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インスタのキャッチコピーは、「誰に・何を・どう伝えるか」を決めたうえで、数字・感情・ニーズを入れた強い言葉で作ります。
発見欄でクリックされやすくするには、損失回避などの心理学テクニックを使い、投稿の1枚目で続きが気になる形にすることが大切です。
今回は、そんなインスタのキャッチコピーで悩んでいる人の悩みを解決します！
インスタ講座「S.Tep」
株式会社S.Line代表取締役
岡田 颯太と申します。
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正直、キャッチコピーって本当に難しいですよね...
これからインスタ運用で成果を出していくには、発見欄に載ることが何よりも大事です。
しかし、ただ発見欄に載ったからといってすぐにクリックされるとは限らないんですよね...
ここで何よりも大事になってくるのが、キャッチコピーを活用していくこと。
キャッチコピーを知っているかどうかで、クリック率やリーチ数が変わりやすくなります。
そこでこの記事では、インスタで使えるキャッチコピーを厳選して詳しく解説していきます。
この記事を最後まで読めば、完全初心者でも魅力的なキャッチコピーを作成できるようになりますよ。
本編に入る前に1つ質問します。
あなたは、本当に正しいインスタノウハウを学ぶことはできていますか？
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表紙デザイン要素比較
表紙に入れる要素ごとの狙いと作りやすさを整理すると、次のとおりです。
| 要素 | 期待できる効果 | 作りやすさ |
|---|---|---|
| 数字を入れる | 内容の具体性が伝わる | 作りやすい |
| ビフォーアフター | 変化の大きさが伝わる | 作りやすい |
| 疑問形の見出し | 続きを読みたくなる | 作りやすい |
| 色のコントラスト | 文字が目に入りやすくなる | やや工夫が必要 |
この記事は2026年07月に最新情報を確認・更新しました。
この記事でわかること
- キャッチコピーとは誰に・何を・どう伝えるかを明確にすること
- インスタでキャッチコピーを使う役割
- インスタグラムで使える強い言葉のキャッチコピー
- キャッチコピーの要｜おすすめ心理学テクニック
- 損失回避と一般常識の破壊
- キャッチコピーは型を作る
- 公開している学習教材「インスタ大学S.Tep」無料配布
- あなたは、他の誰とも被らない「唯一無二のアカウント」を作れていますか？
キャッチコピーとは誰に・何を・どう伝えるかを明確にすること
キャッチコピーとは、誰に・何を・どう伝えるかを明確にする言葉です。
ペルソナ設計と連動させ、投稿を届けたい相手・伝える価値・伝え方の3点を順に考えると効果的なコピーになります。
早速、「キャッチコピーを意識すること」について紹介していきます。
キャッチコピーとは、日本語では「宣伝文句」のこと。
英単語のCatchとCopyを組み合わせた和製英語です。
キャッチコピーでは誰に・何を・どう伝えるかを考えることを忘れてはいけません。
まず「誰を」ですが、ペルソナとキャッチコピーは密接に関わりがあるので、自分の投稿を見せたい相手が誰なのかを明確にしてください。
そして「何を」というところですが、自分が与えられる価値は何かを考えましょう。
「どう伝えるか」ですが、自分を伝えるための言葉やキャッチコピーをここを考えていきます。
この流れでキャッチコピーを考えるからこそペルソナにとってわかりやすい言葉になるということですね。
ペルソナ設計を含めたアカウント設計に関しては、以下の記事をご覧ください。
インスタでキャッチコピーを使う役割
インスタでキャッチコピーが担う役割は、認知拡大・ベネフィットの提示・ターゲットの絞り込み・必要性への気づき・本文を読ませることの5つです。
続いてはキャッチコピーの役割を紹介します。
- 認知を拡大する
- ベネフィットを伝える
- ターゲットを絞りこむ
- 必要性に気づいてもらう
- 中身を読んでもらう
それぞれの役割を理解した上でコピーを作ると、インスタの表紙でも効果的なキャッチコピーを作成できます。
キャッチコピーの言葉の違い
ところで、言葉には強い言葉と弱い言葉の2つがあることを知っていますか？
まず強い言葉からですが、人の感情に引っかかるような言葉のことです。
一方、弱い言葉は波風の立たないような言葉のこと。
つまり弱い言葉では感情が動きません。
インスタでは、キャッチコピーを含めた表紙を見た瞬間に感情を動かすことが大事です。
感情が動くからこそついついクリックするし中身を見たくなります。
そのため、キャッチコピーを作成する上では、強い言葉を使うことが欠かせないのです。
そんな感情を動かすキャッチコピーは、日常生活にありふれています。
あなたの印象に残っているキャッチコピーを頭の中で想像してみてください。
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インスタグラムで使える強い言葉のキャッチコピー
インスタグラムで使える強い言葉のキャッチコピーは、具体的な数字を使う・感情に触れる・ニーズを直接入れ込む、の3パターンです。
ここからは、インスタの表紙で使える強い言葉のキャッチコピーの事例を紹介していきます。
- 具体的な数字を活用する
- 感情に触れる
- ニーズそのものを入れ込んで引きつける
それぞれを細かく紹介していきますね。
具体的な数字を活用する
まずは一番基本的なテクニックは、具体的な数字を使うこと。
さらに大事なのが偶数より奇数を使ってください。
トップ3とかベスト5、ラッキー7など奇数の方が印象に残りやすいと言われています。
特に7という数字はかなり強く、縁起の良いイメージがついています。
レインボーも7色で、七福神も7。
自然と一番反応しやすいですね。
また具体的な数字であればあるほど強いです。
「100人」よりも「123人」のように細かい数字で具体的な数字を伝えた方がイメージが湧きます。
大きい数字をどんどん活用していきましょう！
感情に触れる
続いては感情に触れるテクニックです。
「まさか...」や「嘘でしょ！？」など、感情に触れる言葉を使うことで違和感を感じさせて注目を集めるテクニックですね。
「申し訳ありません」や「大反響でした」など、自分自身も感情に触れる言葉を入れることで、「どういうこと？」と疑問を持たせて続きを見てもらいましょう。
感情を動かすことがクリックにつながっていきます！
ニーズそのものを入れ込んで引きつける
続いてはニーズそのものをキャッチコピーに入れ込んで引きつける方法です。
これは、切実な悩みや課題を抱えている人に対して特に効果を発揮します。
「老後の不安そのままにしていませんか？」のような形でペルソナが抱える潜在ニーズを深掘りしてキャッチコピーを作りましょう。
相手のニーズを先読みしていきましょう！
ここで最後に、僕がキャッチコピーで意識していることを紹介します。
- 全ての内容を教えない
- 疑問や断定表現で興味を引く
- できるだけ短く簡潔に
- カタカナを使う
- リズムよく読みやすいように
ぜひ、皆さんの強いキャッチコピーに活用してください。
キャッチコピーの要｜おすすめ心理学テクニック
キャッチコピーに使える心理学テクニックは、損失回避効果・フレーミング効果・初頭効果・カリギュラ効果・バーナム効果・カクテルパーティー効果の6つです。
キャッチコピーの中で特におすすめの方法は、心理学を活用する方法です。
僕がキャッチコピーとして活用している心理学テクニックを特別に今回は全て紹介します。
おすすめの心理学テクニックは以下の通りです。
- 損失回避効果
- フレーミング効果
- 初頭効果
- カリギュラ効果
- バーナム効果
- カクテルパーティー効果
それぞれ詳しく紹介していきますね。
損失回避効果
まず損失回避効果からですが、人は何かを得ることよりも損をすることに強く反応するようになっています。
「絶対に得するよ」と言われるよりも、「これをしないと確実に損するよ」と言われると損する方を避けようとするわけです。
だからこそ、キャッチコピーのタイトルでは、ただの強い言葉ではなく、得ることよりも損失を回避することに意識をおきましょう。
このことは行動経済学でも知られている考え方です。
もらえる金額が決まっている選択肢と、コイン投げで倍の金額か0円かが決まる選択肢を比べると、多くの人は前者を選ぶ傾向があるとされています。
つまり人は、後悔しない選択を選びやすいということです。
だからこそ、「得する」や「おすすめ」などのプラスの表現よりも、「後悔する」とか「絶対買うな」のような形でマイナスのコピーを使いましょう。
フレーミング効果
続いては「フレーミング効果」を紹介していきます。
フレーミング効果とは、同じ表現でも伝え方の枠組みを変えることによって印象が大きく変わってくる、という心理学テクニックです。
例えば、「3割が知っている」という言葉をフレーミング効果を活用して「7割は知らない」と表現できます。
このように、まったく同じ事実でも、表現を少し変えるだけで受け取る印象が大きく変わるということです。
本来プラスの表現で使われている言葉を、フレーミング効果と数字のキャッチコピーのテクニックを組み合わせることで強いキャッチコピーを引き出せるということ。
少しの人が知っているから9割の人が知らない、というだけでかなり強く興味が湧くキャッチコピーになりますよね。
このように損失回避効果とフレーミング効果は本当に強力だし効果的な心理学テクニックなので積極的に活用していきましょう。
初頭効果
続いては「初頭効果」を紹介していきます。
初頭効果とは、「第一印象でその人の全体のイメージが決定される」という心理学効果。
よく「人は第一印象が大事」と言いますが、それは初頭効果が大きく働くからということですね。
僕たちインスタグラマーにとっての第一印象は、まさに投稿の1枚目の画像とキャッチコピーです。
ここで強い印象を残していいアカウントだと思ってもらうことができれば、当然フォローにもつながるし、あなたのファンにもつながるということになります。
フォロワーが最初に見たときにどのような印象を持つのか、ここを強く意識したキャッチコピーを意識してください。
カリギュラ効果
続いては「カリギュラ効果」についてです。
カリギュラ効果とは「禁止されるほどに行動したくなる」というテクニックになります。
実際に皆さんも、「立ち入り禁止」や「悪用厳禁」と言われると気になりますよね。
だからこそ、キャッチコピーであえて禁止の言葉を活用することでついつい気になってチェックしてもらえるということです。
こちらはかなり強力なので、自分のコピーに禁止用語が使えないかどうかチェックしておきましょう。
バーナム効果
続いては「バーナム効果」を紹介します。
バーナム効果とは、誰にでも当てはまるようなことだとしても自分だけが当てはまっていると考えてしまうという心理学効果です。
少し難しいのでさらにわかりやすくまとめると、与えられた情報に対して自分のことであるように都合よく解釈する効果のこと。
元々は占いで使われていたもので、誰にでも当てはまるような文章で結果を伝えると自分のいいところだけを情報として取り入れてくれるようになりました。
それをキャッチコピーでも活用するというイメージです。
カクテルパーティー効果
そしてバーナム効果と合わせて利用してほしいのが、「カクテルパーティー効果」です。
カクテルパーティー効果とは、自分に当てはまるような情報を見た時に強く反応する心理学効果です。
騒がしいパーティーや飲み会でも、自分の名前を呼ばれたらなぜかはっきりと聞こえてしまいませんか？
これをバーナム効果と合わせることで、みんなに当てはまることだけど自分ごとになってもらえて反応しやすくなるという流れになります。
バーナム効果と組み合わせる手順
- カクテルパーティー効果を意識して、設定したペルソナに刺さるキャッチコピーを考える
- そこへバーナム効果を意識したコピーを加え、誰にでも当てはまる言葉にする
- 自分ごと化してクリックしたくなるタイトルに仕上げる
キャッチコピーを考える時におすすめのテクニックです。
ぜひ、それぞれの心理学効果を使って続きが気になるキャッチコピーを作ってください。
他に学べるテクニック
他にも僕が本気で人生を変えた書籍として「影響力の武器」があります。
「返報性の原理」「希少性」「権威性」「一貫性とコミットメント」「好意」「社会的証明」など実際に使えるテクニックばかりです。
影響力の武器を具体的に活用する方法に関しては、以下をチェックしておきましょう。
- インスタアフィリエイト完全攻略
損失回避と一般常識の破壊
損失回避とは、何かを得ることより失うことに強く反応する心理です。
冒頭2秒やフィード1枚目のキャッチコピーに取り入れると効果的です。
先ほどの部分では軽く損失回避について紹介しました。
損失回避とは何かを得ることよりも何かを失うことの方に強く反応するもの。
プロスペクト理論と呼ばれていますが、人は同じ大きさの得よりも損の方を大きく感じると言われています。
だからこそ人は今持っているものを失いたくないという感情が無意識的に働くわけです。
そんな損失回避というテクニックを冒頭の2秒や、フィード投稿の場合は最初のキャッチコピー1枚目ですね。
ここに積極的に取り入れるのがおすすめの方法です。
正直キャッチコピーに関してですが、クリックされなかったり見られなかったりするものは動画としても投稿としても何も意味がないと等しいです。
見させるために必要になってくるのがキャッチコピーなので今一度覚えておいてください。
キャッチコピーは鏡のような存在
キャッチコピーはあなたの素晴らしい投稿、せっかく作ったいい投稿を見せるために必要な鍵のような存在です。
できるだけ強い言葉を使ったりすることによって積極的に興味を持たせる、続きを気にならせる、失いたくないなと感じさせる。
ほとんどの人はキャッチコピーをあまり想像できずにとりあえずつけています。
例えばルーティーンという言葉を入れたり、年齢を入れたりとか実際によくあるキャッチコピーを使う人が多いです。
しかしこれからのインスタ運用ではよくあるキャッチコピーでよくあるアカウントだと思われてしまい、見られにくくなります。
最強のキャッチコピー「一般常識の破壊」
特にそんな中でもおすすめになってくるのが、「一般常識の破壊」というテクニックを折りまぜる方法です。
損失回避のテクニックを使いながら一般常識の破壊に入れることができるとあなたのキャッチコピーは魅力的なものになりやすくなります。
一般常識の破壊とは、そもそも世の中の人が当たり前だと思ってることの逆説をつくという方法。
例えば貯金するなというのも、一般常識の破壊になります。
貯金というものは、世の中からしたら当たり前に貯金することはいいことですよね。
それに対して、「貯金なんかするな」と言ってみるみたいな形で、一般的に当たり前だと思われていることの逆説をつくということです。
この一般常識の破壊を使うことによって、「どういうことだろう？」と思わせることができるわけです。
期待値コントロールを忘れない
期待値コントロールとは何かと言うと、最初に興味を持たせた期待値に対してそれに応じたものを提供する必要があるわけですね。
実際に反応させたはいいけど、中身が全然ないからサービスの満足度が下がる、このようなプロダクトは世の中に非常にたくさんあります。
電車広告で「絶対合格」と書いてある、という期待値が高い状態なら高い状態のコンテンツを提供するのは当然必要になってくるわけですね。
その代表例がキャッチコピーになるわけです。
だからこそ期待値コントロールは非常に意識してください。
期待値を無理やり高くしたのに中身が伴わないと、次のようになります。
- ユーザーの満足度が下がってしまう
- その投稿の再生数は回っても、フォローや商品購入などのファン化には繋がらない
だからこそ一般常識の破壊、損失回避のテクニックを使うのはいいけど使った場合はそれに見合った内容を正しく提供するということが重要な要素になりますのでしっかり押さえておきましょう。
キャッチコピーを強くして内容に見合った投稿内容を提供する、ここができれば投稿の魅力が上がり、伸びにつながりやすくなるのでぜひ参考にしてください。
キャッチコピーは型を作る
キャッチコピーの型には「知らないと損」「裏技」「〇〇％は知らない」「絶対失敗しない」「後悔する」などがあり、いずれも投稿の続きを気にさせやすい言葉です。
このような強力なキャッチコピーはある程度型を作っておくのがおすすめです。
ここでキャッチコピーの最後として、僕がリサーチしたり自分で試した中でおすすめのキャッチコピーをまとめます。
- 「知らないと損」
- 「裏技」・裏ワザ
- 「〇〇％は知らない」
- 「失敗した」・失敗した「やめました」
- 「NG行動」
- 「閲覧注意」
- 最高の
- あるある
- 「絶対失敗しない」
- 「後悔する」
- こそあど言葉の活用
- 「危険」・「最強」
- 「見ないでください」
これらのキャッチコピーを使うと、投稿の続きが気になりやすくなります。
その結果発見欄でもクリックされやすくなり、フォロワー獲得までの導線を短くしやすくなります。
まとめ｜キャッチコピーを活用してクリック率を高めよう
キャッチコピーを型化して発見欄・投稿で使うことで、クリックされやすくなりフォロワー獲得までの導線が短くなります。
この記事では、インスタで使えるキャッチコピーについて詳しく解説しました。
キャッチコピーを工夫するだけでも、クリック率やリーチ数が変わりやすくなります。
ぜひキャッチコピーを理解して、効率的にフォロワーを獲得していきましょう！
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「唯一無二のアカウント」とは、自分だけの人生経験を価値にして他の誰も真似できない発信をするアカウントのことです。
講座生からは競合と比較しなくなり売上も伸びたという声が届いています。
「唯一無二のアカウント？」
「唯一無二になるから何なの？」
と思う人も多いと思います。
僕が言う「唯一無二のアカウント」とは、
自分だけの人生経験を価値にして、他の誰も真似できない発信をする
「唯一無二のアカウント」のことです。
このアカウント運用を実践している
僕の講座生からは、
「思うままに自分らしい発信ができるようになった」
「数字を意識して苦しかったのが、ラクになった」
「競合のアカウントと比べなくなって、売上も伸びた」
という声をよくいただきます。
実際に講座生からいただいたコメントも載せておきますね。
いかがでしょうか？
僕の唯一無二のアカウントを体系化した講座生たちは、
よくいるフォロワー数が多いだけのアカウントより、反響や売上につながりやすい発信になる。
それに、
他の講座でよく公開されている
「成果報告のスクショ」などより、
僕の講座生はイキイキとしているのが、
文面からも伝わってきませんか？
それもそのはず。
僕の講座生は、
「ただ売上を出すだけ」という
低次元なことはしていない。
「本当の自分」を知り、
自分だけの体験や思想を整理して
アカウントに落とし込んだ発信をしているからこそ、
━━━━━━━━━━━━━
自分に嘘を付くことなく、
いきいきと発信を継続できる。
━━━━━━━━━━━━━
その結果論として、
多くのユーザーが
投稿に釘付けになり、
溢れ出る魅力が
濃いファンを増やし、
自分が良いと思った商品を紹介した瞬間に、売上につながりやすくなる。
多くの発信者は最初から売上を
狙おうとするが、そもそもの順番が逆
この状態になれれば、
・投稿を継続できない
・発信をするのが苦しくなる
・競合アカウントと比べて病む
なんてことにはなりません。
なぜなら、
唯一無二のアカウントであれば、
頭をひねって考えるよりも先に、
アイデアが溢れてくるようになるし、
「競合」という概念がなくなります。
この「唯一無二性」を作れていないアカウントというのは、僕からすれば本当に悲惨です。
・情報が尽きたら発信することがない
・情報が欲しいだけで「あなた」である必要がない
・一時的にしか売上が出ない
・しばらくするとアカウントの更新が止まっている
・発信のアイデアを出すのが苦痛
・周りの目を気にしてしまって、発信するのがどんどん苦しくなる
こんなのばっかりです。
この結果、
多くの「伸びただけのアカウント」は、
更新をやめて静かにいなくなっていきます。
これらのアカウントは、
記憶からも消えていってしまうので、
皆さんが末路を知らないのは必然です。
この「唯一無二性」を学ばないまま、
インスタ運用を継続してしまうと、
いつまで経っても
「フォロワー数」や「売上」を追い求め、
そのために、ノウハウやテクニックを買い漁り続ける。
悲惨な事実を「自己投資」という
便利な言葉を使って、
見ないフリをしている
本当は薄々気づいているはずなんです。
この事実を認められない人たちは、
好きで始めたはずのインスタに苦しめられ、
「辛くてしんどい発信」を継続して、
ノウハウや情報に苦しめられて、
徐々に貧困に陥っていく。
僕はそういった方を、数多く見てきました。
そういった姿を見ているのは
当然、心地の良いものではない。
そういった人たちを
一人でも多く救いたい。
そのために、
あなただけの運用戦略を作る
オーダーメイド相談会
を実施しているのです。
オーダーメイド相談会に関して
この相談会は、こんな方におすすめです！
- 情報だけのアカウントで、自分である必要性を感じない
- いつも無理して投稿していて、アカウントの運用がしんどい
- 一時的に売上が立っても、それが継続できない
- 一回ついたファンが、すぐに離れてしまう
- ノウハウばかりを取り入れて、本当の自分の個性を見失ってしまった
- そもそもアカウントの投稿を継続できない
こういった悩みの根幹を言語化して、
あなたの抱えているモヤモヤを
マンツーマンで解消していきます。
具体的な進行方法は
以下のような流れです！
シンプルですが、この方法で
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参加費用について。
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あらゆる境遇の方の相談に乗ることで、
僕たちのもとに
インスタ運用のデータベースが
集まっていくからです。
・発信ジャンルが決められない理由
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など、
本当に多種多様なお悩み相談に乗っています。
なぜここまでするのか？
それは、
━━━━━━━━━━━━━
僕が常に「一次情報」を
大事にしているからです。
━━━━━━━━━━━━━
現場を知らずに、
理論、正論、ノウハウだけを振りかざす教育者には、何の価値もありません。
常に講座生だけでなく、
一般の方の悩みも吸い上げていく。
データが貯まれば貯まるほど
それは再現性に変わります。
こうなれば、
僕の講座生を成功させる確率は
どんどん上がってくる。
無料でも相談に乗り続けることが
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いくらでもお釣りが来る。
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このイベントを実施することができているわけです。
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これは、
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もし想いが通じる部分があったら、
僕が運営しているコミュニティの
「S.tep」「S.Road」の仲間になってほしい。
同じ想いを持つ仲間が増えていけば、
互いに情報交換や
刺激し合いながら成長する、
クリエイティブなコミュニティを
作っていける。
そして、そんなクリエイティブな
仲間たちが増えれば、
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人生に希望を見出す人が増える
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日本の経済活動が促進させる
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三方良しの世界になっていく
・インスタを通じて
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壮大なビジョンではありますが、
僕たちの活動をきっかけに、
社会にインパクトを作ることも
可能だと考えています。
また、僕のもとから
そんな発信者が増えていけば、
フォロワーを刺激して
承認欲求、比較、劣等感を生み出す
ドロドロしたSNSから、
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マコさん・ありささんのフォロワー実績のほか、マネタイズ実績・万垢達成・最速成果など講座生の実例を画像でまとめて紹介します。
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講座の詳細とリアルな声
生徒の実例は個別相談時に詳しく紹介しており、この章では講座の詳細説明と受講生のリアルな声を動画で確認できます。
講座の詳細説明
講座生のリアルな声
ソウタの講座がおすすめな人
ゼロからフォロワー1万人を目指したい人ほど、この後のロードマップと講座内容が参考になります。
Instagram運用の学習ガイド
インスタで0→1万フォロワーを達成する完全攻略ロードマップ
インスタ運用のノウハウをこの1本にまとめました。
実際にこちらのコンテンツの中に入っている記事をまとめますね。
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- おすすめの発信ジャンル
- 伸びないアカウントの共通点
インスタのキャッチコピーに関するよくある質問
この記事の内容から、インスタのキャッチコピーでよくある疑問に短く答えます。
キャッチコピーを作る前に何を決めればよいですか？
「誰に・何を・どう伝えるか」の3点です。ペルソナ設計と連動させ、投稿を見せたい相手と自分が与えられる価値を先に決めます。
強い言葉のキャッチコピーにはどんな作り方がありますか？
具体的な数字を使う、感情に触れる、ニーズそのものを入れ込む、の3つです。数字は偶数より奇数の方が印象に残りやすいとされています。
キャッチコピーに使える心理学テクニックは何ですか？
損失回避効果・フレーミング効果・初頭効果・カリギュラ効果・バーナム効果・カクテルパーティー効果の6つを紹介しています。
強い言葉を使うときの注意点はありますか？
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- とは（基礎・全体像）Instagram（インスタグラム）発信の属人性とは？ファン化するアカウントの作り方
この記事を書いた人：岡田颯太（ソウタ）
株式会社S.Line代表取締役。Instagramの運用経験をもとに情報を発信しています。掲載内容に誤りがあれば訂正します。
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