位置も右下がおすすめだったりするのでちょっとしたテクニックです。

質問箱に回答するとストーリーズのシグナル、つまりアルゴリズム上の有利になります。

投稿をストーリーズでシェアする

続いて投稿のシェアですが、投稿では初速を高めるのが大事です。

皆さんも投稿したらストーリーズでシェアするのは積極的に行っておきましょう。

なぜかというとストーリーズは見るんだけど投稿を見てない人もたくさんいるんですね。

そんな人に対してその投稿面白いかもしれないと思わせたら投稿も見てくれるんですよ。

基本的に投稿したら運用初期は投稿のシェアをするのがおすすめです。

またストーリーズでシェアすることによって、投稿も見るしストーリーズも見る人が「この人今日投稿したんだな」と気づいて早く移動してくれるところにも繋がります。

インスタではやはりアルゴリズムの関係上初速は非常に大事です。

やはり初速の速さをいかに取れるかという面で重要になるので 、投稿したら 紙飛行機マークを押してストーリーズにシェアするこれは忘れずに行っておきましょう。

しかし、ただ投稿をストーリーにシェアしただけでは正直クリックしてくれません。

これはマネタイズのリンクタップも一緒なのですが、動く理由がなければ人というのは全然動いてくれないんですよ。

具体的に投稿に飛ぶ理由がないといけないんですね。

そのために何をしたらいいのかということについて紹介をしていきます。

投稿のシェアする直前のストーリーズで関連性のある2択アンケートで興味付けを行ってください。

例えばインスタアルゴリズム完全攻略の投稿を作っていたとします。

例えば1個前のストーリーズでアンケート機能のクローズドクエスチョンのストーリーズを作る。

例えば皆さんはインスタ運用していると思いますが「そもそもアルゴリズムについて正しく理解できていますか？理解できて いる・理解できていない」というアンケートを 右下に設置することを投稿の30分〜1時間前に行っておくわけです。

アンケートに回答した人は具体的に悩みを想起できるわけですね。

またアンケートに答えたという一貫性が働くことによって次のストーリーズに反応しやすくなるということも繋がってきます。

そして投稿したら投稿のシェアする、ただシェアするだけでなくアンケートに答えとしてこの投稿があるんだよとメッセージを伝えてあげるわけです。

この投稿が「あなたもアルゴリズムの達人になる」みたいな具体的に投稿に飛ぶベネフィットを見せてあげたらやはり動きますよね。

投稿をタップさせるということとリンクをタップさせるということは基本的に一緒です。

事前に アンケートをとって興味付けをする、その上で具体的に投稿に飛ぶベネフィットを見せることによって投稿のシェアのリンククリック率は圧倒的に上がってきます。

だからこそ積極的に投稿したらシェアすることは当然必要なのですが、ただ投稿シェアするというわけではなく興味づけを行っておいた上で投稿のシェアする、シェアした時にも具体的に投稿に移動するベネフィットを見せてあげる、この2つの要素を意識するだけで初速も高まるし普段投稿を見ない人をストーリーズから動かすこともできるわけです。

そしてストーリーズ から投稿に行った人でこの人の投稿はやっぱり面白いから何度も見ようと思ってもらえたら勝ちなわけですよね。

ぜひ普段の投稿を行ったらストーリーズでシェアすることも行ってみてください。

こちら非常に有益なテクニックなので意識しましょう。

お得情報や日常を載せる

続いてはお得情報や日常を載せるというところについてですね。

お得情報というものは有益情報と一緒です。

例えばインスタで有名なのが楽天0と5のつく日などは非常に人気です。

0と5の時はポイントが5番になるのでリンクのシェアする。

あと最新トレンドですよね、今こんなニュースがありました的なトレンド情報を載せることによって、こういう情報があるなら今のうちにチェックしておこうと繋がるのでおすすめになっています。

また日常がありますが、日常というのは注意が必要です。

ただ自分の景色を乗っけるだけとか動画を乗っけるとかおはようみたいなものは絶対に不要です。

そんなものは何も生まれないので必ずあなた自身の伝えたいメッセージを決めていってください。

価値観を伝えることによってファンは出来上がっていきます。

そしてファンが出来上がることによってマネタイズも繋がるわけでしたね。

この点は忘れずに意識しておきましょう。

例えばあなた自身のバックボーンを伝えたりとか、日々の考え方その日学んだこと、思いとかを語る本を読んだ感想を伝えるのですね。

こういうものが日常の中でも大事なポイントになってきます。

他にもしくじりだったり共感を持たせるのも非常におすすめなポイントになってます。

今回紹介したアンケート形式をとる、質問箱を活用する、投稿のシェアを行う、お得感や日常を見せるこちらの5つのポイントは特に運用初期からでも使えるテクニックなので必ず意識しておいてください。

インスタ運用のストーリーズにおける注意点

ここまでは、インスタストーリーズで意識すべきことについて紹介してきました。

一方日常とか自分の事を載せた方がいいんですか？と質問結構来ますが最初の運用ではほぼ不要です。

皆さんに対して興味がある人って特に運用初期はいないんですね。

よくストーリーズで自己紹介とか自分の思いを最初から乗せてしまう人がいますが、まずは有益な情報を届けましょう。

ストーリーズ運用が初期では非常に大事になってくるので、ここまで意識できていれば確実に困ることなく伸ばす ことができるのでぜひ頑張っていきましょう。

ストーリーズは事前準備が9割

まずストーリーズで絶対に必要なことが事前教育で全てが決まるのを理解することです。

アフィリエイトやPRそして自社商品販売をする時に必ず必要になるのがストーリーズの存在ですね。

あなたのストーリーズは常に友達と友達の間に見られているものだということを忘れないでください。

友達と友達の間の暇つぶしとして見ているそんなストーリーズの中でいかに自分のことを信頼してもらえるのか、さらにこの人から商品が欲しいと思ってもらえるのかどうかを日々発信することが大事になってきます。

ストーリーズを通して商品を欲しいと思ってもらう、そのためにはどんなストーリーズを日々運用すればいいかということでした。

実際に皆さんはどんなストーリーズ上げたらいいか全然分かりません、とりあえず投稿のシェア とかしかしていません、そもそもストーリーズは1日何枚あげたらいいんですか？このような悩みや質問を僕は非常にたくさんいただきます。

そもそもストーリーズに必要な枚数なんてものはありません。

本当に必要な情報や伝えたい文化を伝え続けるのが大事なわけですね。

それに応じて1枚かもしれない、もしかしたら10枚とかなるかもしれないと繋がっていくのですが大前提としてストーリーズに必要な枚数は存在していません。

日々の見せ方や伝え方で友達と友達の間に入ってるけど、この人のこともっと見たいな・この人のこと深く知りたいな・信用できるなという文化形成を行ってください。

これがストーリーズ運用で必要になってきます。

マネタイズをしたい人はできるだけ自分の商品を確実に買ってもらう必要があるわけです。

そんな時に必要になるのが自分自身を中心とした文化をストーリーズの中に作り上げることなんですね。

これ難しいのでもう少し細かく解説をします。

そもそもSNSマーケティングの世界について理解する必要があるわけです。

実際にSNSマーケティングを行っていく上では1番上に存在するのが集客そして真ん中に存在するのが教育そして商品を実際に売るのが販売という流れになっています。

マネタイズの面において集客ができている状態の次に必要になってくるのが教育という場所なんですね。

この教育を行えるのがストーリーズだと思ってください。

そして教育があるから販売に繋がること、これも絶対に忘れてはいけません。

いきなり集客したら販売につなげる人が多いからインスタでアフィリエイトをしたいけど全然稼げませんとかストーリーズをとりあえず見よう見真似でやったけど全然クリックされないことに繋がるわけですね。

一方正しい文化を形成して教育をかけていく、この教育的なストーリーズを行うことによってこの人から欲しい・この人が信用できるなということになって最終的に販売につながるわけです。

信頼と信用を積み上げるのに必要なのが日々の教育的なストーリーズになるわけです。

つまり皆さんが集客をしている時点ではアカウントの信頼しかたまってないんですね。

この投稿が参考になるなという信頼から実際に自分だけの文化、自分だけが伝えたい要素や価値観を伝えることによって文化を作り、この人は信用できるなとなってもらう、これが教育と言われるものになってくるわけです。

そして文化形成でいいなっと思ってもらった人の先にあるのが販売だと思ってください。

この意味のストーリーズを全てつなげていくことが必要なんですね。

多くの人はストーリーズをとりあえず投稿したりとか人を好きになってもらおうと 属人性をだすなどやりがちですがそうではありません。

大事なことはストーリーズは友達と友達の間にあるもの、そして自分の伝えたいことや価値観を伝え続ける場所、この考え方にシフトチェンジしなければいけません。

とりあえず投稿している状況では絶対に稼げるようにはならないのでこの考え方を抑えておきましょう。

ストーリーズは要素を深掘りしていく

いやそうは言われても具体的にどんなストーリーズあげたらいいんですか？どんなストーリーズをしたら教育ができるんですか？文化系ができるんですか？という人が非常に多いので詳しく解説していきます。

大前提としてストーリーズ運用で1番大事なことは物語性と変化を見せ続けることです。

自分自身の信用を貯めるには約束を達成するということが大事です。

自分が何かをし続けている過程や頑張っている状態、何か目標を達成する過程など何かを達成したことに対して信用は溜まるんですね。

その変化とか変化に至るまでの物語を見せ続ける必要があるわけです。

そのために重要になってくる のが1つの内容を3つ以上に分解して伝えていくということです。

これを繋がりのストーリーズと言いますが、ほとんどの人は1つの出来事に対して1つの角度からしかストーリーズを発信しません。

それでは非常にもったいないんですね、これからの ストーリーズ運用で大事になってくるのが1つのストーリーズや物語に対していろんな角度から物事を発信したりより深ぼって伝えていくことが大事になってくるわけです。

例えばYouTube撮影をした出来事に対して深掘っていくわけですね、YouTube撮影は誰かのためにななってほしい、これからインスタ頑張る人が人生を変えるきっかけになってほしいからYouTubeを撮影するんだよね→それでも夜遅くまで必死に頑張ってるからみんなは一緒に頑張ろうねという感じで伝えたいメッセージと何か言いたいことそして出来事という形でこれだけでも3枚のストーリーズが出来上がったのをお気づきでしょうか。

このような形で1つのストーリーズを繋げていくのが大事です。

これは1日で繋げることもあるかもしれないし3日4日下手すると1ヶ月単位で行う可能性もあります。

この繋げていくストーリーズを構成することによって、この人は信用できるなとなるし深掘りもできるんですね。

いろんな人が見ているわけですがペルソナとかペルソナからちょっとリテラシーの高い人・低い人が見てる中で1つの出来事で理解できる人と理解できない人がいます。

この理解できない人にも伝わるようにストーリーズを分解していく、これが大事になってくるわけです。

ありがちなのが1つの出来事に関して文章を長く書きすぎて読んですらもらえない状況の人が非常に多いですね。

だからこそ ストーリーズはできるだけ分解していろんな角度から伝えるようにしてください。

これを繋がりのストーリーと僕は呼んでいます。

この期間は本当に様々で前提としてストーリーズは24 時間で消えてしまうものですよね。

24時間で消えてしまう限定性を出せるからこそ1年中常に繋げるストーリーズをやっていいんですよ。

日々の教育のストーリーズは1年中繋がっている状況を作るわけです。

これは僕自身が実際に行っているストーリーズ運用の方法で、全ての出来事や考え方を一連の流れとして作っておくわけです。

そこに対して伝えたいメッセージを一貫させておくことによって変化とか物語性、そして1つの出来事の分解も全て行えるようになるわけです。

この考え方は非常に大事ですし、少し難易度は高いですができるようになるだけであなたのマネタイズ額は一気に変わるのでぜひ抑えておいてください。

ストーリーズで使えるフォロワーの教育テクニック

続いてはストーリーズで使える教育テクニックですね、こちらについて紹介をしていきます。

教育という要素を理解することによって具体的にアフィリエイトやマネタイズの方にもつながっていくわけです。

そもそもマーケティングというものは集客・教育・販売という3つの要素に成り立っている。

フォロワーを獲得するということはまさに集客の部分になっていますね。

そしてストーリーズ運用の中で教育、そして最終的にマネタイズで販売を行うわけです。

あなたの日々のストーリーズ運用は教育につながっているわけですね。

だからこそこのストーリーズ教育を理解することによって自分自身の販売したいものだったりとかその後につなげたいこと全て誘導することができるわけです。

じゃあ僕自身が実際に現在行っているストーリーズ 運用の教育テクニックですね、これを余すことなく公開するので全てチェックしてみてください。

自分の考え方を見せる

まずは自分の考え方を見せるというところで、やはり自分自身が日々大切に している考え方だったりとか変化を見せるストーリーズは非常に教育の面では有効です。

自分の考え方や価値観を載せるのはどういうことかと言うと自分自身が日々大切にしてる考え方価値観はもちろん人それぞれによって存在しますよね。

価値観とか自分の伝えたいメッセージを常に届けるのが大事になってきます。

あなたがなぜ発信してるのか、なぜストーリーズ更新してるのか、その出来事に 対して何を思ったのか、フォロワーの質問に対してどんな考えを持ってるのかというあなた自身の考えというのを常に載せてください。

本当の意味での属人性とはあなたの価値観や考え方のことです。

よく日常感を見せるとか自分の体の一部分を見せることが属人性だと言ってる人がいますが、正確にはそれは属人性ではありません。

本当の意味の属人性はあなたの価値観や考え方が載っていることです。

例えば自分が習い事をしてどんどん上手くなっていくところを見せます。

自分自身はここから何キロ痩せると宣言して毎日の食事過程を乗っけるとかですね。

こういうものは自分自身の価値観や考え方ですよね。

僕自身は常に挑戦する姿勢とか行動すること、学びに対して投資する姿勢が大事だと捉えています。

そういう中で自分自身がフリーランサーとして日々成長していくリアルな過程をストーリーズで見せることで最初は全然ただのフリーランサーだったのが少しずつ成長していって今ではインスタノウハウについて発信できるようになっているみたいな形で変化の過程を見せる。

つまり人は結果に対しては信頼を生んで過程に対して共感を生むんですね。

アニメなどがいい例ですが有名なアニメで何かの王になったのは信頼につながるじゃないですか。

しかしその王になることを目指して冒険をしているもの、ここに対してみんな共感をするしファンになっていくわけですよね。

ストーリーズの属人性とか大事な価値観・考え方を伝えるのは写真とかではないんですよ。

あなた自身が日々発信して いる言葉・考え方・見せ方・世界観フィルターだったりとか本当に細かいこと全て1つ1つが価値観や考え方になっていくわけです。

明るさはどんな写真の撮り方をするのか、どんな言葉を使うのか、どの位置に文字を 置くのかなど1つ1つにこだわりを持つことによってこのストーリーズといえば〇〇さんだなとなる必要があるわけです。

最初からずっと言っていますが友達と友達の間に入るのがあなたのストーリーです。

そんなパッと見た瞬間に見ようと思ってもらえる状態、見たいなと感じれる状態、この人だと思わせる状態、これを作るのに必要なのが日々の価値観や考え方を見せること、そしてデザイン性などもこだわることなんですね。

自分の価値観や考え方を載せる1番基本的なものですが全ての出来事に対して感じたこと考え方を見せるって非常にやりやすいですよね。

この過程が大事なのでストーリーズの中で何かメッセージ性・ストーリーズ性を持ってファンを作っていくっていうのが1つ目の教育テクニックになっています。

行動するチャンスを見せる

続いて2つ目ですが行動するチャンスを見せるという部分になってきます。

行動したことによって成功した事例とか行動しなかったことによる失敗する事例などを共有することによって自分自身は何かチャンスがあったらすぐに行動しないといけないんだなということに気づかせるものになってきます。

行動するチャンスはどういうこと？自分自身が何か新しいことに挑戦している事例とか自分自身が何もしなかったことで失敗した後悔などですね。

こういうものを積極的にシェアしましょう。

どういうことなのかと言うと自分自身が何かに挑戦してる姿はみんな共感を覚えるし、そこで成功したら信用が積み上がりますよね。

一方何もしなかったことによる失敗・後悔をシェアすることによって例えばあなた自身が本当に紹介したい商品があった時にこの商品を今買わないで後悔するのはもったいないですよねと言われた時に自分も行動しないとな・自分も新しいことに挑戦しないとなと感じさせることができるわけです。

ここが非常にポイントで、もしくはこれは自分でなくてもいいです。

誰か偉人の成功体験でもいいし友達でも結構です。

何か新しいことをしたことにより成功体験もしくは成長してる過程を見せることによって見ている人たちは何か新しいことをしないとな、何か行動しよう・新しいものに積極的にトライしていこうという気持ちになるわけです。

これがマネタイズをする時に商品を手に取ってくれたりとかこの人頑張ってるから応援したいし買ってあげようというとこにつながるわけです。

だからこそ行動している姿を見せるのは大事です。

例えば自分自身が何か挑戦をしました何か行動を起こしましたということによって成功した事例を見せる。

アフィリエイト商品だったらこの商品を使って毎日継続したことによってこんな未来が手に入りましたという成功の事例とか行動したことによってこんな未来が手に入りましたという具体的に変化した未来の事例。

これを見せることによって自分も行動しないといけないんだなと思わせるところにつながります。

一方これを何もしていなかった時にこんな未来になってしまうという良くない未来、行動しなかったことによる失敗の事例、例えばオフ会に参加でき なかったことによって発信者のつながりが増えませんでしたみたいなものも一いい事例ですよね。

一方発信者に会うためにオフ会に積極的に参加するようになったら発信者同士のつながりができて楽しく継続する理由ができた、これ具体的な行動したことによって変化したものですよね。

僕の知り合いで発信者なんですけど全然つながりが増えないと言っていました。

なんでかと聞いたらオフ会とかよく呼ばれるんだけど怖いから行動できなかったと言っていたわけです。

つまり怖いから行動しなかった人はつながりもできないしチャンスを掴むこともできないということになる、行動してチャンスを掴んだ人は発信者のつながりが増えている。

このように聞いたら自分は行動してチャンスをつかめる人になろうと感じますよね。

実際に行動したことによる成功事例と行動しなかったことの意味で失敗事例を共有することによって自分自身は何かチャンスがあったら行動しようと思わせる。

一方行動しなかったという後悔は損失回避効果、心理学でいうプロスペクト理論ですね、こちらが反応するわけです。

人は何かを得ることよりも持っているものを失うことの方に恐怖を覚えます。

このプロスペクト理論を活用して何かしなかったことによる後悔で失ってしまうという状況を見せることで新しい何かを訴求した時に欲しいな・行動しようと感じてもらえるわけです。

こちらのテクニックも非常におすすめになっています。

時間の有限性を伝える

続いて3つ目は時間は有限であること、こちらも非常におすすめの方法になってきます。

時間の有限性とは何ですか？と感じる人は多いはずですが、その通りで誰しもが1日24時間しかないわけですよね？

その24 時間をどう使うかによって人は変わっていくわけです。

その中でも圧倒的に生産性が高い人もいれば、1日に何もしないで過ごしている人この2パターンに分かれていくわけですね。

例えば僕自身もYouTubeを撮ることによって24時間の中の何時間かを失われるかもしれないけど非常に有意義な時間を過ごしているわけです。

時間は有限の中で自己投資学びに使ってることによって成長している、一方無駄な時間を使ってる人もたくさんいるわけです。

ダイエットだったらジムに行ったりエクササイズすることに時間を費やせば体付きは良くなるし痩せるわけじゃないですか。

同じ24時間でも美容に気を使ってるのと気を使わないのでは肌の老化が変わってくるなど、どのジャンルでも時間の有限性は使えます。

時間の有限性を伝えることによって時間を正しく使ってる人がうまくいく、つまりいいものに対して時間を使おうという訴求ができるわけです。

時間は有限の中でどう使うのかの具体的な変化事例を見せることによって時間は有限だから今の自分は時間を無駄にせず最大限使えるようになろうと行動する機会を見せるわけですね。

例えば1日の選択によって将来が変わることなどもおすすめで、化粧水を今日使うのと1年後使うのでは肌の年齢が将来何歳ぐらい変わりますと言ったら時間の有限性が見えるじゃないですか。

早い時間からやっていたことによってうまくいった事例がわかるわけです。

積立NISAとかお金についても全部そうですよね。

投資というのは早い時期にすればするほど最終的な利益は大きくなります。

これは複利の力があるわけですけど、時間は有限なわけです。

その中で早めの時間から投資をしていた人はうまくいって1年という時間を経過するだけでどんどん遅れを取って最終的な大きな差になってしまうところも見える。

この訴求を行うことによって商品とかアフィリエイト商材を含めてですね、何かいいものにお金と時間を使おう、そして時間をお金で買う考え方ができるようになるわけです。

時間をお金で買う、これは何かと言うと時短家電を買うとか実際にロボット掃除機を買うとか全てそうなんですけど、時間をお金で買うことによって本来必要だった時間を浮かせることができる考え方ですね。

これを相手に訴求することによって、時間をお金で買うものにはどんどん投資すべきなんだというマインドになってくれるわけです。

ずっと伝えてる通りこのマインドを変えたりとか考え方を変えていくことを教育と言います。

そのために自分自身が何をしているのか、それに応じて時間を正しく使ってるところを見せる必要がある、その人が行ってる変化の過程やストーリーズこれを文化形成と言います。

つまり時間の有限性を伝えるのも非常におすすめな方法になってきます。

人の悩みを先読みしてなくす

続いては人の悩みを先読みしてなくすという方法です。

これは日々のストーリーズでは何かの出来事に対して悩んでます。

こちらを先読みして解決するストーリーズを送ってあげてください。

自分自身が例えばアフィリエイトでもいいですし、いろんな何かしら伝えたいメッセージの中でこの内容に関して具体的な悩みがイメージできていたとします。

そんな意味を全面的に押し出して具体的な解決策で提示してあげることによって僕も悩んでたけどこんな解決策があるんだと感じてもらえる事につながるわけです。

実際に僕自身も全てのYouTube動画を含めてこの動画を見てるあなたが悩んでいることを先読みして解決策として提示しています。

化粧水を使ったら肌が綺麗になるとか思うじゃないですか、でも安い化粧水を使っていたところで肌が悪化するんですよねという言い方をして、この化粧水がおすすめみたいな形でアフィリエイト商品にもつなげられます。

これも全て繋がっているストーリーズを提供できるわけです。

このように悩んでいますよね？とかこのように思っていますよね？ということに対してでもそれは今日紹介する方法で解決できますというような流れを組んでいます。

これを皆さんはストーリーズでも行ってください。

例えばペルソナの潜在ニーズを深掘りしてみたりとか時間・人間関係・お金などですね、まさにHARMの法則です。

この悩みを先に事例として出して具体的にこんな解決策があると見せることによって自分も変われるかもしれないと感じてもらえるわけです。

やはり人は行動する前こそ不安に思ってるわけですね。

実際にコンフォートゾーンとデンジャラスゾーンという2つに分かれていて、このコンフォートゾーンの人はとどまっていたいと思ってる。

そこから抜け出すためには何かしら行動し、その中でもコンフォートゾーンを抜けることによる悩みや不安を先に出してこんな解決策があるんだと見せることによって変化をするきっかけを与えられるわけです。

事前に見せておくことによってすぐに行動しようという気持ちになれるわけですね。

人の悩んでること、これは潜在的ニーズと呼ばれています。

深層心理にある悩みを先読みすることによって具体的な悩みとして早期させる、その結果商品とか何か新しいサービスへの購買力を上げることができるわけです。

この先を見せてなくすのは非常におすすめのテクニックなのでぜひ活用してください。

一般事例の否定

最後におすすめのストーリーズ教育法ですが、一般事例の否定というものです。

一般事例の否定は何かというと文化形成を行っていく上で1番重要なストーリーズ運用になります。

何かというと一般的な世の中で当たり前だと思われていることを否定するわけですね。

これは仮想敵を設置する考え方にもつながります。

一般事例の否定とは、他の人が当たり前だと思ってることを否定して仮想敵を作ることになります。

仮想敵を作ることによって自分は一般的ではありたくないという気持ちや思いを強くして行動させるのが一般事例の否定になってきます。

例えば僕のようなジャンルの発信の場合、夜の飲み会にお金を使って3000円も浪費してる人は絶対にダメだと言うわけです。

その結果がよく飲み会に行くたちを仮想敵においてこの人たちを否定するわけですね。

そんなことをしていても何も生まれないし愚痴ばかり聞いてむしろストレスになるだけ、それにお金を使うなんてありえない。

だったら3000円を書籍とかに投資して勉強する、勉強のサブスクに課金してより自分の知識をアップデートする時間をお金に使った方がいいですよね。

自分はそんな無駄なことにお金を使ってたんだ、やっぱり自己投資をしようみたいな形で新しいことに挑戦する欲が湧くだけでなく仮想敵や一般事例の否定によって何かしらな概念的な敵を作ることによって自分はそうではないんだというところの見方・意識を作ることができます。

たった１つ行動するだけであなたは将来が変わるかもしれないという形で世の中で一般的だと言われてることをあえて否定する、もしくは具体的な仮想敵を作るというのもおすすめですね。

僕自身の仮想敵は行動しない人・ 挑戦しない人・学びに対してお金を使わない人になります。

学びに対してお金を使えない人を仮想的にすることで自分自身は学びにお金を使ったからこう変われたことも具体的に言えるし、あなたはそんな学びに使えないで変わらない人であっていいのか？という形を言える。

そうするとフォロワーとかファンは自分も変わらないといけない、チャンスの時に自分自身にお金を使って学びに投資をしようという形に変わってくれるわけです。

ただし誇張のしすぎはよくなくて、誰でも当てはまるという中で否定しすぎてしまってファンが離れていくという可能性もあるので、重要なのは具体的な1人を否定するのではなく思想とか考え方を否定するのがおすすめですね。

仮想敵が一般事例になると自分はそうでありたくない人がついてきてくれ るのがあるのですが、この人はダメだと言ったらこれ仮想的じゃなくて具体的に否定することになるのでそれはいけません。

概念とかを設定をすることによって違う人は全員味方だし頑張ってるという文化を作るわけですね。

この一般事例の否定を行うことによって自分の意見がより通りやすくなりますし同じような価値観や考え方の人が集まってきて結果的に信用が生まれていくので非常におすすめな方法です。

今回紹介したストーリーズの教育テクニック、これを意識した上で日常のメッセージや学びに事例を踏まえておく。

これができてる人とできていない人では実際にアフィリエイトで訴求する時の額も大きく変わりますし、ストーリーズでファンになってもらえる人の割合も圧倒的に変わってくるので必ずこの点は抑えながらメッセージの中で散りばめてください。

アンケートや投稿のシェアも合わせて行うことであなたのストーリーズはとても有益なものになるし、見ている価値があるもの・毎回見たいと思えるものになってくるのでぜひ活用してみてください。

これらを意識して1つの出来事に対して3つ以上の分解、自分の考えや価値感を伝えたいメッセージを置くだけでもあなたの見られ方、そして信用のレベルは変わってきて結果的にマネタイズの額も最短ルートで増えていきます。

これはぜひやってほしいですし教育の期間をいかに長く持てるかが大事なんですよ。

集客はいつでもできるが、投稿をバズラせるとか新規のフォロワーを獲得することが全て集客です。

新しく集客してきたフォロワーに対していかに自分の価値観や考え方を見せていってこの人からほしい、この人は信用できるのを作れるのかが今回紹介した信用を得るためのストーリーズです。

このストーリーズ運用を長期的に行い、全てをつなげてやるからこそ最終的な販売の動線につながるということ、これを必ず抑えてください。

ここを意識できてるだけであなたのストーリーズのレベル間違いなく変わるし稼げる額は1桁も2桁も変わってくことは間違いないのでぜひ意識してください。

ストーリーズは1日何個上げればいいのか？

そしてここまでの話を踏まえた上で初心者によくある質問の1つに答えるのですがストーリーズって1日何回更新すればいいんですかという話をよく聞きます。

ここに関して回答すると、基本的に投稿する場合は事前のアンケートと投稿のシェア、そして基本的な日常の共有の3枚ぐらいが無難かなと。

できることだったらストーリーズは多い方がいいのかというとそういうわけではありません。

伝えたいメッセージがはっきりしているならそれに最適な枚数を上げるのがおすすめになってます。

ただし24時間以上空けてしまう状態、つまりストーリーズが更新されていない状態になるのは初心者のうちはやめてください。

基本的に今回紹介したストーリーズテクニックを使えばあなたは絶対にストーリーズ更新ができるはずです。

だからこそ毎日ストーリーズは何かしらを上げる、ここは忘れずに行っておきましょう。

ストーリーズ閲覧率を高める方法

ここからはストーリーズ閲覧率を上げるためのテクニック、こちらについて紹介をしていきます。

大前提なのですが皆さんもご存知の通りストーリーズはフォロワーの全員には届いていません。

ストーリーズ閲覧については10〜30%が平均だと言われています。

ファンが多くいる人は50〜60%という可能性があったり、アイステップなどを活用して反応率を高める工夫を行った結果上がるなどはあるのですが、基本的に普段の発信においては10%から30%ぐらいに落ち着きますね。

iステップに関しては、稲葉社長との対談記事が非常に参考になるはずです。

フォロワー数が1万人いたら1000人から3000人程度に見られると思っていてください。

できれば多くの人に届けたいはずなので、そのために何をしたらいいのかに ついて紹介をしていきます。

常にストーリーズで重要なのはお伝えしている通りできる限りストーリーズを左側に持っていく、つまり優先順位を上げるのが大事になってきます。

ストーリーズの優先表示はどのようなもので決まっているのかということなんですがストーリーズの優先表示としては投稿時間が古いものより新しいものの方が前に出やすいです。

続いてユーザーとの親密度こちらアルゴリズムでもあったRelationshipですね、日々興味関心があったり長く滞在したり反応してDMをくれるようなユーザーは優先的に表示され ます。

そしてストーリーズの評価・これはストーリーズ単体あたりでどのようにいいねだったりとか反応してもらえてるかアクションスタンプなどをしてもらえてるかなどの評価になってきます。

この3点がやはりストーリーズを優先表示させるには重要なポイント。

ではそんなストーリーズ閲覧率を上げるために重要な4つの要素について今回は特別に紹介をしていきます。

それぞれについて具体的に紹介をしていきます。

リアクションの数

まずストーリーズに対するリアクションの数ですが、ストーリーズにどれだけのユーザーが反応しているのかはかなり重要なポイントになってきます。

アイ ステップなどを活用するとなぜ閲覧率が上がるのかですが、これはリアクションが多いからです。

ストーリーズで何々とコメントしたらこんなことを教えるとしてDMを送らせるわけですね。

つまりこれってストーリーズに対して反応していることと同じ評価になるので結果的に閲覧率が上がることになるわけです。

そんな中でもストーリーズの反応はいろいろありますよね。

質問箱に回答とかいいねを押すとかアンケートに回答するなどいろいろあるのですがそれほど大きく閲覧率には関わってきません。

何よりも大事なのは僕は間違いなくDMの数だと考えています。

DMの数をどのようにして増やせばいいのかですがコメントする理由を作るのは非常におすすめです。

例えば共感性のあるストーリーズを作る、これによって「自分もそうなんですよね・自分もこう思ってました」というような共感が自然とDMに溢れてくるので結果的に閲覧率が上がることになります。

もう1つの方法としては議論を呼ぶようなストーリーズを上げる、これも閲覧率を上げる上でおすすめです。

なぜかと言うと「自分は〇〇だと思ってます」「いや〇〇さんの意見には反対です」みたいな感じで議論を呼びそうな内容をストーリーズにあげることによってどちらかの意見に賛成が反対派っていうのがどちらも反応しやすい環境になる。

DMがたくさん来るので閲覧率が上がることにつながっていくわけです。

ストーリーズでまず意識すべきなのはあなたのストーリーズでどんなメッセージを伝えたいのか、そのために先ほどの項目で紹介した様子を入れる、その中でもどのような言葉を使ったらDMが来やすくなるのかは意識して載せておくといいと思います。

他にももちろんDMを具体的に内容を送らせるだけではなく、リアクションスタンプですね、下から上にスライドすると出てくる記号。

例えば共感できた人はこのスタンプを押してねみたいな感じに反応させるなどもおすすめです。

実際僕自身もストーリーズで楽しみな人は炎スタンプみたいな形でよくストーリーズにあげてい ます。

そうすることによって反応してくれる 人が増えて、たったこのリアクションだけでも普段よりも閲覧数が上がるというところに繋がるのでリアクションをいかにして集めるかというところは必ず意識してみてください。

初速の閲覧数

2つ目のストーリーズ閲覧数を上げるポイントなんですが、初速の閲覧数に なります。

ストーリーズを上げてから1時間でどれほどの人に見られるかというのも重要なポイントだということなんですね。

ストーリーズを上げた時にあまり初速から見られなかった、つまりストーリーズをあげた時に濃いユーザーがあまり見なかったら結果的に広まっていかないというわけです。

投稿もやはり初速が伸びると伸びやすいのがある通り、ストーリーズも初速が多いと 広まりやすいというのがある。

ストーリーズはフォロワーがよく見ている時間帯に投稿することを意識したりとか質問箱のところでもお伝えした通り質問箱の回答はすぐに返答するとかですね。

あとは当然興味を引く内容にしたりとか、例えば文章をちょっと長文を書いて目に留まるような内容にしたりとか2枚目に興味を持たせる、大変お待たせしましたという黒背景に白文字を入れるなどで2枚目見たいなって思わせたら当然1枚目を見ますよね。

どういうことだろうと思わせるなどこういうテクニックもおすすめです。

そしてストーリーズは期間を空けるよりもできる限り連続で投稿することをおすすめしています。

連続で投稿した方がやはり上がりやすいというのはありますよね。

初速が高かったら高いまま連続でつながるので同じ時間帯に投稿するなども非常におすすめの方法になってきます。

1投稿目の視聴数

続いて3つ目ですが1投稿目の視聴数です。

当然ですがストーリーズは上げれば上げるほど後半に向けてストーリーズの見られる数は落ちる。

これはなぜかというと、連続タップした場合は1閲覧に含まれないからです。

だから最初は見られてるけど淡々と連続でタップすることによって見られたという判定になっていないわけですね。

だからこそストーリーズで無駄なものをたくさんあげていても意味がないと僕は考えています。

意味があるし全て投稿のようにつながっていたら何十枚投稿しても閲覧率は落ちません。

しかし関係のない内容をたくさんのっけたりとか自分ごとでないものが載っていても興味がないのでどんどんタップされて離脱されるということになってしまうわけですね。

フォロワーが求めているものを当然出す、そして1枚目は2枚目、2枚目は3枚目に繋がるような内容を意識する。

できるだけ連続で見てもらえるようにしていく、これを意識することによって最初の1枚目も上がっていくし2枚目以降 も上がるというところに繋がっていくので意識しましょう。

最後の投稿タイミングも当然重要です。

あなたの上げるタイミングでインスタユーザーが見ていなかったら初速も視聴者も増えないわけですよ。

日々皆さん投稿も時間帯も意識してますよね。

僕はペルソナの見ている時間帯に投稿するべきだと伝えていますがこれはストーリーズも一緒です。

ペルソナがインスタを見てる時にストーリーズを構成しなかったら誰も見てないことと一緒なんですよ。

僕は投稿と同じ時間帯にストーリーズを更新することを意識しています。

やはり朝見る人よりも夜ゆったりした時間帯にストーリーズや投稿を見る人が多いので僕は朝よりも夜に近い時間帯にあげることが多いです。

例えば5時以降ですね、これはもちろん正解はありません。

あなたのアカウントが朝見てるユーザー が多かったら朝あげるべきですし、昼間の仕事の休憩時間に見る人が多かったら昼間にあげるべきですし、夕方以降に投稿と一緒にストーリーズを見る人が多かったら夕方以降にあげるなど。

大事なのはペルソナがいつ見るかなんですよ。

ここを意識した上でペルソナに提供するものなので常に忘れないでください 。

またこれも残酷な事実ですが平日よりも休日の方が見られます。

これは仕方ないことですね。

やはり皆さん休日の方がSNS見やすいんですよ。

だからこそ平日に上げるよりも休日に重要な内容をあげた方がおすすめです。

例えば平日は教育のようなストーリーズを意識する。

そして休日になったら具体的に伝えたいメッセージのあるストーリーズをペルソナが見ている時間帯に連続してあげて初速も上げる。

そしてリアクションも取らせる、この要素を意識するだけで閲覧率は爆上がりします。

この4つを理解してるのと理解しないのでストーリーズを運用していたら大きな差がつくのは当然です。

だからこそ このポイントは忘れずに意識しておきましょう。

インスタ運用の要となる属人性とファン化の定義

ここからは属人性とファン化について詳しく解説をしていきます。

まずはそもそも属人性についての説明ですが自分らしさを見せる要素になってきます。

僕自身が身につけているもの、実際のAppleWatchとかリングとか髪型などこれが1つ1 つを形作っていくのが属人性になってるわけですね。

これが映像で見せる属人性と呼ばれるものになってきます。

そしてもう1個大事になってくるのが、ファン化の要素なんですね。

ファン化とは何かと言うとこの人が言うなら絶対に信用できる状況を作れているものをファン化とよく呼ばれていますがその状態もこちらの見えている映像で出来上がっていくわけです。

属人性をいかに見せてこの人なら信頼できるな、この人のこともっと見ていたいなさらにこの人から商品が欲しいな、この人と同じものを身につけている私ってすごい状態だなと思ってもらえる状態を作れるのをファン化と言うんですね。

僕は属人性とファン化をアイドルでイメージすると分かりやすいと思ってるので説明するんですがアイドルは実際に浅いファンから濃いファンまで多く存在しています。

曲のことが好きと思ってる人もいれば曲ではなく人のことが好きと思ってる人もいればアイドルのことを押している状態の人もいるわけです。

このような形でファンがまばらになっている状態で特に推しの1番頂点にいる人達っていうのは完全なファンになってるわけですが、ライブにも行ってライブグッズを買ってサイリウムを振って写真も撮って握手会などに行ってそれをSNSでシェアすることで自分のことを喜んでる状態、ここまでをファン化と言います。

そしてインディーズバンドは対極的で属人性とファン化を表わしてるんですがこれから有名になろうというバンドは属人性は非常に強いですよね。

よくいるバンドみたいな形にはならずに自分らしさを追求してるはずです。

曲の世界観・考え方・伝えたいメッセージ・音の雰囲気1個1個を伝えてこのバンドらしさを見せてるから属人性も強いです。

また目標に対して常に目指しているしこのバンドが大きくなって いく様子を見ていたいと思っているユーザーは非常にたくさんいますよね。

これをファンと言うわけです。

アイドルとインディーズバンドの関係性をイメージすると属人性とファン化は非常に分かりやすくなってくるのですが、僕たちもインスタというプラットフォームを通して写真や動画、そしてテロップの世界を作って属人性とファン化を行っていく必要があるわけです。

つまり大事になるのは自分の身につけてるもの、伝えたい価値観・考え方などを動画とか写真で見せていく、そして文字でも伝えていくところが必要になりますし、その結果この人なら大丈夫だなと思ってもらえて応援したい、そしてこの人が身につけているものを僕も買ってそれをシェアしたいと思ってもらえる状態がファン化になります。

これは特にインスタというプラットフォームの性質上、属人性とファン化と動画はかなり深い関係性になっておりますので関係性の様子を必ず抑えておいてください。

よくファン化や属人性の言葉だけで抑えている人がいますが、それではダメです。

 ファン化と属人性は具体的に何なのか、自分にとってのファン化とは何か自分にとっての属人性とは何かを具体例とかで覚えておくこと、ここまでできている人はかなり自分だけのファンを作れているし当然マネタイズもうまくいっているはず。

一方属人性はファン化を言葉だけで理解してる人はなかなかマネタイズもうまくいきません。

ぜひこの機会に属人性とファン化と言葉を抑えておいてください。

インスタストーリーズや投稿でフォロワーをファン化させる方法

ここからは、具体的にフォロワーをファン化させていくために意識すべき方法について紹介していきます。

フォロワーをファン化していく中では、やはり属人性を出していくのが大事ですね。

そこで今回は、発信者への興味作りというところについての施策をお伝えします。

そのアカウント自体に興味を持ってもらうことさえできれば、当然ファンにもなってくれるということ。

自分の体験談を入れる

そんな発信者に興味を持たせるためには、体験談を入れて投稿やストーリーズを作りましょう。

見せ方自体からそもそも情報の見せ方より体験ベースで見せることによって興味がある状態から作れます。

大事なのは有益な情報をただ伝えるのではなく、発信者の解釈を入れるということ。

ただ情報提供するのではなく実際に自分が経験したことを見せることによってその人に興味を持つようになります。

見せ方だけでなく中身も体験談は交えるというところですね。

当たり障りのない発想をするのではなく独自の話しをしていた方がフォロワーが増えた後もマネタイズしやすいので濃いフォロワーを作りましょう。

次に写真や動画はオリジナル画像、オリジナル動画を使うというところです。

フリー素材でフォロワーを伸ばすのは現在のインスタにおいて正直かなり難しい。

元々画像や動画映えで流行っているSNSなので、そんな中フリー素材だとやはり投稿にも発信者自身にも興味がもたれません。

一方、自分の素材を使っている人はそれだけで圧倒的な属人性やオリジナリティが出てきます。

そんなオリジナル画像や動画ですが、顔出しはもちろん最強ですが人間味が出てればOKです。

手とか足だけでも十分でこの投稿はその人が作っていると伝わってきます。

結構差別化もできていて同じような発信をしてる人がいたとしても背景画像が違うことによってプロフィールの流入数が上がります。

日常を切り取るくらいの感覚で大丈夫ですので、何気ない時に写真に残したり動画を撮影する癖をつけてください。

僕も最初は自分の素材がなくて投稿にすごく苦労してきましたが、今は日常でいいなと感じたらすぐに写真と動画に残すようにしています。

その結果基本的に顔出しをしている素材から日常までたくさんの素材を作れました。

そして一度使った素材はもう2度と使ってはいけないというわけではありません。

ぜひ、属人感を上げてプロフィール遷移率を高めるために自分だけのオリジナル要素を増やしてください。

小さな差別化要素を重ねる

続いては小さな差別化要素を重ねるという話を紹介します。

どこまで行っても投稿内容や体験談だけで差別化していくのはかなり難しくなっています。

そんな中で自分だけのオリジナリティを出すために重要になってくるのが、小さな差別化ポイントを重ねていくという方法です。

小さな差別化ポイントとは何かというと、同じジャンルの内容だったとしても自分だけの要素を積み重ねていくということになります。

例えば僕の場合は、常に指にOURA RINGというガジェットをつけて撮影するようにしています。

そしてiPhoneの動画を撮影している時には常に後ろに観葉植物をおきました。

そしてホーム画面を丸く特徴的な形かつ青色にすることによって、これらの印象イコール自分という印象づけを行いました。

今では顔出しをして発信をしているのですぐに自分のことは気づかれますが、顔出ししていない頃は指輪をみて自分のことに気がつく発信者がたくさんいました。

それほどまでにトレードマークのような差別化ポイントを作ることで、自分だけのオリジナリティが出るということです。

この結果、属人感もでて発信者自体にユーザーの興味が湧いてプロフィールに遷移してもらえるようになります。

インスタマネタイズを最大化させるストーリーズ運用

正直なところ、ストーリーズをいかにして活用できるかがアフィリエイトを行う上で最も重要かつマネタイズ額に直結してくるところです。

実際に僕もフォロワー1万人を超えている人から「フォロワーは増えたけど全然マネタイズがうまくいきません」という相談を非常にたくさんいただいています。

そして実際にその方のストーリーズだったりハイライトをチェックするとやはりストーリーズをうまく活用できていないのが原因だと実感しました。

正直僕自身もインスタを始めた時はフォロワーが1万人を越えれば月100万円くらい簡単に稼げると思っていましたね。

だけど正直なところそんなことは全然なくて、フォロワー数とマネタイズの額は相関しているわけではないことに直面した。

だからこそ、僕自身もたった7日間でフォロワー5万人増やした後は、ひたすらストーリーズに関して仮説と検証を繰り返してきた。

そして実際にアフィリエイトでうまくいっている人に訴求方法を学んだり、実際に有料教材をたくさん購入して勉強しました。

そもそも何でストーリーの活用が必要なのかわかりますか？

インスタグラムではリンクを貼れる場所がプロフィール欄とストーリーズしかないからです。

プロフィール欄には1箇所しかリンクを貼れないのでアフィリエイト向けではありません。

必然的にストーリーズにリンクを貼る必要があります。

インスタのストーリーズはインスタのフォロワーさんと蜜にコミュニケーションを取れる手段でより身近に感じてもらえるのでとても自然に商品の紹介もできます。

なのでアフィリエイトとの相性は抜群です。

ここまで説明すると「じゃあアフィリエイトのリンクをストーリーに貼りまくれば一旦稼げるんだ！」そんな風に思われる方は多いんじゃないでしょうか？

残念ながらそうではなく、しっかりとその人のファンになっていたり買う理由がないと買ってくれません。

インスタストーリーズ最強の型「ヒーローズジャーニー」

続いてはストーリーズ最強の型でヒーローズジャーニーを紹介します。

ヒーローズジャーニーって何ですか？なんかかっこいい名前ですねみたいに感じた人多いと思うんですが、このヒーローズジャーニーができるようになるだけであなたのアカウントは一気に唯一 無二になるしマネタイズの額も大きく変わってきます。

自分自身が平凡な状態から苦難を乗り越えて成長していく過程、これを全て見せていくものをヒーローズジャーニーと言います。

過程を見せていくことをプロセスエコノミーと呼んだり物語を伝えることをストーリーテリングとも言いますがプロセスエコノミーとストーリーテリングの2つを合わせた最強の型がヒーローズジャーニーだと考えてください。

ヒーローズジャーニーは有名なものだとキリスト教の聖書とかもちろん仏教などの宗教関連もこちらにも含まれているしそれだけでなく有名な漫画・アニメ・書籍なども全てこのヒーローズジャーニーが組み込まれています。

なぜ皆さんがアニメを好きになるのか・ドラマを好きになるのか、これは全て ヒーローズジャーニーに当てはまってるからなんですね。

つまり僕たちがストーリーズ運用やマネタイズの動線でヒーローズジャーニーを 見せることができればこの人は面白い、この人から何かを欲しいと感じてもらえるようになるわけです。

この唯一無二を作り出すために必要なヒーローズ ジャーニーを今回は特別に全てお話しするので自分だけの物語を作ってください。

自分だけの物語を作れば唯一無二のコンセプトにもつながりますし自分だけの発信もできる、さらにストーリーズにも組み込むことができ、そして訴求までできてしまうという最強の型なので必ず抑えておき ましょう。

まずヒーローズジャーニーの前提として1番大事になってくるのが主人公を明確にすることです。

そもそもアニメやドラマで主人公がいないものってないですよね。

必ず主人公という存在がいるはずで、主人公を定義する必要が必ずあるのが1番最初になります。

これからどのような人が話をしているのか、どんな人が伝えようとしてるのかというこの人自身のバックボーンが必要になるんですね。

主人公を明確にする

それが主人公を明確にするところです。

だからこそ日々のストーリーズや投稿でヒーローズジャーニーを使うならあなたの過去や人生経歴を深ぼってお伝えしてください。

あなたはどんな恋愛感を持っていたのか、どんな経験をしてきたのか、どんな ことを伝えたいのか、ここを1個1個を見せていくという過程を見せる、これが最初の主人公を明確にする状態です。

ここで重要になるのがそのジャンルにおいての内容を伝えるのが大事ですが、いかに元々普通であったかを伝えるのも大事です。

もしくはマイナスがひどかったというのもおすすめですね。

例えば美容系だったら今は肌が白くて綺麗だけど昔はニキビだらけでニキビ跡も非常に多く残っていたみたいな感じで過去経歴を見せる、それは部活を毎日やっていたし肌荒れがひどくなっていったからですみたいな形で主人公を明確にしどんな過去があったのかというのを伝えていく。

このような形に作っていくのが主人公を明確にするというテーマになります。

苦難との遭遇

続いてのヒーローズジャーニーは苦難との遭遇になります。

明確に主人公はトントン拍子でうまくいくことはありません。

どんな物語も必ず敵との遭遇、そして挫折を味わいますよね。

この挫折というタイミングを見せるのが苦難との遭遇になってきます。

主人公はまっすぐうまくいくことは 当然ない、どれ ほど辛くどれほど重いのかというものを見せることが続いてのステップになります。

例えば人生の中でも大きな失敗・離婚や彼氏・彼女と別れるなども大きな挫折・失敗ですよね。

自分自身のひどかったコンプレックスを見せるとかこのような形で障壁が高ければ高いほど強くなっていきます。

有名な漫画でも必ず大きい挫折を味わいますよね。

あれが苦難との遭遇のイメージ感です。

変化のきっかけ

続いてのヒーローズジャーニーの型が変化のきっかけです。

挫折したまま終わったら発信ってできないですよね。

辛いままだったら意味がない、こんな辛い状況の中で必ず人は変化のきっかけというものに出会います。

苦難にぶつかって からあなたは何をしたのか、どんな努力をしたのか、どんなきっかけで変化に繋がってい たのかを見せるのかが変化のきっかけのフェーズになります。

例えば誰よりも頑張った努力とか毎日勉強した自己投資をしたとかを見せていくのが変化のきっかけになります。

主人公がまず明確になり過去経歴が語られます。

その上でこんなに遭遇して落ちますと、そしてこの落ち切ったところから変化のきっかけが見えている状態が今という形になりますね。

この順番を押えておいてください。

成長と成功

続いてのヒーローズジャーニーが成長と成功というフェーズになります。

今落ちて変わり切ったところから成長し成功につながる、ここがヒーローズジャーニーの1番の肝の方になりますね。

結局挫折して変化を頑張っても何も起きてなかったら伝えられないですね。

ここで成長したきっかけ、そして成功した瞬間を見せるのがこのフェーズになります。

つまり何か頑張ったから苦難挫折を乗り越え、今はより強くなれた今はみんな以上に頑張れる存在になれたのような形で変化のきっかけから成長して、そして成功まで行くというのがこのフェーズになります。

アニメも必ずうまくいってないものは存在しないはずです。

うまくいった瞬間を見せてハッピーエンドとかいい印象で終わらせる、これをピークエンド理論とも言います。

ピークエンド理論とは何かというと物事の印象は1番印象が強かったピークの瞬間と1番最後の印象で終わるものです。

最後のエンドが素晴らしいものになることで全体の印象も良くなったというとこに繋がるものですね。

だからコンプレックスの解消とか具体的なビフォーアフターを見せたりどんな形で成功したのかを見せていくのが成長と成功というフェーズになりますので抑えてください。

伝えたいメッセージを表現する

そしてインスタ運用のストーリーズや投稿における最後のヒーローズジャーニーとして存在するのが伝えたいメッセージになります。

ここまで見てくれた人に対してどんな価値観や考え方を見せるのかこれは最初の 価値観や考え方を見せる繋がるストーリーズとも一緒ですね。

ここまで来て何を伝えたいのか・どんな変化のきっかけよりどんな要素を伝えてみんなにどうなってほしいのかという全てを見せるのが最後にあるわけですね。

ここで共感性、ここまで頑張ってこんな変化をしたきっかけはこの商品があったからですよと言ったらどうですか？皆さん買いますよね。

ヒーローズジャーニーは投稿に落とし込んでも主人公がいて挫折を味わい変化のきっかけがあって成長と成功があってから大丈夫だよ頑張っていこうと投稿としてもメッセージが作れるし、日々のストーリー運用でも苦難の見せ方をつなげていくストーリーでも作れるし、マネタイズとしても一連の流れとして最後に素につなげるとこともできるんですね。

これほどまでに非常に最強の型です。

ソウタのヒーローズジャーニーの事例

実際に僕自身のインスタ運用におけるヒーローズジャーニーを今からお見せします。

まず主人公を明確にすることで僕自身は元々ただの大学生で教育学部にしか通ってない普通の平凡な人、それどころか大学に入るまでインスタをインストール したこともなかったしマーケティングという言葉を知ったのは大学を卒業してからのようなレベルの人です。

このような形で自分がどんな人なのかを最初に主人公を明確にします。

そして苦難との遭遇では僕自身は教員にならず実際に会社に就職して毎日会社員をしながらイン スタを毎日投稿することをしたが本気で毎日投稿しなければいけない。

しかし会社はブラック企業もあって毎日投稿もしないといけないけど朝は4時に起きて投稿作成やリサーチを行う、そして会社内ではスマホの利用禁止だったので終わるのが9時を過ぎる。

そして帰ってきて から朝作った投稿を投稿しさらにリサーチ、シェアそして次の日のための投稿作成を行い最終的に寝るのは2 時つまり2時間ぐらいしか寝られない生活を送っていて結果的に自分の体が先にダメになってしまい精神的にもうつになってしまったというこれが苦難との遭遇です。

これくらいまでコンプレックスとして落ちたところを見せるわけですね。

変化のきっかけでここで変わらないとと思ったので僕自身は退職代行を使って親を説得して会社を辞めました。

その結果フリーランスという形になって自分は全てやらなければいけないと思うインスタ関連のものにたくさん自己投資をしたし、日々変化をするために1日16時間以上仕事に時間を使う日々を送りました。

しかし2時間しか寝られない生活で仕事も辛かった頃の僕にとっては1日16時間働いて8時間以上寝られる時間があるのは本当に天国みたいな形に言えるのが変化のきっかけというフェーズです。

そして成長と成功でその結果僕自身は7日間で5万フォロワーを増やすことが次の月に発生しました。

そして今日紹介している ストーリーズ運用の考え方や僕自身のセールスライティング、これはブログで元々見につけてたテクニックを 使って実際に月100万円を達成 することができてインスタをきっかけにちゃんと独立ができた最後になりましたという形でここで成長と成功が見えるわけですね。

そして最後のメッセージとしてこんな普通の平凡な大学生だったら僕でもできるからみんなだってできます。

そして僕のコンサル性も数多くの人が1万人を達成してしかも脱サラも達成している、それほどまでに後発でもインスタは可能性があるから今からでも遅くないんですよ、だからすぐに行動してねと言ったら皆さんもやる気になるでしょうし自分ももっと頑張ろう、自分ももっと行動しようという気持ちになるはずです。

この最後のメッセージを伝えることによって頑張ろう・行動しようという気持ちになってくれるわけです。

そして日々の ストーリーズではこれにつがるような行動の重要性とか何をしているのか、時間がどうして有限なのかを日々 伝えることによってこの人から学びたい、教わりたいと思ってもらえる人が増えていく、その結果アフィリエイトを訴求しても集まるようになっていく、これが集客そして教育ができて販売まで繋がるという状況です。

何も発信してない状態で集客もできない状況だったらもちろん意味がない、だからこそこの話はもちろんフォロワー数をある程度獲得するのが必要です。

そして今日は教育という部分を徹底的にまとめました。

この教育として必要なのが価値観教育です。

ここのマーケティングファネルの選択と集中を行っていくだけなんですね。

多くの人がいきなり販売のことを考えるから失敗するんです。

教育もせずに集客だけして販売につなげるから失敗するんです。

大事なのはまずは集客するために伸ばすことを考えてください。

そして伸ばしたから今度は教育が考えられるわけですね。

教育がかかった人に初めて商品を販売するからマネタイズができるわけです。

フォロワー数が1万人になったらすぐ稼げるわけではないんですよ。

フォローしてくれてるだけであって信用も積み上がってないし文化も作れていないし教育もかかってないからなんですね。

本当に考え方はシンプルです。

教育をかけて最後に販売をする、この教育と販売をそれぞれつなげていくだけなんですね。

ヒーローズ ジャーニーは最強の価値観教育にもなりますし訴求としても強いです。

インスタマネタイズストーリーズの考え方

ここでそもそもマネタイズストーリーズの考え方についてお話をしていきます。

インスタストーリーで収益を上げる上ではマネタイズストーリーズの根本を知らなければなりません。

マネタイズストーリーズとは何かと言うとマーケティングの形で集客・教育・販売のそれぞれを意識したストーリーズ運用をすることですね。

まず集客のストーリーズそして教育のストーリーズそして販売につながるストーリーズ、これが別だということを理解してください。

多くの人はストーリーズ運用と呼ばれるものを日常を載せたりマネタイズのストーリーズを作ったりあとはアンケートを取ったりなどいろんなストーリーズがあると考えがちですが根本にあるものは集客としてのストーリーズ教育をかけるためのストーリーズそして販売ににつげるためのストーリーズこの3つしかないんですよ。

これを理解している人と理解していない人ではマネタイズの額が大きく変わってき ます。

なぜかと言うと集客・教育・販売のそれぞれのストーリーズを考えていない人はとりあえずストーリーズを上げてしまう。

何もあげるものがないからそもそもあげることをしないとりあえずアンケートを取るだけ投稿のシェアだけになってしまうなどなど様々な問題が発生します。

その結果多くのフォロワーがわざわざこの人のストーリーズを見る必要がないやと感じてしまって結果的にストーリーズを1番も見られることなく飛ばされてしまう。

また急に販売のストーリーズを行って見ようと思ってくれているフォロワーがいないのに急に販売を行ってセールスをする、だからどれほどあなたはセールスライティングを身につけたとしても全く売れない状況になってしまうわけです。

皆さんも普段テレビを見ていたりとかYouTubeの広告が流れてきたりCMで広告が流れてきて見るでしょうか、ほとんどの人は見ないし飛ばしますよね。

それと皆さんは同じことをやってしまっているんです。

でも集客・教育のストーリーズを正しく理解して集客と教育のストーリーズを入れながら販売のストーリーズにつなげることができれば販売するセールスの時にも実際に見てくれる人が増えるわけです。

その結果この人から買おうという信用が積み上がったりすることで結果的に商品も買われるとこに繋がることを忘れないでください。

マネタイズのストーリーズでは集客的ストーリーズ・教育的ストーリーズ・販売的ストーリーズの3種類があることを忘れないこと。

線の繋がりを作るストーリーズとか実際のクリエイティブの考え方、ここを活用することで集客・教育・販売が繋がるところを忘れないでください。

マネタイズストーリーズという考え方は僕にしかない知識です。

マネタイズストーリーズに関する要素

集客のストーリーズ、教育のストーリーズ、そして販売の ストーリーズこれから1つ1つについてどのような要素を入れればいいのかについて細かく解説していきます。

自分はどのストーリーズをあげているのか、そして今日は何のストーリーズ上げてどのストーリーズにつなげていけばいいのかをそれぞれ理解した上でストーリーズ運用をする。

そしてストーリーズの分解の考え方とかどのようにしたらマネタイズ に繋がっていくのか、欲しいと思わせるのかというところ、自分なら何ができるのかどんなストーリーズ運用が強くなるのかを理解してマネタイズストーリーズを構築していきましょう。

集客につながるストーリーズ

まずは集客につながるストーリーズについて解説をしていきます。

集客につがるストーリーズはストーリー閲覧率を最大化させるために必要なストーリーズだと考えてください。

実際にあなたも日々ストーリーズの閲覧率が全然上がりませんどうすればストーリーズをたくさん見てくれるようになるんですか？このように考えてる人は多いですよね。

当然ながらマネタイズの方程式としてPV×CTR ×CVRという方程式で成り立っています。

集客のストーリーズはこのPVを最大化させる、見てもらえる層を最大化させる必要があるわけです。

先ほども紹介した通り集客・教育・販売はこの逆三角形のピラミッドになってる通り集客が多くなければ結果的に買ってくれる人は販売で見てくれる層も少なくなってしまうわけです。

だからこそ集客のストーリーズというところではできるだけ見られる数を最大化させる必要があるわけですね。

集客につながるストーリーズ運用を意識してみてください。

そんな集客につながるストーリーズで1番使えるテクニックがDMをたくさんもらうことです。

これはいろんな人にも言われてるかもしれませんがやはりDMの量が多ければ多いほどストーリー閲覧率は間違いなく高くなっていきます。

アイステップなどのツールを活用して自分にもらえるDMの量を最大化させたり、実際に60%以上のストーリー閲覧率を達成したりなどの事例もございました。

このような形でいかにユーザーからコミュニケーションを取ってもらえるのか、どうかこのRelationの関係によって集客は最大化されていきます。

大事なことはただDMをたくさんもらえばいいわけではなく総互コミュニケーションを取って自分に対しての信用を貯めていってください。

集客の時点で教育につなげるためのストーリーズが必要なわけですね。

何度もお伝えしますが集客・教育・販売は全て繋がっています。

それぞれが独立したものではなくて集客があるから教育があるし教育があるから販売があるわけです。

だからこそただDMをたくさんもらったりとか意味もなくDMをもらうようなストーリーズをあげるわけではなく結果的に教育につげられるDMのもらい方をする必要があるわけですね。

ここではそんな教育につながるDM誘導の方法DMでのコミュニケーションについて紹介をしていきます。

実際にアイステップも教育につなげるという目的で僕自身は活用しているわけですね。

何かメッセージを送ったら何か文章を返すとか会話をするものに繋がってくると思いますが、ただDMをもらっただけでは意味がありません。

もらったDMに対しての返信とか伝え方が大事になってくるわけですね。

そのために重要になってくるのがもらってきた人だけに特別なものを教えるよという形でDMを送らせる方法です。

やはり秘密とか限定性とか希少性に人は反応する、これはアフィリエイトのところの影響力の武器の希少性の原理でもお伝えした通りです。

つまり何々をしてくれた人だけに限定のものを送るよという形で例えば動画だったりPDF資料だったり何か教育に実際に繋がるようなコンテンツを渡しましょう。

こんなことしてくれるならすごいなとかよりファンになってくれる返報性の原理が働くわけですね。

だからこそただDMを送ってもらって楽しく会話をする、それではただのコミュニケーションに過ぎません。

僕たちがやるのは教育につながる集客のストーリーズです。

だからこそDMを送ってくれた人限定で動画を渡すとか特別にまとめたPDF資料を渡す。

例えばお金系なら積み立てNISA・新NISA解説PDFとかガジェットだったらアプリ集とか美容のチェックリスト・引っ越しのチェックリストとかチェックリストを送るのももちろんいいですしYouTubeみたいな形で取って限定アップロードしたものを渡してあげるなど行うことで一気に当然ファン化にも繋がりますし結果的にそれが教育にもつがるわけですね。

このような形でDMをただ送るわけではなく、DMを送ってくれた人限定で何か特別なプレゼントそれが教育につながるものを渡してあげる。

このようなDMをもらいさらに教育につなげて会話も行えるというこの3点セットができるので集客という上ではDMを送らせる、そしてコンテンツを送るという方法が1番おすすめです。

ただ大事になってくるのが毎回このようなDM誘導を行っていると、またそれかよと感じてしまうので間が必要です。

つまり冷却期間を考えないといけないんですね。

たまにDMで送らせる、そして毎日でなく時間を置いてからもう1回DM誘導する形で定期的に行うことによって最大化されていきます。

また実際に何人の人がこの動画を見てくれましたとか何人の人が受け取ってくれましたとか実際に見た人の感想などももらうのも大事です。

もらった感想をシェアするわけですね、もらった感想のシェアも集客のストーリーズになるわけです。

何人の人が受け取ってくれましたとかこんな感想をいただきましたとかこう言ってもらえて嬉しいなとか頑張って作った甲斐があったなとか社会的証明・ソーシャルプルーフが働くわけです。

その結果こんなにたくさんの人が受け取ってるならいいものに違いないなとか私だけ受け取ってないのってなんかもったいないな、何かしないと感じてもらえるから反応してもらえるわけですね。

その結果次に上がってきた時に反応率が上がる、それを繰り返すわけです。

これが集客のストーリーズなんですよ、つまりDMをこさせるコンテンツを渡す、その結果をシェアする、そしてもらってない人もらってる人とかの関係性を見せていく、これが基本的な集客ストーリーズの考え方になります。

もちろん他にもやることはありますが基本的に集客はこれで完結します。

僕自身はマネタイズのストーリーズとして意識してるのでぜひ皆さんも活用してください。

教育のストーリーズ

続いては教育のストーリーズについて紹介をしていきます。

教育のストーリーズはすでに見たいとか実際に販売されるところでほしいなと思ってもらえるようなものを作れるかが重要になってくるわけです。

つまり販売する時にセールスをされると分かっていてそれでも見たいと思ってもらえる状態になって初めて人はクリエイティブを見るわけです。

一方準備もできてない、見ようとも思ってない状態でいきなり売りつけられてもみんなは買わないわけです。

教育のストーリーズでは見てもらえることを意識するストーリーズを上げる必要があるわけですね。

ここを必ず根本として抑えてください。

そんな教育のストーリーズで僕が1番おすすめしている方法が告知をする方法です。

告知ってどういうことですかと何をしたら告知になるんですかと感じる人非常に多いと思うんですが、実際に告知というのは世の中で絶対に行われています。

イベントだったりとか何かのライブとか含めて全て告知があるからみんな知るんですよ。

告知のないものがいきなり販売されることはないです。

皆さんも好きなアーティストのライブとかすごい前から告知されますよね。

この日に開催日が発表されますとかこの日にチケット販売が始まりますとか全て告知が繋がってるんですよ。

これが教育のストーリーです。

つまり告知することの告知とか実際のセールスにつながる告知を常に行い続けることこれが本当の教育のストーリーズなんですよ。

例えば紹介したアフィリエイト商品を事前に見せておくことによってこの商品めっちゃおすすめだけど実は今はまだ販売しなくてこの日に販売が確定するとか詳細はこの日に伝えるよというような形で告知を分解していくわけですね。

まずは人は認知するわけです。

ここはAIDMASで実際に認知してから告知にて興味を持って欲求がかき立てられてほしいという状況でセールスという部分はすでに欲しいと思っている状態。

あとは背中を押すというアクションの状態から始めるのが非常に大事ですね。

だからこそ事前教育のストーリーでは常に告知を意識してください。

イメージしてほしいのはイベントごとに皆さんの好きなアーティストのライブとかです。

例えばライブのチケット販売がされることが決まる日もありますし、販売開始の日もあればそのライブをすることが決まる日もありますよね。

それに応じての告知すらあるわけです。

このように告知をして告知につなげ最後に販売につなげるのもの告知の連鎖を行うことが本当のマネタイズの成果を出すために必要になる教育なんですよ。

その結果何度も告知を見るからこそこういうものがあるんだと認知するし販売される時に欲しいな・興味あるな・実際どういうものなんだろうと感じてもらえるわけです。

この告知の時点で欲求を書きたてていく必要があるわけですね。

だからこそ、この商品興味ありますかとか聞いてさらに反応をもらったりとかこういう商品めちゃくちゃいいんだよねとか日々の考え方とかを思いから実はこの 日に重大発表があるよねとかこの日に商品の詳細について教えようと思うけど興味あるかなみたいな形で告知につなげるでいよいよこの日に発表しますと告知をしてこの告知の時に次の販売の告知を行うというように告知でつなげていくことっていうのが大事です。

そんな毎回告知して嫌われないんですかと感じる人非常に多いですが実際のところ皆さんは告知を見なければ反応しようとすら思わないです。

多くの人は告知のことをすぐに忘れてしまいます。

だからこそ何度も告知でお伝えすることによって初めて商品が買いたい・商品が欲しいと思ってもらえる状態になることを忘れないでください。

だからこそ告知の期間はもちろん毎日告知をしろとは言いませんが次の告知につなげるのに3日とか4日とかもしくは1週間のスパンで次につなげる形で見せていく。

告知と告知の間に集客のストーリーズを混ぜ込むことによって集客そして告知そして反応率を最大化させていく。

この結果集客と教育が一連に繋がっていくわけですよ、この考え方を持てると販売する時にはあとは商品の本当の魅力と価値自分が何を使っていったらいいのかだけを見せれば良くなるので非常におすすめになるわけですね。

この価値観を伝えつつ教育をかけていく、告知の力が本当に強力ですので多くのインフルエンサー、特に稼いでる人とかうまくいってる人ほど告知の力を理解してかなりストーリーズに入れ込んでます。

この告知のストーリーズをぜひ活用してください。

販売のストーリーズ

最後に販売のストーリーズについて紹介をしていきます。

今回の販売のストーリーズで大事になるのが商品の機能を言うなということです。

これを必ず抑えておいてください。

商品の機能を言うなとはどういうことなのかというと結局あなた自身が使って何を感じたのか、どんな未来が手に入るのか使わなかったことによりどんな損失があるのかを見せるのが販売におけるストーリーズの大事なところなんですよ。

機能性とかLPに書いてあるものを言ったところで人はクリックしてLPに飛んだら見るんですよ。

ここを忘れてはいけません。

この動画を見ているあなたがストーリーズで見せる価値は商品の機能性ではないんですよ。

機能性ではなく大事なのはベネフィットです。

ベネフィットは商品を使ったことによる価値を見せ続けるんですよ。

この理想的な未来で商品を使ったことにより最高の未来を見せられるかどうかとがストーリーズクリエイティブは重要になってきます。

つまり商品の機能性とか本当の良さはLPに飛んだら全て書いてあります。

だからあなたたちが伝えるべきなのは商品の魅力ではなくあなたが使って何を感じたのかストーリーズを見ている。

フォロワーが知りたいのは使っているあなたが何を意識したのか、何を感じてどんな良さがあったか、どう使ってるのという実際の体験を皆さんは知りたいわけですね。

これはAmazonの口コミのページがみんな見られるのと一緒の原理でどんな人が使って何を感じてるのかに皆さんは価値を持ってるわけですよ。

商品の細かいことはLPに行けばいいわけです。

だからこそ皆さんの販売のストーリーで必要になるのは使ったことによる理想的な未来、その感情的な ベネフィットをひたすら紹介するならこの商品を使って何kg痩せたのか、その結果どれぐらいダイエット期間が楽しくなったのか、楽になったのか、どんな未来が手に入るのか、どんな良さがあるのか。

もしくはこれを使わなかっ たことでどんな最悪な未来になるのか、どんな良くないことが起こるのか、この両面提示を行うことももちろん必要です。

例えば口コミとかいろんな人が何を感じたのかをシェアするとか実際のあなた自身の体験談を見せるのが販売のストーリーです。

大事なのは体験談と価値・未来を見せ続けること、これを言うのが本当に大事なわけですね。

全てを意識すれば必ずあなたの商品は売れるようになっていくはずです。

まとめ｜インスタストーリーズは積極的に活用していこう

この記事では、インスタのストーリーズについて詳しく解説しました。

ストーリーズを活用できるかどうかで、インスタでの成果には大きく関わってきます。

これまでとりあえず更新だけしていた人は、この機会にストーリーズ運用を見直してください。