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アフィリエイトで売れない文章の特徴とは?

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ご覧いただきありがとうございます!

今回はアフィリエイトに関してかなりガッツリ紹介したのですが、ここで根本として重要になるのがセールスライティング力です。

皆さんはストーリーズで売れるライティングと売れないライティングを理解できているでしょうか?

商品やサービスを理解→読者の理解

アフィリエイトの基本が理解できたとしても、売れる文章を書けなければ意味がありません。

そして、売れる文章を書くためには売れない文章を理解していなければなりません。

そこで今回は、売れない文章とはどんなものなのかを細かく確認していきましょう。

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目次

消費者ニーズとマッチしていない

そもそもあなたの文章は誰に向けて書いているのでしょうか?

ライティングをしていく上では、必ず「3つのW」を意識した文章作成を意識しましょう。

3つのW
  • Who(誰に)
  • What(何を)
  • Why(なぜ)

それぞれの消費者のことを深く理解しなければ当然文章は正しく伝わっていくことはありません。

消費者が求めていない情報を発信していても、当然相手が反応することはないというわけです。

消費者ニーズを考える際には3つのWを意識するかどうかで大きく変わってきます。

特にWhy(なぜ)が明確になっていない文章は、消費者の行動をみていないのでニーズとマッチしないということです。

必ずどんな人に届ければいいのかを明確にして、消費者ニーズにマッチした文章構成をしましょう。

結論を先延ばしにしている

続いては、結論を先延ばしにしている文章です。

文章を書くときに、結論をダラダラと書いている場合は注意してください。

そもそも文章を読んでいる人は、結論を早く知りたいと思っています。

だからこそ、最初に結論が書いていない文章は一瞬で離脱されるということです。

実際にご自身がブログ記事を検索するときをイメージするとわかりやすいですが、検索してクリックした記事に答えが全然書いていなかったら嫌ですよね。

一番下までスクロールしてやっと結論が書いてあったとしても、そもそも最後まで読まれることなく離脱されて終了です。

だからこそ、結論は先延ばしにすることなく必ず最初に出すようにしてください。

結論を最初に出すと離脱すると感じるかもしれませんが、意外と結論を知った上で続きが気になるという場合が多いです。

これまで結論を先延ばしにした方がいいと感じていた人は、絶対に売れない文章になってしまうのでこの機会に必ず見直してください。

自信がない→語尾が言い切っていないなど、エビデンスがない

もしもセールスの文章を書く際に自信のなさが見えている場合は、確実に売れることはありません。

例えば、あなたが家電屋さんに行って店員さんに話を聞いている時に

「〜だと思いますよ」などと自信なさげにセールスされても買う気にならないですよね。

みなさんの実際に書いている文章は以下のような言葉を使ってはいませんか?

断定しないと
  • 〜だと思います
  • 〜かもしれません
  • 〜という可能性がある

このように自信がないから語尾を言い切らないという文章があると、実際に読んでいる側に自信のなさが伝わってきます。

また、根拠(エビデンス)のない文章も自信につながらないので、結果的に売れる文章になっていきません。

だからこそ、正しい根拠を持って文章は必ず言い切ってください。

語尾を言い切れるようになるためには、日々の文章や会話でも言い切ることを意識しましょう。

自身がない人は、徹底的にリサーチを行ってください。

その習慣が少しずつエビデンスを持って言い切れることにもつながっていきます。

型を意識していない

文章を書いていく上では、型を意識しないのは正直もったいないです。

みなさんがセールスに関する文章を書く際には、必ず型を意識した上でのライティングが重要になってきます。

特に有名な文章の型としては以下の通り。

有名な文章の型
  • PASONA
  • PREP

それぞれの文章の型もセールスにおいては必ず知っておきたい文章構成の型になります。

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抽象的な文章

抽象的な文章では人の心を動かしにくく、モノを売れません。

抽象的な文章とは何かというと、読んだだけで具体的にイメージができない文章のことです。

文章を読む人が商品やサービスに関して具体的にイメージができるように、必ず抽象ではなく具体を意識した文章構成を意識してください。

なんとなくで書いたような抽象的な内容では売れないし、自信がないことにもつながっていきます。

実際に文章を書いた時には、読んだだけで具体的に内容がイメージできるかどうかを確認しましょう。

メリット/ベネフィットがない

メリットやベネフィットがない文章は正直売れません。

消費者が実際に行動するのはメリットやベネフィットを感じたときです。

デメリットばかりを伝えていたり詳細だけを伝えていても、全く売れないので注意してください。

実際に使用したらどんなメリットがあるのか・購入した先にはどんな未来が手に入るのかのベネフィットが必要です。

文章を書くときには消費者のことをイメージして、どんな未来を与えるのかを先読みしてライティングをしましょう

以上が売れない文章の理解についてです。

初心者の人は特にありがちですが、せっかく読者分析やニーズ分析をしたのに売れないということが多いので今回の内容に当てはまっていないのか必ず確認しましょう。

最後に

ここまで読んでいただき本当にありがとうございました!

これからも皆さんに参考になる情報を発信し続けるのでよろしくお願いいたします!

コンサル等のご希望があれば面談するのでよければご連絡ください。

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