初心者がInstagram（インスタグラム）フォロワー1万人伸ばして0→100万円稼ぐマネタイズまで最短最速で到達する完全攻略ロードマップ

今回は、そんなインスタで自由な生活をしたいけど何したらいいかわからない人の悩みを解決します！

僕もインスタを始めた時は、全く稼げませんでしたし、100万円なんて絶対に無理だと思っていました。

正しいインスタのマネタイズ手段を知らないまま運用を始めたとしても、当然成果の出るアカウントになるはずがなく、1円も稼ぐことなく一生会社員で不自由な生活を送り続けることになるのは明確です。

そこで今回は、僕自身が本気で実践している、最速で月100万円を達成するための安全攻略ロードマップをすべてお伝えしていきます。

僕が実際に教えている講座生も最短最速で月100万円稼げるようになり、今では会社員をやめたり、大学生ながらも就職活動を選ばずフリーで生きる道を選ぶ人などが続出している。

完璧にロードマップが理解できるように、僕自身の今持っているノウハウをすべてお話ししますので、必ず最後までチェックしてください。

YouTubeと見出しに関して

これらすべてをお話ししていきます。

項目にもある通り、他のインスタ攻略の記事では絶対に見ることができない僕自身の実体験、僕の講座生を見て再現性を捉えた上で、僕が今使っているという本当のノウハウを全てお話しします。

だからこそ、この記事の各項目、皆さんが今必要なのはどこのフェーズなのか、それを当てはめながら何度も繰り返し見てください。

それでは早速最初の項目から行ってみましょう。

インスタ運用開始で知るべき真実

今回一番最初に皆さんがこれからインスタ運用を開始したい、もしくはインスタ運用を始めたけど伸び悩んでこれから本当にマネタイズできるのか不安だという人に向けて、本当に今知っておくべきインスタ運用。

巷では「いい」とか「これは悪い」と言われている中でも、僕が実際の経験を通して、そして数多くのコンサル生をフォロワー1万人にしてきた上で「確実だな」と感じた「実はこうなんだよ」という衝撃の真実ですね。

こちらをインスタの具体的なノウハウの前にお伝えしておきます。

インスタ運用の真実を知るべき理由

なぜこれを知る必要があるのかというと、実際の真実を知っておくことによって、その上でも頑張ろうという気持ちになれるからなんですね。

夢だけ見て実際にやったけど全然ダメでした。

「本当は私はインスタじゃないのがいいかもしれないのに、インスタに無理やり時間を使う」

そうなってしまい、結果的にインスタを挫折してしまうのが一番良くないと僕は思っています。

すべてにおいて、必ず真実を知っておく、本質的な理解というところから始めなければ、何事もうまくいくことはありません。

僕自身は現在、経営者としてビジネスを行ったり、新しい事業を作ったりしていますが、すべてこの本質的な理解というところから入ることによって、様々な施策だったり実際の方針を考えられるわけです。

最新版アルゴリズム徹底解説

最新のアルゴリズム、皆さんご存知でしょうか？

Instagramのアルゴリズムというものは常に変わり続けていることを皆さんもぜひ知っておいて欲しいです。

アルゴリズムの中で今現在最新として分かっている、かつ僕の生徒アカウントで実際に試したりだったりとか、本当にうまくいった再現性のある最新のアルゴリズムで分かっている要素について今回お話をさせていただきます。

関連性のある人に進めたりだっ たりとか、いかにして自分の興味ある人に届けるか、そしてその人の反応をもらえるかどうかってのは常に大事っていうことは当然変わりません。

フォロワーの外部からのエンゲージメント

現在のInstagramの最新のアルゴリズムの中で重要視されている指標があります。

それが「フォロワーの外部からのエンゲージメント」が圧倒的に大事になりました。

実際に見ている人が「いいね」だったり「コメント」「保存」をする行為のことをエンゲージメントと言います。

現在のInstagramでは、自分の既存のフォロワーではない人たちがどのように「いいね」「保存」そして「コメント」をするかっていうことによって投稿がバズるかがかなり強く決まってきます。

これまでのInstagramは、ある程度既存のフォロワーが「いいね」や「保存」「コメント」を反応してくれることによって、既存フォロワーからのエンゲージメントが高い。

結果、この投稿はフォロワーの興味が引けてるな、高いからより外部に出そうと言って、フォロワー外部に出ていくアルゴリズム構造がありました。

なので、いかにまずフォロワー内部の人たちに反応されるかどうかが大事という仕様。

しかし、現在のInstagramのアルゴリズムでは、今の既存フォロワーが徹底的にエンゲージメントをした場合、むしろフォロワーの外部に出にくいアルゴリズムになっているんですね。

こちら実際に僕自身も自分のアカウントで試したし、講座生アカウントでも実際に試している事例ですので、かなり再現もあるし実例としても高いです。

ソウタの実例紹介

僕自身は、Instagramの企画投稿、プレゼント企画を行いました。

プレゼント企画の投稿を使った時に、僕自身の中でこれまでのどの投稿よりも初動1時間、そして12時間のいいね数、コメント数、そして保存数が最速ですし、1番多かったです。

そういうところにも関わらず、既存フォロワーに圧倒的にリーチが届きました。

これまでだったらインサイトログの異常値の数値になっています。

既存フォロワーの全員に届くぐらいまでリーチ数が行った、そしていいねもコメントも保存も圧倒的に多かったんですね。

しかし、フォロワー外部にリーチした数でいくと、1000もいかなかったんですよ。

既存のフォロワーが「いいね」特に「保存」や「コメント」をすればするほど、「この投稿は今いるフォロワーに求められてるものなんだな、今いるフォロワーさんにより多く見せよう」とインスタは認識します。

フォロワーの外に出すのではなく、フォロワーの内部に出していくってことが増えていくことが分かりました。

今度は別の投稿としてフォロワーの外部の人にコメントをさせるものを作成しました。

つまりこの後に紹介する「共感性リール」と言われている共感性を生んで「私もこうでした」と反応されるリール動画を作った結果、これは外の人がコメントをくれる投稿は外部にバズっていくんですね。

講座生の実例

その結果、僕の生徒では「りん」というアカウントで1投稿目から260万再生を超えました。

アラフィフあやのアカウントでは、なんと1投稿目から150万再生を超えた。

今バズっている投稿に共通してることが何かって言うと、フォロワー外の人からのコメントや保存がどれだけあるかなんですよ。

最新アルゴリズムに関してさらに詳しい内容に関しては、以下の記事を確認しておきましょう。

唯一無二のアカウント設計完全解説

これからのInstagramでは唯一無二性というのが何よりも大事になってきます。

これまで何度もお伝えしてきてる通り、発信者という存在が増えすぎてしまった。

結果、よく言われる「属人性」という言葉でフォロワー数1万人を超えているアカウントっていうのがかなり量産されてしまったんですね。

だからこそ、皆さんも「ダイエットアカウントってイメージすると、よくエクササイズしてる人でしょ」という風にイメージつくと思うんですが、エクササイズしてる人の中でイメージつく人、どんな人ですか？

みんな一緒じゃんって言いません？

暮らしも、モノトーンのインテリアだったりとか、何々の暮らしとか掃除術とか見ても「家が違うだけでやってること一緒じゃん」っていう風に、もう今皆さんなってませんか？

結局、「誰がやっても同じじゃん」だったり、「それをやってても意味がないじゃん」っていうものになってしまっています。

投稿の差別化も全くされていないし、アカウントという存在としても差別化がされていないので、結果的によくいるアカウントという風になってしまい、圧倒的に伸びにくくなってます。

情報に価値というのがどんどん無くなってしまっているので、結果的にわざわざこの人を見なくてもいい、こちらのインフルエンサーを見た方がいいじゃんっていう軸がより強くなってしまっているだけでなく、マネタイズも圧倒的に難しくなっています。

ステマ規制の弊害

現在はステマ規制法で情報に対して価値を損なっているのです。

その結果、信頼がない状態では、全然売れないのです。

だからこそ、より差別化が重要になってきます。

ただ伸ばすだけ、ただアカウントを作って狭い分野でうまくいきましょうというものが重要視されない時代になってしまいました。

フォロワー数だけは伸ばしたけど、マネタイズができないアカウントが増えています。

僕のところにも数多くのインフルエンサーから「これからマネタイズしたいんですけど全然案件が出ません」とか「フォロワーはいるんですけどマネタイズがうまくいきません、どうしたらいいか分かりません」といった問い合わせが来ました。

しかし、僕自身のコンサル生で「100日後に離婚を切り出すアラフィフあや」というアカウントがあります。

彼女は絶対的な差別化をした上で、唯一無二のアカウント設計を作り、フォロワーを圧倒的に獲得し、伸ばしただけでなく、たった運用開始から2ヶ月で数10万円のマネタイズに成功しています。

僕が今定義している唯一無二のアカウント設計というものを作れているからうまくいく。

最初から投稿のバズを圧倒的に作りやすくなる。

常に投稿のネタを自分自身で考えやすくなる。

フォロワーからしてもどんなアカウントか興味があるのでフォローされやすくなる。

この人だからこそという状態が作れるので、マネタイズもしやすい。

セールスライティングをしなくてもアフィリエイトができるようになる。

唯一無二のアカウント設計をすることにより、かなりのメリットがあるんですね。

唯一無二性を作らないのはやばい

むしろ唯一無二のアカウント設計を今現在しない状態でアカウントを設計しても、今の5つの真逆の状態が起こります。

ただ伸ばせるだけで、マネタイズになってしまう。

結果的にコンテンツ販売だったり、何かの裏側をやっている人たちが「稼げますよ」を言って、結果的に人生を終わらせてしまう。

皆さん、だからこそ、商品が欲しいとか、「◯◯さんのおかげでこの商品使い始めました」とか「◯◯さんと出会えて本当に良かったです」と言ってもらえるにはどうすればいいのか。

ただの差別化ではなく、唯一無二性というものを作らなければいけないということ。こちらを徹底的に押さえておいてください。

唯一無二のアカウント設計を作らないと差別化というのが本当にできません。

これまでの差別化というのは、画の後ろに観葉植物を置くだったりとか、指輪を付けるだったりとか、手先を見せる、体の一部を見せる、家の様子を見せるとか。

小さい属人性的な差別化要素を積み重ねることによって、この人だと見た瞬間に連想させるだったりとか、動画の撮り方、動画の作り方というもので、見た瞬間に「◯◯さんの投稿だ」と思わせるというものが差別化でした。

しかし、圧倒的に成果を出しているアカウントもそうですし、マネタイズもうまくいっているアカウントにも全て共通しているのが、「この人だからこそ」というコンテンツが存在しています。

それなので、ぜひ皆さんはこちらの唯一無二のアカウント設計をしていただいて、自分にしかないポイント、自分にしかないアカウント、自分以外の誰もができないアカウントを作り上げて欲しいと考えています。

TTPできないアカウントを作る

では、この唯一無二のアカウント設計というのは具体的にどういうような状態になるのか、こちらを僕自身の定義で説明させていただきます。

TTPができないアカウントが、唯一無二のアカウントの状態です。

皆さんTTPはおそらくご存知ですよね。

徹底的にパクるということで、全く同じようなデザインだったり、同じような雰囲気だったり、最初からできる人やうまい人はいない。

参考にして同じようなものを作るというのはビジネスにおいては当たり前の話です。

Instagramというプラットフォームですら、Snapchatを徹底的にパクってストーリーズを作り出したり、TikTokというものをパクってリール動画を作ったり、TTPというのは本来ビジネスでは当たり前に行われています。

しかし、SNS、特にインスタという俗人性が必要な媒体においては、むしろ現在TTPをすることによって、その人らしさが消えてしまうことで、マネタイズがうまくいかないという現象が起きてしまいます。

よく巷で言われる「競合リサーチして、競合の伸びているネタをやりましょう」と言われるものですね。

この人にしかない要素というのが出来上がった結果、唯一無二というのが出来上がるわけです。

このような話をすると、「投稿の作り方、結局どうやったらいいか分からない」とよく言われるんですが、TTPするのは投稿ではないということを、そもそも覚えておいてください。

参考にしたいならまずは練習として作れ

TTPするものは投稿するものとして作るのではなく、練習として作ってください。

これ、よく勘違いされがちなんですが、デザイナーだったりプログラマーも、全部最初はTTPから始めます。

皆さん、模写だったり、このサイトを徹底的に同じものを作ってみるとか、みんなやるんだけど、それを実際の商品とか何かのものとして提供することは基本ないんですよ。

だから皆さんもTTPすることによって、この動画はどうやって作られてるのかを勉強したり練習するのは、僕は大賛成です。

しかし、TTPしたものを自分のコンテンツとして出してしまった時点で、唯一無二ではなくなることに気づいていますでしょうか。

TTPをするってことは、そもそも唯一無二の定義ってのが「他の誰もできないこと」なんだから、誰かができてしまっていることをやっている時点で、唯一無二ではない証拠になってしまうんですよ。

よく言われるのが「TTPされた」状況が起きたりすると思うんですけど、されるということは、自分の意見や価値観だったり、自分にしかないポイントがないからされてしまうんですね。

だから、2024年以降に本当の意味で唯一無二のアカウントってのはどんなアカウントかというと、TTPをしていないし、されないアカウントというのが唯一無二性というものを体現できます。

これを作り切れたアカウントというのは絶対に伸びます。

ジャンル選定の崩壊

なので、唯一無二のアカウント設計というのを作ることによって、自分にしかないアカウントが出来上がる。

その結果として僕自身は最終的にはジャンル選定がなくなると思っています。

「自分はダイエットジャンルだからダイエットをしなければいけない」とか、「美容系のジャンルだから美容に関連のあることをしなければいけない」と考えてしまってる時点で、ジャンルに引っ張られて唯一無二性がなくなっているんですね。

今大事になるのは、ジャンルに沿ったものの投稿ではなく、自分の唯一無二を体現するために必要な投稿を積み重ねるって方が大事。

結果的にジャンル選定が崩壊していて、このアカウントだからこそ何でも見ていたい状態が作れるんですね。

唯一無二のアカウント設計に関して詳しくは、下記の記事をチェックしてください。

本物のファンを作る属人性の作り方

これまでもお伝えしてきた通り、唯一無二のアカウント設計をすることは大前提として当たり前に大事。

しかし、設計をしたところで属人性を出すときに他の人たちと似ているようになったら、もう唯一無二性が失われています。

だからこそ、今回は本当の意味での属人性を理解する必要があります。

属人性における誤解

まず最初によく言われている属人性についての誤解を解きたいと思います。

僕たちの発信を通して数多くの発信者が参入し、フォロワー1万人はInstagramにおいては、それほど珍しいことではなくなりました。

だからこそ、これからは単純な差別化要素を積み重ねただけでは属人性どころか、むしろよくあるアカウントと認定されてしまいます。

属人性の正しい定義

自分らしさを常に出し続けることこそ、これからの属人性で大事になってくる。

属人性とは、その人の歴史が伝わること。

これが僕にとっての属人性の定義。

その人たちをイメージする時に浮かんでくるものは何でしょうか。

その人の考え方や価値観、その人が大切にしているもの、好きなこと、趣味、考え方、学生時代の経験、辛かったこと、嫌だったこと、このようなものが印象に残るのではないでしょうか？

だからこそ、自分を見せること以上に、あなた自身の価値観や考え方、あなた自身が大切にしているもの、歴史そのものを見せることなんですね。

あなた自身の歴史だったり、あなたが何を感じているのか、何を体現していきたいのか、何を大切にしているのか。

このような、あなた自身を構成する要素一つ一つを大切にして積み重ねていくこと。

あなただけの属人性の出し方

これを表現し続けることが、本当の意味での属人性になります。

顔出しをすることや生活の雰囲気を見せることは当たり前です。

もはや、やっていないという状態は、もう属人性でもなんでもない。

しかし、自分らしさを見せること、歴史や価値観を見せ続けることをしていれば、一切家の雰囲気がなくても、その人らしさ、属人性が伝わるわけです。

属人性の作り方に関して詳しい内容に関しては、下記記事をチェックしておきましょう。

長編リール動画設計を紹介

続いては、今後トレンドになるリール動画設計についてお話ししていきます。

リール動画については、僕自身が過去に300万再生を連発したり、僕のコンサル生からはもう100本近くの100万再生の動画が出て、そして最高のリール動画再生は1700万再生を突破しています。

それだけでなく、1投稿目から100万再生を何個も出すという実績を出しました。

そんな僕自身は、日々様々なジャンルだけでなく、生徒のリール動画、そしてTikTokやいろんなショート動画の分析だったり、研究、そしてなぜ伸びたのかの要素の言語化を日々繰り返しています。

そんな中で最近のリール動画の傾向だったり、これからのリール動画はどんな要素が必要になってくるのか、これについて僕はこれからお話しさせていただければと思います。

唯一無二を作り情報以外に価値をつけていく

これから大事になってくるのは、属人性だったり、唯一無二設計の情報ではないものに価値をつけること。

それではこれから、どのようなリール動画が重要になってくるのか。

さらに最近追加で必要になってきているのが、長編のリール動画の設計になります。

短いリール動画では満足しない

最近になって起こってきたのが、短いリール動画では全然満足しないという人たちが増えてきたんですね。

実際に僕自身の生徒の中にも、1分ほどの動画を出した方が再生数が全然回ったり、結果的に100万再生以上行くという場合があります。

さらに、視聴維持率ではなくて滞在時間の合計の方が重要になっている。

これは僕自身が様々なプラットフォームを全て攻略しているからこそ言える、間違いない情報です。

可処分所得時間を最大化させる

15秒とかでできるだけ視聴維持率を高めて90%を狙う動画よりも、1分近くの動画を作って20秒見られている方が価値がある。

15秒の動画で14秒ほど見られることよりも、60秒の動画で20秒見られている方が、Instagramというプラットフォームに滞在している時間の結果はどうでしょうか？

もちろん、後者の方がいいわけです。

しかし、「無駄にリール動画をただ繋げて伸ばせばいいんでしょう」と考えた方は要注意。

常にお伝えしているんですが、無駄に長くするなら、短くして何度も見返した方が価値がある。

情報や何かの言いたい内容に対して、価値観、経験談、属人的要素を倍以上入れることで、結果的に1分近くの動画になる。

これが今後のリール動画の最適解だと僕は考えています。

その人らしさが伝わったり、共感的要素が強くなっているからです。

共感の取れる長編動画が主流になる

明らかに今のインスタでは、共感されるアカウント・投稿が伸びやすいです。

長編リール動画設計で重要になるのが、共感的要素をどれだけ作れるか。

つまり価値観、考え方になってくるわけですね。

その結果、共感されてフォロワー外部の人から「いいね」や「保存」、そして「コメント」などがされます。

長編で視聴維持も高まるし、フォロワー外からのコメントも来るから、投稿が外部に広まって大きなバズが起こりやすくなる。

これが僕自身の生徒が何人も100万再生を、しかも運用初期から出せているすべての秘訣です。

伝えたい内容はシンプルで大丈夫

伝えたい内容はシンプルで大丈夫です。

あなたの大切にしている価値観、考え方、経験談、目指したい未来像などが入っていく。

そして、属人的要素が高まった結果、長くなったリール動画に対して多くの人々が反応し、投稿が伸びていくことになるわけです。

これからの皆さんに求められるのは、これまで以上に難しいことなんですよ。

ただの共感的ポイントではなく、いかにしてあなたらしさが伝わる動画を多く作れるのか。

そして、よくある「衝撃の内容はコメント欄で」とか「これの詳しい内容はコメントに書いているよ」みたいなコメント訴求というものでは、むしろフォロワー満足しないどころか、不満を覚えていきます。

だからこそ、伝えたいメッセージ性はすべて伝え切る。

長編リール動画設計に関して詳しくは、以下の記事をチェックしておきましょう。

ヒーローズジャーニの共感性リール動画

続いては、共感を生み出しバズを作る共感性リールの作り方について紹介をしていきます。

属人性のあるアカウントを作り、長編リール動画設計、こちらの2つを行った上で一番使える、まさに必殺技のようなもの。

こちらは実際に僕自身が提唱したリール動画で、衝撃の事実から入り、自分自身のエピソードトークを話しながら、最終的に未来へつなげていく。

こちらのストーリー性を作った状態で共感を生み出しつつも、自分のストーリー性を作る。

それだけでなく、さらに共感を生み出し、自分の目指したい未来像まで全て伝え切る。

つまり、僕がこれまで紹介してきた唯一無二の設計から長編リール動画設計まで、全てを1つの動画で盛り込み紹介することができるのが、僕の定義している共感性リールと呼ばれるものになってきます。

これからの必ずトレンドになる、そして僕の生徒が何人もバズリールを生み出している共感性リール動画。

共感性リールとはヒーローズジャーニーである

大前提として、今回の共感性リールでは「ヒーローズジャーニー」を使っています。

自分自身の過去のエピソードから成り上がっていく姿を見せ、プロセスエコノミーを体現しながら変化した未来像を見せていく。

このヒーローズジャーニーを今回の唯一無二の設計のリール動画設計の中に組み込みながら、さらにオリジナルにアレンジしたもの、こちらを僕自身は共感性のリール動画と呼んでいます。

まず最初に共感性リール動画のそれぞれの項目を紹介すると、

こちらの構成で行っていくのが基本的な共感性のリール動画です。1つずつの項目ごとに何をしていけばいいのか解説をしていきます。

衝撃の事実から入る

まず1つ目に衝撃の事実から入るというところですが、大前提としてリール動画は最初の1秒が大事。

今後はスワイプしていく中でいかにあなたの動画が見てもらえるか、発見欄から主体的に能動的にクリックされた時に続きを見ようと思ってもらえるか、戻るボタンを押されないのかどうかも含めて大事になってくる。

そんな時に皆さんのリール動画が見られるか見られるかは、最初の1秒にすべてかかっていると思ってください。

最初の1秒にどれほど衝撃的な事実や衝撃的な言葉、エピソードを端的にまとめられるか。

何度も言う通り、リール動画は最初からスワイプされてしまったら、後の動画がどれほど素晴らしいコンテンツで共感性リールの設計になっていたとしても、何も意味がありません。

最初に見られるから共感が生まれる

ショート動画は見られて初めて共感を生み出すものですので、どのようにして最初興味付けをするかが大事になってきます。

しかし、この共感性リールの上で大事になってくるのは、誇大広告的な強いキャッチコピーを使うだったり、いつもよりも大きめに表現するなど、そういうものではありません。

あなた自身の持っている過去経験の中で最も辛かった衝撃の事実、これを載せることが大事になってきます。

つまり、一般的な事象に対する反対の要素を入れること。

例えば僕自身、新卒2ヶ月で会社を辞めました。

一般的な常識として新卒2ヶ月は、これから頑張る時期ですよね。

しかし会社を辞める、という真逆の事実を言うことによって、一般的な要素と真逆の事実の2つが1つの用語として重なる。

「どういうこと？」ってなるわけですよ。

「同棲5年目だけど別れました」とかですね。

本来、同棲5年もしたら、結婚するだったり、プラスの出来事に行くのが一般的な流れです。

しかし、別れるという真逆の事実を持ってくることによって、「なんでそうなっちゃったの？」って思う。

最初に見られるから共感が生まれる

大事なのは、人の感情を最初に動かせるかどうか。

強いキャッチコピーで無理に興味を引くのではなく、感情を動かせれば人は見てくれる。

これを意識するだけでも、あなたのリール動画の最初の見られ方が変わります。

このエピソードは共感性リール動画に限らず、すべてで使えるテクニックです。

一般常識の破壊を意識する

「一般常識の破壊」とも言われますが、僕は常に最強のキャッチコピーだと思っています。

一般的だと思われている事実に対して反対の意見を述べること。

キャッチコピーの上では一般常識の破壊を抑える。

共感性リールにおいては、あなた自身の過去の一番辛かったエピソードを一般的な事象に対して反対の意を持たせることによって反応されるようなリール動画になるので、ぜひ抑えておいてください。

持っているエピソードの中でマイナスな要素を掛け合わせる

2つ目は、持っているエピソードの中でマイナスな要素を掛け合わせる。

自分自身が持っているエピソードの中で、もちろん衝撃的な事実として最初に載せている出来事。

これはもちろん強いものだと思いますが、あなた自身のエピソードの中には、様々なマイナスなことも当然存在しますよね。

自分歴史ストーリーズの中で語れる部分かもしれないし、もしかしたら外れている部分かもしれませんが、様々な要素を掛け合わせていいです。

関係のないジャンルで問題はない

マイナスな要素の掛け合わせの部分では、自分のジャンルと全く関係ないものでも正直構いません。

例えば、「離婚した」話から「実はクラスではいじめられていた」「家でもほとんど褒められない人だった」「太ったらどんどん見た目も悪くなっていった」と「眼鏡をかけていて目立たない存在だった」みたいな、離婚と一切関係ないような出来事でも大丈夫。

あなた自身が持っている過去のマイナスなエピソードをできるだけ多く最初に述べてください。

人は失敗している人に対して共感を覚える

多くの人にとってどういう状態が共感されるでしょうか？

実は、人は成功した人に対して共感を覚えるのではなく、自分よりも失敗している人に対して共感を覚えます。

孫正義さんだったり、前澤社長みたいな圧倒的な成功者が何かを成し遂げるところを見ても、皆さんは共感を示さないはずです。

それどころか、「こいつは〇〇だ」「詐欺師だ」といった形で落とす、とかありますよね。

SNSの普及によって現在は簡単に人と人とを比較できる社会になってしまいました。

その結果、比較社会の中で僕たちは存在しているので、自分よりも優れている人を共感する相手ではなく、敵視する。

だからこそ、自分のマイナス面を素直に見せてより多くの人に共感をもらいましょう。

変わろうと思ったきっかけを見せる

次に大事になってくるのが、「変わろうと思ったきっかけを見せる」部分。

落ち切った状態にいるときに、どのような出来事や考えがあって変わろうと決意したのかを伝える必要があります。

多くの場合、視聴者にとっても共感できる要素が詰まっています。

例えば、「失恋してどうしようもないほど落ち込んでいたけれども、友達が励ましてくれたことがきっかけで前に進もうと思った」といった具体的なエピソードを語ることが大切です。

自分も視聴者も共感できるエピソードにする

変化のきっかけとなったエピソードは、視聴者に対しても「自分にもそんな経験があるな」と感じさせ、共感を呼び起こす効果があります。

ここで大切なのは、そのきっかけを具体的に描写することです。

どんな言葉をかけられたのか、どんな状況でそれを感じたのか、というディテールを含めることで、視聴者により深い理解と共感を得てもらえます。

変わっていく過程と頑張っている時の感情を載せる

続いて、「変わっていく過程と頑張っている時の感情を載せる」フェーズです。

この段階では、あなたがどのようにして変化していったのか、その過程を伝えることが重要。

人は、ただ結果だけを聞いても共感できません。

しかし、努力の過程やその間に感じた苦労、葛藤、喜びなどを聞くことで、より深く感情移入できる。

例えば、「毎朝早起きをしてジョギングを始めた」「最初はとても辛くて何度も辞めようと思ったけれど、少しずつ体力がついてきた時に嬉しく感じた」といった、具体的な取り組みやその際の感情を交えることで、視聴者はそのプロセスを自分ごととして感じられます。

また、変化の過程で何を感じたか、どのようにモチベーションを保ち続けたのかも重要なポイントです。

視聴者にとって「自分も頑張れば変われるかもしれない」という希望を与えることができます。

変化した先に起きた出来事、感情を載せる

次に、「変化した先に起きた出来事や感情を載せる」部分です。

変わった結果として何が起きたのか、そしてどのような感情を抱いたのかを伝えます。

成功した瞬間の喜びや達成感、そしてその成功がどのように自分自身や周囲に影響を与えたのかを描写する。

例えば、「ジョギングを続けた結果、半年後には体重が10キロ減って、久しぶりに会った友達に驚かれた」といった具体的な成果と、それに対する感情を共有することで、視聴者はその変化を自分ごととして感じ、さらに共感が深まります。

ここで大切なのは、変化の結果としてどのように自分が成長したのか、そしてその成長がどれだけ自分にとって価値があったのかを伝えることです。

変化した先で今目指している今後の未来像を見せる

そして、「変化した先で今目指している今後の未来像を見せる」ことが重要です。

過去の変化を経て、今後どのような目標や夢を持っているのかを伝えることで、視聴者に未来への期待感を抱かせることができます。

例えば、「次はマラソンに挑戦しようと思っている」「この経験を活かして、もっと健康的な生活を送りたい」など、未来に向けたポジティブな展望を共有することで、視聴者に「この人の今後も応援したい」と思わせることができる。

ここでは、具体的な目標やビジョンを描写することが大切です。

また、その目標が視聴者にとっても共感できるものであると、さらに強い共感を得ることができます。

最後にフォロワーに対するメッセージを載せる

最後に、「フォロワーに対するメッセージを載せる」ことで動画を締めくくります。

ここでは、視聴者に対して感謝の気持ちを伝えるとともに、視聴者自身が同じように変化を遂げるための励ましの言葉を送ることが効果的。

例えば、「ここまで見てくれてありがとう。あなたもきっと変わることができるよ」「この動画が少しでもあなたの力になれたら嬉しいです」など、視聴者に向けた温かいメッセージを送ることで、動画の印象をより強く残すことができます。

視聴者に対して直接的な呼びかけをすることで、動画が単なる情報提供ではなく、双方向的なコミュニケーションの一環であると感じさせる。

見ている人は当然感情の未来像まで見えたら十分共感はされます。しかしメッセージがないと他人事に感じてしまうんです。

自分ごと化してもらう

「共感性リール」の1番の良さとしては、「自分ごと化」させることができる点。

最後まで言った上で、フォロワーへのメッセージ。

「この人の経験談だけを語ってるんだ」から「これって自分たちに向けて伝えてくれてたんだ。」

「この人でもこんな頑張って、その頑張った結果目指したい未来のために、みんなに一生懸命何かを伝えてるんだ」となり共感が生まれます。

これが「フォロワーになって欲しい姿」と呼ばれるところの部分になるわけです。

共感性リールは知識の結晶

毎回共感性リールを作るのではなく、できるなら5投稿から10投稿に1回ぐらい自分の思いや価値観、感情のゴールを見せる共感性リールを乗っける。

それぞれを使い分けながら、共感性リールは1つの必殺技的要素として得ていただければいいかなと思ってます。

バズを作り出す撮影テクニック

ここから動画撮影や編集方法についてお伝えをしていきます。

見やすさを意識した動画撮影方法

まずは撮影方法についてです。

実際に撮影をするときはできる限り三脚やスマホスタンドを活用してください。

動画において手ぶれが起きている状態は一番最悪です。

手振れをしている動画を見た人は一瞬でスワイプして離れていってしまいます。

どれほど内容が良かったとしても手ブレがあると間違いなく離脱されることになるわけです。

三脚やスマホを使い手ブレを防ぐ

だからこそ三脚やスマホスタンドを活用して撮影するスマホが動かないようにしておくことが大事です。

また実際に撮影するカメラですがもちろん撮影できる専用のカメラを持ってる人はそちらでもいいしiPhoneでも問題ありません。

実際に数百万再生を連発した僕もiPhoneで撮影をしていました。

カメラの画質には徹底的にこだわる

iPhoneやスマホを使って撮影する場合も必ずカメラの画質にはこだわってください。

何年も前の古い機種を使っていたりカメラの設定が画質の低い状態になっていたらもったいないです。

自分の今持っている機種を最大限カメラの画質を良くして最高のリール動画を撮影していきましょう。

光の入り方を意識する

実際にリール動画を撮影する時ですができる限り光が入ってくる場所で撮影を意識してください。

人が一番いいと感じる光の明るさは自然光です。

自然の光と人工的な光では明るさから柔らかさまで全く異なるので、できれば自然光で撮影をおすすめします。

実際に動画が暗い人もそれだけで離脱に繋がるので気をつけましょう。

アカウントコンセプトに沿った光を心がける

アカウントコンセプトが暗かったり、夜についての風景を撮影している場合は問題ないですが、動画がメインで明るさを重視する撮影風景の場合は暗いだけでも間違いなく離脱に繋がります。

自然光が入る場所、もし入りにくい場合はできる限り明るい環境で撮影してください。

最後に撮影する際に重要な点ですが、複数の画角から撮影することを心がけましょう。

複数の視点から動画を撮影することで飽きのこない動画を撮影できます。

テロップが入ることを前提にした動画撮影

もう1つ重要なポイントとしてテロップが入ることを前提にした動画撮影をしましょう。

普段入れるテロップの位置をイメージしながら撮影することで邪魔をしない動画ができます。

実際に編集でも当然調整はできますが、最初からテロップを意識した撮影ができるに越したことはありません。

本当に情報の邪魔をしないのかテキストばかりがメインになるような状況にならないのかを意識した上で撮影をしましょう。

ここまでを意識できていれば必ずあなたのリール動画の撮影はうまくいくはずです。

伸びとマネタイズを作る抽象化と具体化術

ここでは、実際に抽象化と具体化の方法について。

僕にとっては数学の因数分解と展開の考え方に近い。

要素を分けて具体化することを僕は因数分解すると呼んでいます。

分けられた具体を一つの要素にまとめること。

つまり、できるだけ多くの人に当てはまる要素に持っていくことを「抽象化」と言うんですね。

情報の粒度はプラットフォームごとに変わっていく

僕自身は多くのプラットフォームで発信しています。

それは不特定多数の人が閲覧するため、自分にとっての価値観や考え方がまだ伝わっていない人だったり、初めて出会う人にも伝わらなければいけない要素がある。

だからこそ、できるだけ抽象的な概念として伝えています。

その結果、「分かりやすい」と言ってもらえるわけです。

一方で、実際にコンサルティングさせていただく時には、徹底的に具体に落とします。

例えば唯一無二のアカウント設計は非常に抽象的ですが、それを自分の生徒一人に向けて「このアカウント設計を作るならどうするか」を伝えるのは具体です。

だから、この人に対して再現が取れたら他の生徒にも試していくという形で抽象化する。他の生徒でも再現性が取れたら、さらに抽象化してより多くの人に届くプラットフォームで発信する。

コンテンツのレベルは抽象化と具体化でわかる

抽象と具体で、皆さんの投稿のコンテンツの考え方だったり、日々の発信のレベル感が変わっていく。

皆さんが日々経験したことは、皆さんにとっての実体験で、かなり具体に入りますよね。

この具体的要素を「みんなに当てはまるならどういう表現ができるんだろうか」と考えることを抽象化と言うわけです。

抽象的な概念に対して、あなたが感じたこと、考えたことを伝えていく。これがネタ切れを防止するための考え方になります。

しかし、一番抽象的な概念を自分にとっての具体だと思い込んでしまう人が非常にたくさんいます。

抽象的な概念は誰にでも理解できる分かりやすい表現になってしまっているせいで、あなた自身も結果的にどう表現したらいいか分からない。

Why とWhatで深掘りをしていく

感情のゴール設計は、できるだけ「なぜ」など5W1Hで徹底的に深掘ってください。

特に「Why」と「What」の深掘りが大事です。

実際にトヨタ式生産法でも、「なぜ」を5回繰り返せと言われていたり、「どういうことなのか」を5回繰り返すことによって圧倒的具体性が生まれます。

このように具体に落としていく時に「じゃあどうなの？それはどういう意味なの？」を繰り返して、あなたにしかない経験談とか、具体が作れる状態。

これが感情のゴール設計では必要なんですね。

一方、自分自身の実体験は、この感情のゴール設計でいうと一番具体に落ちているものになります。

そのまま投稿に表現しても、当然他の人に伝えるには難しい。

あなたの実体験をさらに端的にまとめる。

「結局どういうことなの？」と、どんどん抽象的な概念に行きます。

その上で一番抽象的な概念に行った状態がコンテンツとしての抽象化。

そこから「あなたは何を感じたの？」と別の具体に落ちていくわけですね。

解像度を高める仮説・検証の方法

続いては、「解像度を高める正しい分析と仮説検証の方法」。

多くの人々が分析ツールを使っていますが、正しい仮説検証をしていなければ、解像度の低い状態での分析しかできていないわけです。

結果的に保存率だったり、訪問率だったり、プロフィール訪問率、フォロワー転換率など、基本的な数値の話は理解している。

しかし、仮説検証を行っていなかったり、解像度の低い状態でコンテンツメイキングを行っている場合が多いです。

だからこそ、1投稿あたりでの皆さんの成長率が低いという場合が非常に多いと考えています。

ほとんどの人は基本的に1投稿に対しての仮説が存在していない。

数字しか見えていない人は解像度が低い

大前提としてほとんどの人は自分の中の仮説が低い状態。

なので、解像度が低い状態での分析しかできていないわけです。

「保存が多い」「再生数が多いか」とか、このような基本的に目に見える数字しか見ていない。

結果的に自分の投稿が何が良かったのかの分析ができない人が大半なんですね。

それではこれからのInstagramで生き残っていくことは正直できないです。

これから絶対に大事になってくるのが、その投稿で何を意識して結果的にユーザーがどんな反応をしているのか。

ここを見ていくことが大事になってくるわけです。

現在Instagramでもアップデートが行われて、平均視聴時間とか滞在時間、再生数などフォロワー外の再生など様々な数字が見れるようになりました。

仮説検証の重要性

つまりこれからの分析で大事になってくるのは、どんなユーザーがどれくらいの時間滞在してるのか見ること。

「あなたのコンテンツの中でどのようなことを意識した結果、その数値が出てきたのか」という仮説検証が大事になってくる。

つまり、「投稿をただ作りました」「再生数が伸びました」「視聴時間が長かったです」ではいけないんですね。

正直に言いますが、それぞれの指標というのはあくまでも統計的に多くの人が当てはまるわけで、必ずあなたに当てはまるわけではない。

1投稿あたりで仮説と検証を常に繰り返す癖をつけてほしいと思っています。

統計はあくまでも多くの人に当てはまりやすい指標なだけであり、平均から外れる人、逸脱している人も必ず存在します。

だからこそ、自分自身でどうなのかは確かめなければいけない。

その中である程度当てはまる指標としてあるのが統計的データだと思ってください。

自分だけの仮説検証を作る

具体に落ちた仮説検証の結果を皆さんが繰り返し行うことによって、自分だけのアカウントの仮説が成り立っていく。

そして検証結果が出来上がっていく。

つまり、仮説検証はあなただけの結果を常に持ち続けることを絶対に忘れないでください。

解像度が高い人は「最初の2秒の玄関の入り方を工夫してみて、言葉のキャッチコピーを強くしてみた。最初の離脱率がどれほど減るかを確かめた結果どうなったか」を見ていく考え方。

仮説検証の材料は一回につき2つまで

理想は仮説検証を行う時には1個の仮説を絶対に入れてください。

最大でも2個まで。

1つか2つまでの仮説を入れた状態で、当たるのか当たらないのかを見ていくことが大事になってきます。

仮説を持って投稿を作ることで、ネクストアクションとして「何ができるのか」が出来上がってくる。

そもそも「とりあえず共感性リールを投稿しました。再生数が伸びました、良かったです、悪かったです」とかでは全く意味がない。

成長も何もないんですね。

大事なのは、当たったものを再現度を高くして常に当たるようにしていくこと。

そして自分にとって当たらなかった検証結果を切り捨てていってマイナスをなくしていく、プラスの要素を増やしていくこと。

仮説・検証の解像度を高めていく

そして、できるだけ仮説の解像度を高くしていく。

つまり、自分自身にとっての仮説を作っていく。

自分の検証結果の枠を増やして再現性高く自分で当てられるようになっていく。

ここに対して本当の価値があるということを絶対に忘れないでください。

質問力＝仮説検証の具体性の数

このような初心者が必ずしがちな抽象度の高すぎる質問は、あなた自身が日々のコンテンツ発信で仮説と検証を繰り返せば、当然全て解決できるわけです。

その結果で何をするかというネクストアクションを決め、仮説検証を繰り返し続けること。

仮説と検証をし、解像度高い状態で分析をしてネクストアクションステップを決める。

少ない投稿で万垢になる落とし穴

だからこそ、「数投稿でフォロワー1万人行く」とか、「短いスパンでフォロワーがたくさん増えること」は別にいいことではないという風に僕は考えています。

もちろん、日々の発信で少ない投稿数で1万人行く人の方がすごく見えるのは絶対に間違いないです。

つまり、10投稿でなんとなくバズってフォロワー3万人に行く人よりも、200投稿して毎回毎回仮説検証して自分の中の再現性が絶対に取れた3万フォロワーの人だったら、確実に後者の方が価値が高いんですよ。

短い投稿数で伸ばした結果、自分の能力値がまだインフルエンサーの枠に到達していないのに、見かけ上のインフルエンサーになってしまう。

そして、自分の力量とか、自分の持っている影響力に到達ができずに、結果的に挫折する人も実際たくさんいらっしゃいます。

だからこそ、皆さんに抑えておいて欲しいのは、自分の中でどれほどの再現性を取れる仮説と検証、そして解像度の高い分析ができていて、ネクストステップを常に作り続けられるのか。

知識量と経験値の多いインフルエンサーが強い

つまり、自分の中で圧倒的な知識量と経験を持っている人が僕は一番価値があると思っている。

そのようなインスタアカウントは長期的に生き残り続けるし、マネタイズまでうまくいくんですね。

だからこそ、大事なのは常に自分の投稿やコンテンツに意味を持たせること。

ここを絶対に忘れないでください。

数字というのはあくまでも目に見えているもので嘘はつかないけど、数値を元にして何ができるのかを考え続けることに価値があるということを忘れないでほしいです。

詳しい仮説検証の方法は、以下の記事をチェックしておきましょう。

見ている人に届けるストーリーズ運用

続いては「ストーリーズ閲覧率は不要！見ている人に届ける運用術」について。

「え、ストーリーズ閲覧率大事じゃないんですか？」と思っている人、注意してください。

正直、ストーリーズ閲覧率なんていう数値にこだわっている時点で、ほとんどの人が将来うまくいかないでしょう。

ストーリーズ閲覧率はあくまでも見てくれている人の数に過ぎないからです。

ストーリーズでものを売れる人ほど閲覧率が低い

実際に多くのインフルエンサーとか、長期的に運用している人の中でもかなりマネタイズが強かったりとか、結果的にうまくアカウントを運用できている人ほど、閲覧率は正直低いです。

「見てもらえる数を増やす数のゲームではなく、自分のことを好きだと思ってくれる人の見られる数をどれだけ増やせるのか」を常に考え続ける。

見かけ上の閲覧率という数値に騙されないで欲しい。

たまたま数値が上がったからって何も価値は生まれません。

あなたのことをたまにしか見ないような人たちにストーリーズを見せたところで、ファンにはなってくれません。

毎回確実に見てくれるユーザーを1人ずつ増やす

本当にあなたのことを信用して信頼して買うのは、毎回絶対にあなたのストーリーズを見てくれるような反応の高い人たちだけなんですよ。

これはアフィリエイトにおけるPV、CTR、CVRと呼ばれるところのCVRの数値が常に大事だという考え方と一緒です。

だからこそ、絶対に見てくれる人、「この人のストーリーズは常に好きだ、大好きだ、参考になる」と思ってもらえるようなストーリーズをどれほど作れるのか。

これからのストーリーズ運用では大事になるという点を忘れないでください。

見ている人に届けるストーリー運用術に関しては、以下の記事をチェックしておきましょう。

月100万円を達成するためのマネタイズの基礎

マネタイズを極めていく上での絶対に抑えておくべき本質をお伝えしていきますね。

しかし、これまで紹介してきた内容の全ての根本、ストーリーズ、唯一無二のアカウント設計などが含まれているからこそ。

ここから話すマネタイズの根本の考え方とか、実際の稼ぎ方に繋がっていくわけです。

この前提を全て飛ばしてこのマネタイズのところだけ見ても、あなたが月100万円達成することは絶対にありません。

今回のフォーカスを当てていく内容としては「PR案件」、「アフィリエイト」、「運用代行」「自社商品販売」。

これから頑張りたい人はどんなマネタイズを主軸にしてアカウントを作っていくのかの視点が持てるとアカウント設計の視点が上がるはず。

PR（固定報酬案件）

PR案件とは実際に商品を提供してストーリーズとか投稿で紹介する。

実際に投稿したら「フォロワー数×〇〇円を支払い」だったり、「製品自体は無料でプレゼントします」のような形がPR案件です。

紹介するだけで固定のお金がもらえる、つまり安定した収益や実際に商品が無料でもらえるので自分の生活が楽になるのがPR案件のメリットになります。

デメリットとしてはどれだけ売れたとかどれだけ自分が紹介して経済的な効果があったとしても、もらえる報酬額は変わらないところ。

相場としてはフォロワー数×0.5〜1.5円というのが主流です。

フォロワー数が1000人や2000人だった時は多分商品提供だけとなりますね。

こちらをギフティングと呼ばれているのですが、商品を無償で提供するので紹介してくださいと来る機会が多い。

一方フォロワー数が一定より増えてくると、フォロワー数×2円と大きくなっていったりとか、別のSNSでも紹介するので単価が上がることもあります。

実際に営業のDMとか含めて色々試してみる企業と、関係性を深めつつ自分の提案を通していくのを意識してください。

そんなPR案件ですが、依頼が来るタイミングは平均的にフォロワー1000人あたりから来ると言われています。

PR案件はインスタでも主流になってくる収益化方法なのでぜひ参考にしてください。

成果報酬型案件（アフィリエイト）

続いて成果報酬型アフィリエイトと呼ばれるものですが、商品が売れた数に対して報酬が振り込まれる仕組みです。

だからこそ1件売れた成果に対して報酬 がもらえるので、収入が青天井なことが非常に大きなメリットになります。

売れれば売れるほど自分のもらえる収益は増えていく、こちらが アフィリエイトの強みですね。

一方デメリットとしてはどれほどいいものだったとしても紹介して売れなかったら当然成果にはつながりません。

自分自身がいかに紹介して売れる量を増やしていくことがアフィリエイトの本質になっていきます。

アフィリエイトですが大事な考え方として、できる限り単価の高いものを紹介するということ。

例えばアプリを1件インストールしてもらったら100円と証券口座の開設で1万円の 報酬となったら1件売れたのが1万円という2つの案件で比較しましょう。

1件100円のインストールというもの100人と1件の証券口座を作るのを1人にやってもらうのは同じ報酬額ということですね。

皆さんもお気づきの通り100円のもの100人に紹介するのって難しいですよね。

いかにして単価の高いものを選ぶか単価の高いジャンルに参入するのが特にアフィリエイトを目的にするなら大事です。

人の悩みが深い人材・金融・美容・恋愛などが単価が高くなっています。

運用代行

続いては運用代行で、自分自身のアカウントを運用するのではなく自分のスキルや経験を使って他の人のアカウントを代わりに運用することです。

運用代行のメリットは非常に収益が安定します。

例えば方向を1ヶ月の投稿とストーリーズを運用してくださいという契約で1ヶ月5万円で3ヶ月契約になれば毎月5万円が自動的に入ってくるということです。

一方運用代行のデメリットはどれほどアカウントで成果を出しても知名度や実績はあまり上がっていきません。

契約上公表できない場合が多いので、スキルや経験値は上がっていくけど実績としてはなかなか言いにくいですね。

特に初心者とかある程度実績がついた人とか新しい収益化が欲しい時におすすめの方法になっております。

自社商品販売

最後が自社商品販売で、一番難易度が高くできたら収益化が大きいと言われているところになっています。

自社商品販売は自分自身のサービスとか商品を売ることです。

普段ハンドメイドとか作って販売している人もそうですし、自分の経験値やスキルをnoteと呼ばれるプラットフォームに書いたりとかブログ記事にして有料化したりとかお悩み相談を受け付けるなどもあります。

商品販売の大きなメリットとして、商品がいきなりなくなることはないし、自分の経験や実績というものがそもそもブランディングになるというところが非常に大きいです。

アフィリエイトとかPR案件というのは商品のサービスが急に終わったら自分たちは何の予告もなしに扱える商品がなくなってしまうのがあります。

一方自社商品販売は自分の商品なので売るも売らないも自分の自由なんですね。

当然自分自身がいいなと思ったタイミングで売ることができるし、今は販売停止にしようというのも自由にできる。

自分の商品なので単価だったり値段を中抜きされることなく設定できるのも強いですね。

デメリットとしては自身の実績や信頼性が必要というのと作るまでにある程度の時間がかかることです。

いきなり初めての人によくわからない商品売られたら皆さんも買いたくないですよね。

ある程度自分の信頼性や実績を作っていくっていうのは当然必要になってきますし、実際に自分の商品を作るまでにある程度時間はかかってきます。

当然お金をいただくものになるので日々の投稿以上に価値提供が大前提入ってくるわけです。

月5万円を達成するPR案件攻略法

月5万円を達成するために必要なのは確実にPR案件の攻略です。

フォロワー数が1万人以上いれば、PR案件を駆使すれば月5万円というのは全然夢ではありません。

まず1番最初に多くのインフルエンサーが取り組むべき手法であり、さらに多くの人が固定で収入を得ることができるため、安心感もあります。

PR案件＝固定報酬案件の広告収益

そもそもPR案件を「固定報酬案件」と呼んでいます。

つまり、フォロワー数×いくら、という形で案件を固定の報酬でもらえる、ストーリーズや投稿で紹介した結果、その対価としていくら返ってくる、という考え方。

このPR案件をうまく駆使すれば、実際に商品を無償で提供してもらえたり、企業との長期的な案件の継続などもあれば、準広告案件としてかなり高い金額で契約をすることも夢ではありません。

PR案件の相場

そもそもPR案件は、実際にストーリーズだけで紹介して欲しいという案件もあれば、投稿で紹介して欲しいという案件もあります。

また、投稿とストーリーズを組み合わせたり、ハイライトに残して欲しいなど、様々な条件が存在しています。

これらの条件を踏まえながら、自分に合ったものを選ぶ、もしくは相手が提案してきたものを自分が受け入れるという形で、実際の報酬やスケジュール感が決まっていきます。

実際のPR案件の相場ですが、ストーリーズだけでの紹介の場合は、0.5円から高くて1円というのが相場です。

一方、投稿で紹介して欲しいとなった場合は、0.7円から1.5円あたりが相場となります。

そして、ストーリーズと投稿の両方やハイライトに残して欲しいという場合には、フォロワー数×1円以上、2円がかなり良い方だと言えます。

しかし、実際にPR案件でかなりのマネタイズをしている方の中には、フォロワー数×3円という方もいれば、4円、5円という方もいますね。

実際にフォロワー1万人でフォロワー数×5円だと、1案件だけで月5万円を達成できるわけです。

PR案件の単価はあなたの提供できる価値の大きさ

つまり、PR案件でマネタイズをしていくにあたって大事なのは、いかに単価を上げていくか。

しかし、最初に紹介したマネタイズの基礎で述べた通り、この単価というものは、あなたが提供できる価値が高いからこそ上がるものです。

提供できる価値が高くないのに高く見積もって、実際にそれほどの成果を出せないとなると、企業からの信頼を絶対に失ってしまいます。

その結果、PR案件の紹介がどんどん少なくなってしまうでしょう。

そもそもPR案件というのは、インフルエンサーに自分の商品を紹介してもらうことによって、払った報酬額以上に商品の売上が上がると見込んでいるからこそ、企業がインフルエンサーに固定報酬で紹介を依頼するわけです。

もし、インフルエンサーに払った額がマイナスになるようであれば、企業側からしたら赤字です。

赤字を出し続けるインフルエンサーに企業が依頼したいと思うでしょうか？

また、期待値の調整ができずにフォロワー数の単価に見合わない紹介をしてしまうと、売上が上がらなかったり、全く成果に繋がらないインフルエンサーはPR案件が企業に頼まれなくなります。

企業だけでなく、広告代理店を通して紹介される場合もありますが、成果を出せないインフルエンサーや対応が悪いインフルエンサーはすぐにリストアップされ、同じ代理店同士で広まってしまいます。

信頼を失うと、PR案件はどんどん回ってこなくなります。

逆に、対応が良くて売上を上げてくれるインフルエンサーには、PR案件がどんどん舞い込んでくるようになります。

PR案件を攻略する上で大事なのは、代理店や企業とのやり取り、そして成果を出すための考え方です。

月10万円を達成するアフィリエイト完全攻略

売れる訴求にとって大事なライティングでは、論理ではなく感情を動かせという話をさせてください。

人が本質的に商品を購入するときは、決して論理や理屈ではなく「本能」に「直感的に訴えることを常に忘れないようにしましょう。

論理的に物事を考えたりセールスするのも重要ですが、どうしても売ろうとしてしまう場合があるので注意が必要です。

知識が増えていけば行くほど論理的にコピーライティングやデザインを構築しがちになります。

「無意識的・直感的」に良いと思わせる

本当に人が動く時には本能に訴えかけるような「無意識的・直感的」に良いと思わせることがとても重要です。

見た人が頭で考えたり判断する前に直感的に「欲しい」と思わせるようなライティングをすれば当然売れる量も変わってきます。

人が商品を買う動機の9割は結局その人の意思ではなく、無意識で良いと思い購入しているのが現実です。

人は何かを決めてから行動するのではなく、行動してから理由づけをして決めます。

つまり、欲しいと無意識に反応してそこから意識的に「欲しい理由」を作って購入しているということです。

ぜひ、皆さんがセールスライティングを活用する時には論理的なテクニックと感情的なライティングの両方を意識してください。

実際に行動するモチベーションを上げさせるような伝え方・書き方ができるだけでも、人は購買に向けて行動するはずです。

論理的なテクニックと感情的なテクニックを組み合わせて、本質的に商品を売るセールスライティングを意識していきましょう。

機能的価値よりも感情的価値を重視する

多くの人が機能性ばかりを重視して、LPに書いてあることとか機能的価値ばかり紹介します。

その結果、ほとんどの人が機能性の訴求をしてみんな同じような訴求になるパターンが非常に多いです。

特に有名な商材になってくると、とある日に限定的に紹介するという案件もあるのですが、そのような案件になるとみんな同じクリエイティブの仕方をします。

LPはセールスライティングとして最強だが感情がない

実際にこれは当たり前の話で、LPに書いてあるようなことを紹介したところで、どの道買ってくれる人ってLP読むんだから意味ないんですね。

LPに書いてあること言ってたって人は動かないんですよ。

正直LPは最強のセールスライティングだと思ってます。

つまり僕らは、欲しいと思わせることがアフィリエイトでは大事なんですね。

欲しいと思っている人は、あとはLPに飛んでLPで買ってくれればいいわけです。

いいと思ったものを全力で紹介し続ける

僕らは良いと思ったものを全力で紹介する。

この前提があれば、感情的訴求はほとんどの人ができるはずなんですね。

友達だったりママ友だったり、隣にいる人にあなたが使ってるいいものとか、実際に使って良かったサービス、化粧品でも何でもいいですよ。

それを紹介してって言われた時にどのように紹介しますか？

ほとんどの人が良かったって思うものを全力で紹介する時に機能で紹介しないはずです。

見たくないものは売られても見たくならない

いつも見てるストーリーズが急に売り出したら、これってCMと一緒なんですね。

記事の前にも挟まれる広告と同じ。

急に売りつける、急にクリエイティブを作るんですね。

だって売りつけようとしてるんだから。

クリエイティブと呼ばれるものを作ろうとしてる瞬間に、売ろうと思ってるんですね。

いつも通りの価値観や考え方の共有をする

本当にいつも通りの日々の価値観や考え方の共有をすればいいだけなんですよ。

僕の伝えている唯一無二のアカウント設計をしている場合、感情のゴール設計を作ってるはずです。

この理想的な未来像に進んでいるための、あくまでも1つの手段としてあるのが、現在の皆さんが訴求するアフィリエイトの商材になってくるわけです。

理想の未来像に繋がっていくために必要な商材が、今僕たちが紹介しているアフィリエイト商材なんですよってことを、価値観や考え方や本気でいいと思っているものを全力で伝えるという過程で紹介するから、人が動いてくれるわけです。

アフィリエイトは売ろうとしてはいけない

売ろうとしてはいけないんですよ、売ろうとしてる時点で売れないんですよ。

1番大事なのは、本気で良いと思っているものを全力でシェアしてあげる、目の前の人を救ってあげること。

その時に必要になってくるのは機能的な価値ではありません。

アフィリエイト攻略に関して詳しくは、下記の記事をご覧ください。

月30万円を達成するためのSNS横展開マネタイズ

僕自身がこれまで数多くの実績だったりとか、今もプレイヤーとして活動できているのは、SNSの横展開があったこと。

インスタだけでフォロワーを留めておくだけでなく、横展開をすることによって、新しいSNSで獲得したフォロワーをさらにインスタに流してブーストをさせること。

本来買わなかった顧客が買ってくれて、アフィリエイトが最大化される。

これはもちろん一つ大きい部分としてあります。

SNS横展開で広告収益を目指せる

なぜSNSの横展開が今マネタイズに繋がるのか？

それは現在、広告収益化っていうのが非常に増えているからです。

TikTokでは現在なんと1分以上の動画が収益化の対象となっています。

それほどまでに各SNSプラットフォームが広告収益モデルを入れました。

結果として、ショート動画での収益化構造がかなりやりやすくなったのが背景として大きいです。

これからはなんと横展開をしたことによってそちらのSNSでも大きな収益化が可能となっているわけです。

今後はインスタのプラットフォームにいる人たちを別のSNSにも流す考え方が必要になってきます。

接触時間の最大化を目指す

そして、これからは接触時間が非常に大事になってきます。

過処分時間が多くなればなるほど、僕たちInstagramとか発信者への信用は上がっていくんですね。

そのために、いろんなプラットフォームで僕たちと接触させていく必要があるわけです。

だからこそ、インスタだけに留まらせるとか、TikTokにしかいないみたいなのはもったいないんですね。

それぞれのSNSからそれぞれのSNS全部横展開として飛ばしていくのが、これからは大事になってくるわけです。

双方のSNSでシナジーを生み出す

その結果、SNS同士のお互いがお互いをブーストしてくれるっていう最高の状態が出来上がるんですね。

もちろんインスタもそうだし、別のSNSもそうですが、フォロワーがいた方が再生数のブーストがかかりやすい。

だけでなく、インスタから別プラットフォームに飛ばす場合、なんと1再生してくれれば広告収益が入ってきてくれるわけですよね。

視聴維持率も高いし、広告収益モデルとしても入ってきてくれる構造ができる。

そして、循環を起こしながらより深い層、深い人たちがいろんなプラットフォームで僕たちと接触してくれて、さらに僕たちのファンになってくれて、マネタイズが最大化される。

この循環が起こるんですよ。

どこかでフォローしてくれる、好きになってくれて、別のSNSも飛んでくれる。

その結果、別のプラットフォームでは広告収益をさらに得ることもできます。

月50万円を達成する複数アカウントアフィリエイト術

PR案件やアフィリエイト、月30万円を達成するSNSの横展開を行っていれば、あなたのアカウントの影響力は最大化されているはずです。

ここまで来たら、いよいよあなたのアカウント単体でも100万円を狙える能力を持っています。

さらにその上を目指す際には、より特化したアカウント、もしくは複数アカウント運用がおすすめです。

唯一無二のアカウント設計をしているあなたのアカウントには、あなた自身の発信を見たいというフォロワーが大量にいます。

しかし、メインテーマからあまりにも逸脱したものや、より特化した内容になると、メインアカウントでの投稿や運用が難しくなります。

別のアカウントを運用するのは大変かもしれないと思うかもしれませんが、一度成功しているあなたには、すでにフォロワーという圧倒的な信頼性があります。

メインとサブをリンクさせていく

だからこそ、別のアカウントを作成し、同じ唯一無二のアカウント設計を、よりジャンルに特化したものに置き換えることによって、メインとサブのアカウントがそれぞれリンクした状態になります。

この結果、メインアカウントとサブアカウントの両方でオーガニックにフォロワーが増える。

そしてどちらのアカウントでも新規の顧客層を取り込み、同じクリエイティブでも圧倒的な収益が上がる。

そんな最高のモデルが完成し、複数アカウントでのアフィリエイトが実現できるようになるはずです。

複数アカウントマネタイズに関しては、以下の記事をチェックしておきましょう。

月100万円を達成するための自社商品販売攻略

ここで自社商品販売をする時の実際のロードマップをご紹介します。

この流れでやれば基本的には大きな失敗をすることなく自社商品販売に挑戦できるはずです。

まずは無料で徹底的に価値提供していく

僕自身は自社商品販売をする時に絶対に必要なのが、フォロワーのモニターの声、フォロワーからいくらの価格なら受けたいと提示されるのか、その上で徹底的にフォロワーから声だったりとか相談を集めていくこと。

その上で、有料でもいいから出してほしいという声を集める。

その結果、有料の商品を低単価からだんだん上げて、いずれ高単価なバックエンド商品につなげていく、この流れが僕は基本的なロードマップ。

まず、そもそもですが、どんな段階としてフォロワーが求めているものでなかったら絶対に作る意味がないんですね。

無料でいいから徹底的に自分のコンテンツを提供していくことを意識していってください。

無料のサポートをやってみるなどして、徹底的に価値提供をしていく段階がファーストステップです。

このステップを飛ばしていきなり高単価な商品を売るのは絶対にやめてください。

この結果、信用がさらに溜まっていって、この人だったらお金を取ってでもいいっていう信頼が溜まっていくというわけですね。

無料or低単価で長期間フルコミットのサポート

ステップ2として、無料で本気で長期間のサポートをするモニター生徒を取ってください。

いきなり高単価なコンテンツのサポートありの商品を作るのではなく、まずは無料でもいいから徹底的にモニターを募集しましょう。

フォロワーの声がなければうまくいくことは絶対にないんですね。

だからこそ、まずは無料でサポートをして成果を出させる。

ここに徹底的にコミットしてください。

例えば僕自身のやっていたインスタのコンサルティングっていうところでは、自分は1番最初に幼馴染を無料でサポートして、フォロワー2.5万人以上に伸ばすことに成功しました。

その声があるからこそ次につながっていくって考え方がある。

だからまずはお金を取らずに無料で全力でサポートをして結果を出させてください。

そこで結果を出せないようなコンテンツを有料で出していいわけがないですよね。

無料で本気で価値提供して成果が出る、再現性が持てるから新しい商品につながっていくんですよ。

このステップを絶対に飛ばしてはいけません。

フォロワーから有料の希望が出たら有料化

ステップ3は、全力で価値提供をしていく中で、フォロワーから「〇〇さんって有料でサポートをやっていないんですか」「有料で商品を販売してないんですか」という声を絶対に集めてください。

全力で価値提供していったりとか、定期的にフォロワーとの声を集めてライブ配信もそう。

実際に個別相談みたいな形でZOOMでの対面・オフ会とか。

そこで価値提供をしたら必ずフォロワーさんから「有料でもやってないんですか？お金を払ってでも教わりたいです」と声がくる。

声が集まる、つまりその人たちの悩みが明確化されて、サポートが欲しい需要があるところに入るから初めて商品が売れるんですよ。

ここを飛ばして、自分がやりたいからと売れるはずがないってことですね。

いきなりの高単価バックエンドはリスクが高すぎる

基本的に多くの人がいきなりバックエンド商品を作って売ることをやる。

そして小手先だけのライブのローンチとか、ストーリーズのローンチをやっちゃうんですよ。

前提として売れるんだけど、皆さんのサポート力が伴ってないんですね。

僕自身は何事もサポートできる力と、伸ばす力、再現性のある力は全く別ものだと確信している。

だからこそ、自分自身が再現を持ち、そして教える力を身につけた上で具体的なサポートに入っていくこと。

ここを絶対に忘れないでください。

実力と口コミがなければ自社商品は続かない

自社商品販売をせっかくやってもサービスが続くことがない。

成果が出ないものは悪い口コミが出るからです。

成果が出ないところほど、口コミを前に出すことができないんですね。

いい口コミがないんだから、いい成果も出ない。

その結果、前に出せる強みがないからこそ口コミも出せない、結果うまくいかない。

長期的なビジネスとして捉えるべき

皆さんには全力でいいものを全力で紹介して、長期的にビジネスとしてやって欲しい。

そのための自社商品で、本当にフォロワーの悩みを解決し、かつ再現性にできることで最高の価値提供ができる。

ここまでの商品を作れた自信があるなら、皆さんはぜひその商品を自信持って紹介して欲しい。

しかしほとんどの人がそうではなく、とりあえずみんながやってるから自社商品を出すからうまくいかないんですね。

そんな状態から脱却して、真の価値提供をする商品を作ってほしいです。

マネタイズを加速させるインスタライブ徹底解説

インスタライブってそもそもやった方がいいの？顔出しできないからやったことないよっていう人がほとんどではないでしょうか。

しかし、インスタライブをやっていないのは本当にかなり大きな損をしてると僕は考えています。

インスタライブこそフォロワーとの距離を圧倒的に近づける最強のツールだからです。

インスタライブには目的を持たせろ

そもそもですが、インスタライブをやる時に適当にやっていませんか？

そういった方はもったい。

インスタライブをする時に絶対に必要なこと、それは必ず「なぜやるのか」を決める。

テーマを決めること、自分の価値観や思いを伝えること、フォロワーの声には全て回答すること。

これらの点が絶対に必要になってくるわけです。

しかし、正しい手順を踏めば「ライブコマース」と呼ばれるぐらい、ライブで物を売ることができるぐらいまでの力になります。

インスタライブは、少し攻略するだけでもみんなと圧倒的に差がつけられるので、今回のインスタライブの点絶対に押さえてください。

ストーリーズでのプロダクトローンチ

続いては、売上を爆発的に高めるストーリーズでのプロダクトローンチについて紹介をしていきます。

ちょっと難しめに言ってるだけなので、簡単に言うと企画型のプロセスストーリーズと呼んでもらっても構いません。

そもそもプロダクトローンチとは何かって言うと、昔から使われている期待値を高めながら一気に訴求をしていく。

プロダクト、つまり何かを開発したものをローンチ、紹介する手法をプロダクトローンチと言うわけです。

企画型のプロセスストーリーズを使うことによって、皆さんのフォロワーは「欲しい」と思うし、「欲しい」と思った状態で訴求することができるし、盛り上がりを最大限高めた状態で、実際の訴求につなげていくことができる。

それでは早速、実際にどのような形でローンチにつなげていくかを紹介します。

ニーズ調査ストーリーズ

まずはニーズ調査ストーリーズを行ってください。

そもそもその企画とか、その商品に興味があるのかどうかに対して一貫性を作るための質問を置くイメージ感です。

実際に「皆さん、インスタの悩み何かありますか？」だったりとか、「これからちょっとインスタでみんなの悩みを具体的に解決するためのちょっとした企画をやろうと思ってるんだけど、そういうのあったらみんな来てみたい？」みたいな感じで言ったことがニーズとしてあるのかどうかを実際に調べていく段階ですね。

2週間以上かけて今回は期待値を高めていくわけですね。

実際に悩みを質問回答することによって、悩みの具現化とか「私は必要なんだ」とタップした一貫性によってニーズに対する価値が具体的に出ていく状態になる。

これが実際の一番最初のステップです。

最初からいきなり「悩みありますよね？ はい・いいえ」じゃないんですよ。

かなり前から「悩みあるんじゃないですか？」からちょっとずつちょっとずつ期待値を上げていって、種まきをしながら種が作物になる瞬間に思いっきり紹介するっていうのが実際の流れです。

悩みの回答と最初の告知

続いてが悩みの回答と最初の告知フェーズになっていきます。

ここまでで実際に悩みはたくさん集めてきたので、その悩みに対して具体的に回答していきながら価値提供と自分の価値観を伝えていきましょう。

「私、答えてもらった」っていう感覚とか、「こんなに価値提供してもらえるんだ」「こんな価値観を持ってるんだ」って言ってより好きになってもらって訴求につながっていくわけですね。

より有益性を高めていって、「やっぱりこの人から出されるコンテンツが強要かもしれない」と思わせることによって「だからこんなことやろうと思ってるんだよね」みたいな形で、一番最初の告知が来ます。

「これだけの人が回答してくれました」とか「何百人の人たちがやって欲しい」期待値があったから「今回こんな感じなことを企画しようと思ってるから楽しみにしててね。詳細については後日発表します」みたいな形のストーリーズです。

「何か企画があるんだな」「私悩んでたし、企画あったら参加したいな」をすごい前にすり込んでるようなイメージ感です。

悩みをできるだけ集めて回答していく、ここの価値提供は絶対必須です。

実際の質問箱とかアンケートに回答しなかった人とか「いや、どうせいらないでしょ」って思ってきた人が「いや、やっぱり自分も必要かもしれない」「自分も何かあったらちょっと見てみようかな」と潜在的なニーズの人たちを顕在化させる状態ですね。

ここを持ってくのが最初の告知の段階だと思っていただければ大丈夫です。

ポジショントークと価値付け

続いて最初の告知が終わった後に必要になってくるのがポジショントークと価値付けフェーズになってきます。

ポジショントークと価値付けは教育のストーリーズでも実際紹介したことはあるのですが、自分自身が今回の企画とか何かを訴求するっていうところに対する自分の立ち位置、そして自分が訴求することがなぜ正しいのかを明確化していく必要があるわけです。

だからこそ自分の大切な価値観や考え方、普段はつながりのストーリーズではできるだけ分解しようと言っていますが、あえて今回の企画型ストーリーズでは長文を1個にまとめて出すのもおすすめです。

本気の人が1枚を全力で読んでくれることによって、一気にファン化が進んでいく流れになるわけです。

自分がなぜこのポジションにいるのか「こういう位置にいるから僕は価値があるんだ」、そして「僕はこういう考え方を持ってるんだ」と本気の価値観を直接ストーリーズにぶつけていく。

企画とか何か訴求をする時に、自分がその商品とか自分のやりたいことに対してどんな価値を持ってるのか、どんな権威性、どんなポジションがあるのかを具体的かつ明確化してぶつけてください。

実際のプロセス過程

そしてこの2週間から1週間前、そしてさらに数日前まで出ていくのが、告知によってできた状態からの実際のプロセス過程を見せていくことと、フォロワーとの一体感作りを意識してください。

実際にこれから訴求するものとか、何かの企画は自分ごと化してもらう必要があるわけですね。

ライブとかでも伝えていた通り、自分も作り上げた、自分も共にして今回のものに参加している感覚が必要になります。

これは保有効果と呼ばれていて、実際に自分がその商品を手に取った場合、普段何も手に取らないで判断した場合にも価値を高く見積もる。

自分が何かに決定権を持っていたとか、自分がその企画に参加していたのが事前にあると、それを持っていた感覚になるから失いたくないって概念が出る。

より企画に参加したい、商品が欲しい状態になるわけです。

だからこそフォロワーとの一体感作りがここで必要になってくるわけですね。

例えば「今回の企画ってどんな資料がいいかな？」とか「どんなプレゼントが欲しいかな？」とか「普段の化粧品とかで何を使ったらいいんだろう？」とか「みんなは何を使ってるの？」とか「一緒に今回の企画の名前決めようよ」みたいな形で一緒に作っていく。

価値をつけて交流を図る2軸を同時に行っていくわけですね。

その上で実際に自分がやっているプロセスエコノミーを出していきましょう。

告知の開示とプロセスの結果

そしていよいよ1週間前ほどになってきたら告知の開示とプロセスの結果を見せていきましょう。

「このような企画とかこのようなことを行います」と具体的な話を1週間前にします。

だからこそ、何をするか、どんな価値があるのか、なぜそれが必要なのか、自分の必要性とか、なぜそれが重要なのかを伝えること。

だからこそ、実際に一緒に作ってきた変化の結果とか、なぜ必要なのかをずっと伝えること。

そして具体的なカウントダウンに入っていって盛り上がりを作っていくフェーズになります。

完全な告知とカウントダウン

完全な告知とカウントダウンで、実際の4日前とか3日前とかにどんどん告知を深めていってください。

告知の告知を繰り返しながらカウントダウンをしていく。

ここまで一緒に作っていったから「一緒に参加したい」「欲しい」「絶対に手に入れたい」と思わせて期待値を最大化して、実際に訴求する流れになるわけですね。

ファンが遥かに増えている状態なので、期待値の最大化が起きている状態。

ここからはもうヒーローズジャーニーなどで訴求すれば反応率は最大化されるでしょう。

ストーリーズローンチに関して詳しくは、以下の記事をご覧ください。

まとめ｜ロードマップを通れば月100万円も夢ではない

この記事では、月100万円を達成するロードマップについて詳しく解説しました。

今の自分にとって当てはまるものを何度も見返してほしい。

この記事をきっかけにして新しい一歩を踏み出す人が１人でも増えることを願っています。