今回は、投稿からセールスライティングでも絶対に使えるPASONAの法則について紹介していきますね。
PASONAの法則を知っているだけでも、確実に投稿のレベルやストーリーズで商品が売れる量まで変わってきます。
知っている人もいるかもしれないテクニックですが、インスタに特化した運用方法について紹介していくのでぜひ最後までご覧ください。
今回のYouTube動画はこちらになります。
PASONAの法則の全体像
PASONAの法則について初めて知った人向けに、それぞれの言葉についての全体像について紹介します。
PASONAは「Problem（問題）」「Affinity（親近）」「Solution（解決）」「Offer（提案）」「Narrow（絞り込み）」「Action（行動）」の順番で文章を構成します。
「Problem（問題）」は1枚目で興味を引いた悩みや問題を明確にしましょう。
そして「Affinity（親近）」は悩みに関する共感をします。
「Solution（解決）」は具体的な解決方法を紹介してください。
「Offer（提案）」は解決のために必要な商品やサービスを提案します。
「Narrow（絞り込み）」はペルソナに合わせて条件を具体化しましょう。
そして最後の「Action（行動）」ですが、悩みの解決に向けて具体的に行動を促します。
たったこれだけのシンプルな法則ですが、実際に商品ページのLPやインフルエンサーのストーリーズをチェックすると面白いようにこの構成で作られているんですよね。
心理学もそうですがセールスライティングも同様で、普遍的なものほど全ての根幹に残っています。
ぜひ、PASONAの法則のそれぞれの単語と意味合いについては理解しておきましょう。
PASONAの法則の具体例
実際にPASONAの法則を活用してみることで、僕自身かなりセールスがうまくいきました。
そんなPASONAの法則の例を紹介していきますね。
PASONAの法則の例
P・iPhoneを欲しいけど高くて購入の一歩を踏み出せないのではないか？
A・僕もiPhone買うときには値段が高くて迷いました。
S・そんなiPhoneを激安で購入できるアプリが〇〇です。
O・この機会にAppleユーザーになりたい人におすすめです。
N・今なら期間限定で値引き割合が多くなっています。
A・この機会にiPhoneを購入してApple信者になりましょう！
いかがでしょうか？
これは僕が実際に「楽天リーベイツ」と呼ばれるアプリについて紹介した場合ですが、初めて知った人はダウンロードしたくなったのではないでしょうか？
ここのPASONAの法則の中に今回紹介した影響力の武器のテクニックを活用することで、面白いように商品が売れたりダウンロードしてもらえるというわけです。
僕自身の基本的なセールスはPASONAを基本にして作っているので、この機会にハイライト等をご確認ください。
裏側公開！ソウタのBrainでもPASONAは使っています
今回紹介したPASONAの法則ですが、実は僕のBrainでも活用しています。
そんな僕のBrainで実際の文例を紹介しながら、PASONAを使う強みを紹介していきますね！
Problem（問題）
まずはProblem（問題）からです。
現在の悩み（潜在ニーズ）を明確にすることで、商品の必要性を与えます。
Problem（問題）
- 今からインスタ始めてももう遅いかな…
- そもそもインスタ運用って何すればいいの？
- インスタで自分には何も発信できない
- 最近インスタを始めたけどなかなかフォロワーが増えない
- リール動画を作るコツがわからずにチャレンジしていない
- フィード投稿のデザインはどのように作るのが正解なんだろう？
- インスタのリールって他のSNSに投稿するのもありなの？
- フォロワーを増やした後どうやってマネタイズすればいいかわからない
いかがでしょうか？
どれか１つでも当てはまる人は、続きを知りたいなと感じるはずです。
問題提起はできるだけ深い悩みに対して訴求してください。
ここが普遍的な悩み（「インスタでフォロワー増やしたいと思っていませんか？」）などでは、正直弱すぎです。
商品を本気でほしいと思わせるように工夫して、続きを読んでもらうようにしましょう！
Affinity（親近）
続いては悩みに寄り添うAffinity（親近）です。
こちらは、自分が天才的に伸ばしたり元々知識があったわけではないことを伝えるように意識しました。
Affinity（親近）
僕の例を聞いても「たまたま伸びただけでしょ？」と思う人もいるかもしれません。
しかし、昨年の10月5日からインスタをスタートして本日まで1日もインサイトを見ない日はなく、日々コンテンツの工夫・改善を行っています。
もちろん、思考停止の毎日投稿を続けているわけではありません。
毎日いいねや保存数を確かめながら、いかにフォロワーが求める投稿を作成できるかを考え続けました。
リールを数秒単位で見せ方を変えたり、アフレコの入れ方などさまざまです。
そんな中で少しずつマーケティングや営業力、ライティング力を身につけてデザインや内容が良くなりフォロワーも伸びたと思っています。
ここで親近することによって、商品の信頼性から自分も努力して伸ばしたことを伝えるようにしました。
「この人のノウハウは本当に信頼できるの？」「たまたま伸ばしただけなんじゃないの？」という疑いを先読みして書いています。
こちらを「先読みライティング」とも言い、事前に相手が感じる悩みを先に書いて明確にしながらそれに共感する文章を書いているわけですね。
こちらは非常に使えるテクニックなのでぜひ活用してください。
Solution（解決）
続いては、そんな悩みを解決するために僕のBrainを紹介するSolution（解決）のフェーズです。
僕のBrainがなぜ必要なのか、どんな強みがあるのかを紹介しています。
Solution（解決）
今回の教材はインスタを迷わずにスタートして、ショート動画を攻略しながら最速で万択を達成するためのノウハウを全て詰め込みました。
僕自身、さまざまなインスタノウハウの有料教材を大量に購入して勉強しています。
また、個人・法人のインスタアカウントの運用代行やコンサルも行なってきました。
SNS事業を行なっている会社のWebマーケ部門の講師もさせていただいています。
そんな中で得た知識と、日々の試行錯誤が詰まった実体験ベースのノウハウです。
正直、僕自身初心者の時に知っていればもっと上手に運用できたなと思う内容になっています。
ここでは、僕の権威性や信頼性をより強く伝えることを意識しました。
実際にコンサルや講師業の中で紹介しているエッセンスを詰め込んでいること、初心者のうちに知っておきたかったことなど。
ここで大事になってくるのが、最初の問題提起に関連のある解決策を書くことですね。
最初に問題提起をした内容と異なる場合では、見ている人に「え？」と思われたら離脱されます。
セールスをする際に絶対に必要なことですが、途中で離脱されないような工夫は常に意識してください。
いかに自分ごとと思わせて心を動かすことができれば、確実に商品の必要性を理解してくれるはずです。
Offer（提案）
続いてOffer（提案）ですが、商品の必要性はある程度伝え切っているので僕の商品が本当におすすめな人を提案していきます。
最初の問題提起に当てはまる人はもちろん、追加でほしいなと思っている読者の感情を言語化していきます。
Offer（提案）
正直、僕自身初心者の時に知っていればもっと上手に運用できたなと思う内容になっています。
- インスタをきっかけに人生を変えたい
- これからアカウントを作成してリール動画を攻略したい
- インスタ運用しているけどなかなか伸びない
- インスタのアカウント運用目的がはっきりしていない
- 後発組だけどインスタ運用に挑戦してみたい
- フィード投稿ばかりでまだリールにチャレンジしていない
- インスタのフォロワーはいるけど運用方針に悩んでいる
- インスタのリール動画のみで他のSNSに参入していない
このような人に本教材はおすすめです。
後発組だけどインスタ運用で何をすればいいのかわからない、インスタを本質的に伸ばしたい人は必ず読んでください。
正直フォロワーが既に万垢を超えていてマネタイズも問題なくできる人には当たり前の情報が多いかもしれません。
しかし、これからInstagram×TikTok×YouTubeショートを掛け合わせて、さらにSNSを攻略していきたい人は読む価値があります。
インスタ万択になったけどぼんやりと運用している人にも新しい気づきがあるはずです。
この教材を購入してくださった皆さんが迷うことなくインスタ運用に挑戦できるように、ロードマップ形式でまとめました。
ここで意外と重要になってくるのが、おすすめでない人についても明確にしてください。
こちらのテクニックのことを両面提示と言いますが、メリットとデメリットを両方見せてあげた方がみんな商品を購入するんですよね。
だからこそ、インスタのノウハウをすでにかなり身につけている人にはおすすめでないとはっきりと明言しています。
この時に重要なのは、「しかし」という文章と一緒に関係性をつけてあげるようにしてください。
おすすめでないけど自分に当てはまるかもしれないと思わせれば、購入まで行動してくれます。
提案の仕方によっては、ここまで興味を持ってくれた人が離れるきっかけになってしまうので注意しましょう。
Narrow（絞り込み）
続いてNarrow（絞り込み）ですが、今行動する理由づけをしていきます。
いますぐに行動しないと後悔するなと思わせるような一言が、商品購入前の一押しに必要です。
Narrow（絞り込み）
現在はネットやさまざまな所に情報が溢れていますが、僕のような形で伸ばしたノウハウはほとんどないはずです。
「圧倒的なコンテンツ量×具体例を交えた図解×見ながら理解できる動画講義」で、インスタについて全く知らない人でも絶対に理解できるように。
また、動画講義ではインスタ運用初心者がつまづきがちな画像・動画編集の方法についても解説しました。
これからインスタに挑戦してショート動画を使いながら伸ばしていくにはこれ以上のものはないと断言できます。
後発組がこれから伸ばしていくなら、間違いなくインスタを主軸にしたSNS横展開戦略1択です。
僕のようなジャンル以外の人もすぐに実践できるように、リール動画の攻略のところは特に深掘りして解説させていただきました。
インスタをスタートして立ち止まった時やわからないことがあれば、いつでもこの教材に戻って何回も読み返してください。
必ずこの教材が、あなたに立ちはだかるインスタの壁を助けてくれるはずです。
価格は29800円に設定させていただきました。
反響や場合によっては、さらに値上げをするかもしれません。
決して安い値段ではありませんが、普通にインスタコンサルを受けるよりは全然お得です。
1年でみたら1日あたり約70円、コンビニでおにぎりを1個我慢すればお釣りがきます。
そして、誰でもインスタを本質的に理解できるように以下のコンテンツとして体系化しました。
- 総文字数11万文字のブログ記事
- 図解スライド200枚超え
- マインドマップによる動画講義200分超え
この内容とスライドをそのままマーケ会社のコンサルやセミナーに使っても余裕で通用するはずです。
このような形で価格提示と今買わないのは正直もったいないという一言を入れています。
「1年でみたら1日あたり約70円、コンビニでおにぎりを1個我慢すればお釣りがきます。」は商品の価値を別のもので代替することでより行動する理由づけにつなげていますね。
たったこれだけの自己投資なのにやらないの？という形に持っていくことで、ここまで読んでいるのに行動しないのは損という理由づけを意識しました。
Action（行動）
最後にAction（行動）ですが、もう商品の必要性から行動する理由まで明確にしているので購入を促すだけでOKです。
僕の場合は無料動画3つを特別に公開して商品の中身をチラ見せしつつ、行動のCTA（Call To Action）を書きました。
Action（行動）
僕はインスタのおかげで、好きなことを仕事にしながら毎日を全力で楽しく取り組むことができています。
この教材は大量の時間をかけて何回も読み返しながら作成した自信作です。
最後まで読んでくれた方には絶対に損はさせません。
そして購入を悩んでいる方に特別に、本編で解説している動画を何本か紹介するので購入の参考にしてください。
53本（200分越え）の動画のうち3本を無料公開！
ここまで前置きを読んでいただきありがとうございました！
それでは本編に行ってみましょう！
買ってくれた人に後悔はさせないという一言と、無料公開によるGiveによって返報性の原理も活用しています。
最後に行動を促して、購入させる流れにして離脱させないように工夫しました。
最後に
ここまで僕の特典としてのPASONAの法則と活用方法について確認していただきありがとうございました！
これからも、僕自身がインスタ運用をしていく中でインプットしてきたことを余すことなく公開していくのでよろしくお願いいたします！