個人サロンさんや飲食店さん、そしてエステ系の店舗を経営されている方で、Instagramの集客に苦戦している人は本当に多いんです。
日々の店舗運営が忙しくて、なかなかInstagramの更新まで手が回らないとか、そもそもInstagramの情報の流れは驚くほど速いじゃないですか。
そういった状況の中で、2025年にアルゴリズムが大きく変わったことで、さらに混乱し、予約が全く取れなくなったという悲痛な叫びに近いDMが、私の元にはほぼ毎日届くようになりました。
分かりやすく言えば、借りたお金を本格的に返済していかなければならないフェーズに入っているんです。
その影響で、残念ながら事業の継続を諦めてしまうお店も増えており、この心斎橋エリアの近くでも、驚くほどの速さで店舗の入れ替わりが起きています。
あなたのお店も、もしかしたら今、そんな厳しい状況の真っ只中にいるのかもしれません。
しかし、安心してください、この記事こそが、その低迷から抜け出すための具体的な処方箋になります。
はっきり言いますが、このまま何もしなければ、あなたのお店は本当に終わってしまいます。
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なぜあなたの店のインスタは「伸びない」のか？多くの人が陥る致命的な勘違い
まず、皆さんが実店舗のためにInstagramをやっていて、なぜうまくいかないのか、その根本的な原因からお話しなければなりません。
原因は色々考えられますが、一番は「忙しいから更新できない」とか、そういう物理的な問題ももちろんありますが、もっと本質的な問題があります。
それは、多くの方が「やっていない」ということです。
アンテナは張っていて、私のところにDMを送ってくださるくらいですから、情報収集はしているんです。
でも、本当の意味で「実践」ができていない。
そして、もう一つ。
YouTubeなどでInstagramの勉強をして、実店舗の集客に活かそうとしている人も多いと思いますが、その情報源は本当に信頼できますか？
実店舗の競合は、Webマーケティングの観点から見ると驚くほど弱いです。
だからこそ、正しい知識を実践すれば、あなたの店は間違いなく突き抜けられます。
そのための最強の知見を、今から10個の具体的なアクションとしてお伝えしていきます。
今すぐ実践！あなたの店を”予約で埋まる人気店”に変える10の具体策
検索エンジンからの流入を爆増させる「たった1つ」の設定
まず、今すぐやってほしい設定がたった一つだけあります。
Instagramのプロフィール画面から右上の三本線を開き、設定の中にある「アカウントのプライバシー」に進んでください。
そこに、「公開された写真や動画が検索エンジンの結果に表示されるのを許可する」という項目があるので、これを必ず「オン」にしてください。
これはどういうことかと言うと、その名の通り、Googleなどで検索された時に、あなたのInstagramの投稿が検索結果に表示されるようになるという、極めて強力な設定です。
Googleで検索した時に、Instagramの投稿がヒットするのをあなたも見たことがあるはずです。
この設定は、大阪や東京といった都心部でももちろん効果がありますが、その真価をより発揮するのは、岡山のような地方都市です。
例えば、岡山駅前は賑やかですが、少し離れると落ち着いた街並みが広がりますよね。
そういった場所で個人経営されているお店が、「岡山 ハーブピーリング」のようなキーワードで検索された時に、この設定をオンにしているだけで、驚くほど簡単に検索結果の1ページ目に表示されることがあるのです。
フォロワーが少なくても、いいねがほとんど付いていない投稿でも、です。
これをやるだけで、明日にはGoogle検索経由での問い合わせが入る可能性すらあります。
ここで、今回の記事の最も重要なテーマに触れますが、多くの人が**「お客様はインスタでお店を探している」と勘違い**しています。
私自身、2年前に大阪から兵庫に引っ越した際、様々な店を探しましたが、Instagramのアプリ内で検索したことは一度もありません。
みんな、まずGoogleを使うのです。
そして、Googleを使った結果、あなたのInstagramにたどり着く、この流れこそが現実であり、あなたが作るべき集客の動線なのです。
チャンスロスをなくせ！「DMで問い合わせ」がNGな理由
次に、お問い合わせの窓口を「InstagramのDMでお願いします」としているお店、今すぐやめてください。
あなたが思っている以上に、知らないお店にDMを送るという行為は、お客様にとって心理的なハードルが非常に高いのです。
いきなり知らない人にメッセージを送ることに、誰もが抵抗を感じると思いませんか？
それよりも、しっかりとした予約フォームがあったり、ホームページがあったり、あるいは予約専用の公式LINEに登録して、そこからテンプレートに沿って入力する方が圧倒的に楽で安心感があります。
希望日時、希望メニュー、名前などを、あらかじめ用意されたフォーマットにただ埋めて送るだけ。
この方が、お客様は何も考えずにスムーズに予約まで進めるのです。
それにも関わらず、設定が面倒だからとDMに誘導しているのは、ただの横着であり、膨大なチャンスロスを生んでいます。
今すぐ、予約フォームを用意するか、公式LINEを活用するといった対策を取ってください。
「脱・大手依存」は嘘！ホットペッパーを”最強の武器”にする方法
「インスタ集客でホットペッパーへの依存から脱却しよう！」という言葉をよく見かけますよね。
あれは、半分正解で半分は完全な嘘です。
依存しないのは正解ですが、使わないという選択肢はあり得ません。
なぜなら、私たちが美容室や飲食店を探す時、結局のところ、なんだかんだでホットペッパーをめちゃくちゃ使うからです。
「お金をかければ上位表示されるんでしょ？」と抵抗感を持つ人もいるかもしれませんが、別に高額な広告プランを契約する必要はないのです。
大切なのは、アカウントをちゃんと登録し、掲載ページを隅々まで丁寧に、そして綺麗に作り込んでおくこと。
ホットペッパー自体のドメインが非常に強いため、Googleで検索した際に、あなたのお店のホットペッパーのページが上位に表示されることも頻繁にあります。
これは、使わない手はない、非常に強力な武器なのです。
SEOの基本！信頼を生む「ちゃんとした」ホームページの作り方
SEO、つまりGoogleの検索結果で上位表示させるための対策も、絶対に無視できません。
難しく考える必要はありません。
ペライチのような簡易的なサービスで作ったページよりも、きちんとサーバーを契約し、あなたのお店だけの独自のドメインを取得して作ったホームページの方が、圧倒的に信頼性が高く、SEO的にも有利です。
最近ではAIツールを使えば素人でもある程度綺麗なものが作れますが、私個人としては、実績のあるプロのWeb制作会社に依頼するのが一番の近道だと考えています。
費用はピンキリで、こだわれば100万円以上することもありますが、ミニマムであれば30万円程度、テンプレートプランなら10万円から20万円で制作してくれる会社もあります。
そのホームページに、Instagramのアカウントや、用意した公式LINE、そしてホットペッパーの予約ページへのリンクを全てまとめて掲載するのです。
ここが、あなたのWeb上での「本店」となり、全ての予約への入り口となるのです。
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お客様は「比較検討」が前提！一撃で選ばれるための”回遊”戦略
あなたが新しい美容室を探す時の行動を思い出してみてください。
「地名 美容室」で検索し、出てきたホットペッパーのリストをいくつか見て、良さそうなお店を3つから5つほどに絞り込むはずです。
そして、その絞り込んだお店について、さらに詳しく調べるのではないでしょうか。
Googleの口コミを見たり、もしInstagramをやっているならどんな雰囲気か覗いてみたり、スタッフブログを読んでみたり。
そうです、お客様は一撃で来店を決めることなんてほとんどないのです。
必ず、複数の情報源を「回遊」し、比較検討した上で最終決定を下しています。
この「回遊」の過程で、あなたの情報が薄かったらどうなるでしょうか。
せっかく最終候補の5店舗に残ったのに、Instagramが全然更新されていなかったり、ホームページがなかったりしたら、その時点でお客様はあなたのお店を選択肢から外してしまいます。
ホームページ、ホットペッパー、Googleマイビジネス（MEO）、そしてInstagram。
全ての媒体で情報を充実させ、お客様が安心して選べる状態を整えておくことが、絶対に不可欠なのです。
インスタの常識が変わる！ハッシュタグよりも重要な「あること」
Instagramに関して、衝撃の事実をお伝えします。
以前は地域のタグを入れた方が良いとお伝えしたこともありましたが、最新のアルゴリズムでは、むしろハッシュタグを付けない方がリーチが伸びやすい傾向にあります。
では、どうやって地域性をアピールするのか。
答えは、キャプション（投稿文）と、リール動画の中の言葉やテロップです。
例えば、あなたが福岡の薬院でお店を経営しているなら、投稿の文章の中に「福岡」「薬院」といった地域ワードを必ず含めてください。
さらに、リール動画で話す言葉や、表示させるテロップにも、意識的に地域名やお店の情報を入れるのです。
InstagramのAIは、これらの文章や音声、テロップの情報を全て正確に認識し、地域検索の結果に反映させます。
目指すべきは、「リールの音声を消していても、動画を見なくても、キャプションを読むだけで、どこに何のお店があるのかが分かる」という状態です。
これを徹底するだけで、Instagram経由での発見性は劇的に高まります。
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リピート率を劇的に上げる！公式LINEを”最強の顧客管理ツール”にする方法
今や、LINEを使っていない人はほとんどいませんよね。
この最も身近なメッセージツールを活用しない手は絶対にありません。
最大のメリットは、お客様のスマホに直接通知を届けられることです。
InstagramのDMよりも、LINEのメッセージの方が圧倒的に気づいてもらいやすいですよね。
一斉配信でキャンペーン情報などを送ることもできますし、例えば焼肉屋さんなら「肉の日」に合わせてお得なクーポンを配信するなんてことも可能です。
さらに、お客様の誕生日を登録しておけば、「12月生まれの方限定」で特別なメッセージを送ったり、男性だけ、女性だけ、といった細かなセグメント配信もできます。
これは、お客様との関係性を深め、リピートへと繋げるための最強のツールなのです。
それ、逆効果です！リールで「お店のオススメ」を語ってはいけない理由
リール動画で、「私のサロンはこんなに素晴らしいんです！」と、熱心に売り込みをしている人をよく見かけます。
その気持ちは痛いほど分かりますが、それは大きな間違いです。
リールを見ている人の99.9%は、あなたのお店に行くかどうかを真剣に検討している人ではありません。
彼らは、もっとライトな気持ちで、面白いコンテンツや役立つ情報を探しに来ているのです。
ですから、リールの役割は「売り込み」ではなく、あなたのアカウントやお店の「認知を拡大」させることだと割り切ってください。
例えば、あなたが髪質改善を売りにしている美容師なら、「当店のトリートメントはすごい！」と語るのではなく、「プロの美容師が教える、自宅でできる最高のホームケア方法」といった、髪の悩みを抱える人にとって純粋に役立つ情報を発信するのです。
その方が、リールのリーチは圧倒的に伸びます。
リールは、問い合わせを取るためのものではなく、あなたのお店を知ってもらうための「ビラ配り」だと考えてください。
MEO対策の決定版！Googleマップで”近所の人”に見つけてもらう技術
MEO、つまりGoogleマップ上での検索対策は、もはや必須中の必須です。
Googleマイビジネス（現在はGoogleビジネスプロフィール）に必ず登録し、情報を充実させてください。
私自身、旅先や出張先で喫茶店を探すのが好きなのですが、その時に必ずGoogleマップで「喫茶店」と検索します。
そうすると、現在地周辺のお店が地図上にバーっと表示されて、めちゃくちゃ便利なんですよね。
これは、喫茶店に限らず、全ての店舗ビジネスで同じことが言えます。
一つだけ注意点として、ご自宅でサロンなどをされている方は、登録すると個人宅の住所が公開されてしまうことになるので、その点だけは十分に注意してください。
情報を常に最新の状態に保ち、お客様に口コミを書いてもらう努力を継続する。
この基本的なことをやるだけで、大きな差がつきます。
新規集客から卒業！LTVを最大化させるリピート・アップセル戦略
最後に、最もビジネスの根幹に関わる重要な話です。
それは、LTV（顧客生涯価値）を高める施策をちゃんと用意し、実行するということです。
つまり、一人のお客様に、より長く、より多くの価値を提供し続けるための仕組み作りです。
例えば、美容室ならシャンプーやトリートメントといった店販商品をInstagramの投稿でお客様の感想と共に紹介したりできます。
飲食店なら、お店で使っているオリジナルのタレや七味を販売するのも良いでしょう。
こういった施策は、Googleマイビジネスでいきなりやっても「？」となりますが、一度来店してファンになってくれたお客様がフォローしているInstagramやLINEで発信するからこそ響くのです。
LINEの拡張ツールを使えば、LINEのトーク画面内にECサイトを構築することも可能です。
季節ごとのキャンペーンや、新商品の案内を最適なタイミングでお客様に直接届けることで、あなたのお店の売上はさらに安定していくはずです。
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【結論】今すぐ、できることから始めよう。半年後、あなたの店は予約で溢れている
ここまで、かなり多くの情報をお伝えしました。
少し多いと感じたかもしれませんが、今日からできることから一つずつ、必ず進めていってください。
後回しにしたくなる気持ちは痛いほど分かりますが、後回しにすればするほど、そのツケは後で必ずあなたに回ってきます。
ちなみに、私が訪問看護の事業を始めた時、ここに挙げた10個のことは、事業開始初日から全て対策していました。
その結果どうなったか。
事業開始から半年が過ぎた頃には、営業活動を一切しなくても、問い合わせの電話が鳴りやまない状態になっていました。
SEO、MEO、そしてInstagram、全てが有機的に連携し、自動で集客してくれる仕組みが完成したのです。
これは、あなたにも絶対にできることです。
この記事を読んで「勉強になったな」で終わらせるのではなく、今すぐ、あなたのお店の未来のために、最初の一歩を踏み出してください。
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おすすめは以下の通りです。
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まだブログを始めていない人はすぐに挑戦しよう
まだブログに挑戦していない人は、すぐに挑戦していきましょう。
インスタ×ブログこそ今のSNSで成果を出す最適解になるのかなと。
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WordPressブログの始め方については、以下の記事をチェックしておきましょう。
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初心者のうちから圧倒的な差をつけたブログデザインにしていきましょう！
SWELLのレビューに関しては、以下の記事をチェックしておきましょう。
インスタ×ブログこそ現代の最適解
そして僕が最強だと思っているのがインスタ×ブログです。
正直、インスタ×ブログが収益を最大化させるための今は最適解なのではないかなと感じています。
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僕も大きな収益を得られるようになったのはインスタ×ブログだったのでこの機会に両方ともチャレンジしていきましょう！
インスタ×ブログに関しての可能性や具体的な始め方をまとめたので、この機会にチェックしてください。
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